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市場營銷管理-營銷贏思維
課程編號：10814 課程人氣：2140
課程價格：￥70000 課程時長：2天
2013.8.10
總經理、營銷總監、市場總監、營銷總監、品牌經理、公關經理等企業中高層管理者以及其他欲從事營銷管理者。
【培訓收益】
幫助學員了解當價格戰、廣告戰、促銷戰、概念炒作統統失效的時候，營銷必然回歸其最本質的基礎價值性！
問題解剖：
企業為什么可以生存、發展？
是追求高額利潤還是要健康的現金流？
好生意的標準是什么？
隱形冠軍的啟示是什么？
顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數控等
結 論：當價格戰、廣告戰、促銷戰、概念炒作統統失效的時候，營銷 相關內容導讀“營銷” 大客戶營銷管理
問題解剖：
營銷的起點是競爭還是需求？
獨特的盈利模式從何而來？
如何擁有持續的競爭優勢？
小企業可以有核心競爭力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、
青島海景假日酒店等
結 論：當不確定性成為常態時， 企業以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創新， 而盈利模式的創新更加可貴。
問題解剖：
營銷只能靠投入式拉動嗎？
哪些資源是被你長期忽視的？
資源整合的基礎是什么？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達、
好孩子童車等
結 論：當競爭已經升級為行業對行業、價值鏈與價值鏈的對抗時， 你是否還停留在行業對企業的點對點的對抗上？ 從傳統投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！
問題解剖：
渠道是資產嗎？
渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？
渠道管理的關鍵是什么？
案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等
結 論：渠道的寬度與深度決定了企業營銷的高度！在中國，渠道經營優先于品牌經營！
問題解剖：
有品牌就能解決產品同質化嗎？
品牌經營關鍵是什么？
如何實現低成本品牌傳播？
品牌的本質是什么？
到底為什么品牌可以溢價
案例分析：云南白藥、法藍瓷、農夫山泉等
結 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！
問題解剖：
大客戶經營的關鍵步驟是什么？
大客戶的原則與技巧有哪些？
大客戶忠誠的基礎是是什么？
案例分析：金域醫學、格力空調、山東六和集團等
結 論：基于價值鏈的大客戶經營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴
清華大學職業經理人培訓中心教授會 特聘教授
清華大學國際工程項目研究中心 特聘教授
北京大學經濟學院金融投資家研修班 客座教授
中國人民大學培訓學院 客座教授
中共中央黨校 特邀教授
張利先生從市場一線中來，曾經從公司的一名普通業務員做到分公司經理、區域經理、總公司市場總監。期間轉戰大江南北，無論是西北偏遠地區，還是東南沿海發達省份，所到之處，屢獲戰功。因此，對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經驗和感悟。
張利先生具有深厚的中國古代哲學思想和戰略思想功底，以《孫子兵法》、《論語》、《老子》等中國古代經典哲學著作為武器結合最新歐美企業經營管理理論，關注互聯網技術對傳統商業生態環境的沖擊與顛覆，對中國房地產業、電信業、制造業、醫藥業、飼料業、建材業等行業進行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業進行深入的剖析，從而使他對問題的分析往往一針見血、視野超前、醍醐灌頂、直點穴脈，達到醍醐灌頂的效果。
著名講師張利先生結合多年經營管理實踐及中國國情，開發出一系列適應中國企業的課程，包括：《營銷贏思維----總裁營銷學》、《戰略贏思維----戰略與核心競爭力》、《品牌贏思維》、《國學解碼商道》等，所有課程集理論高度、觀念更新、技能提高為一體，并以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系，給所有受訓企業實質性的幫助。其中《營銷贏思維---總裁營銷學》已在業界獨樹一幟，好評如潮。
張利先生根據多年教練培訓的體會，針對成年人學習的特點，獨創出一套實用、易行、有效的培訓法。他語言生動、幽默，教練培訓過程強調立即掌握、立即操練、立即應用、從而立即見效。因此，張利先生成為清華大學、中國人民大學培訓學院、北京大學企業家研修班以及所有受訓企業歷年來最受歡迎的培訓師之一。
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
課程背景： 以移動互聯網為代表的新技術，給中國和世界商業社會造成了巨變。傳統的市場營銷思路和渠道遭受巨大挑戰。 作為從業者，我們應該思考如何學習和利用新技術,順應趨勢，獲得領先優勢。同時，也可以積極學習他人成功的經驗，總結規律，并提煉內化成自己的營銷創新力，從而能從容適應各種變化、占據行業的領..
人氣：570
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
課程導入：組建新公司、名稱、成立新團隊、口號決戰市場沙盤熱身演練第一講：市場趨勢、開拓市場一、市場分析1. 市場趨勢數據分析2. 了解市場機會風向3. 分析市場關鍵機會4. 洞察市場關鍵商機5. 制定市場銷售目標二、企業經營的本質1. 企業經營所涉及的因素..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
課程導入：組建新公司、名稱、成立新團隊、口號決戰市場沙盤熱身演練第一講：市場趨勢、開拓市場一、市場分析1. 市場趨勢數據分析2. 了解市場機會風向3. 分析市場關鍵機會4. 洞察市場關鍵商機5. 制定市場銷售目標二、企業經營的本質1. 企業經營所涉及的因素..
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開課地點： 上海-上海
2023年06月29上海2023年08月20上海2023年10月31上海2023年12月30上海課程背景：以移動互聯網為代表的新技術，給中國和世界商業社會造成了巨變。傳統的市場營銷思路和渠道遭受巨大挑戰。作為從業者，我們應該思考如何學習和利用新技術,順應趨勢，..
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