【培訓對象】
企業高管、采購經理、產品經理、采購工程師、采購成本核算人員（財務部職能人員）、SQE、研發設計部、工程技術部等相關人員

【培訓收益】
從企業采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業供應鏈管理的高度，以實戰案例為背景，讓學員掌握控制與降低企業采購成本的方法與技巧；
從企業供應鏈管理的高度，提升學員如何控制與降低企業采購成本的方法與技巧；
讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
讓學員了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件；
幫助學員在分析企業內部對于采購成本影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業采購績效管理與供應商關系管理，讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。

 討論主題

采購管理如何為企業創造利潤

第一講  采購管理的演變與發展

Ø 案例 采購成本的構成分析

Ø 供方產品的價格與成本

²  供方產品價格分析

ü  供方產品價格常用的定價方法

²  供方產品的成本分析：

ü  什么是采購的總購置成本？

ü  什么是采購的總擁有成本？

²  什么是成本控制？

²  什么是成本削減？

²  “價格避免”與“成本避免”的區別

²  價格與質量的關系

²  案例分析

Ø 采購管理的演變與發展

²  采購成本降低的第一步

²  學員問題現場咨詢

²  供應商交貨延誤的問題分析與相應對策

 

第二講  基于戰略與戰術思想的采購談判

Ø 采購成本控制的重要一步

Ø 一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。

Ø 什么是雙贏談判？

Ø 是否所有談判都能實現雙贏？

Ø 走出“雙贏談判”的誤區

Ø 談判的步驟

²  二步法隨時間\時機變化而交替進行

²  采購談判的8項謀略

Ø 詢價與議價技巧

²  供應商產品定價主要方法與采購成本計算

²  對供應商成本分析的方法與技巧

ü  供方產品價格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法！）

²  供應商報價單的有效價值是什么？

²  我們與供方談什么？

²  有效詢價的絕佳途徑到底是什么？

²  議價技巧

²  討價還價的策略

²  價格分析很精準？可能嗎？

²  價格、成本分析應考慮的問題

²  案例 注意招標中的陷阱

²  如何利用上級的權限進行議價

²  性價比，怎么比？

²  案例分析 

²  談判技巧細則

Ø 如何掌握賣方真實的銷售心理

Ø 注重買賣雙方的優劣勢進行談判

²  集中采購  降低采購成本的途徑之一

²  面對單一供應商怎么辦？

²  案例1-5

²  面對有人指定的供應商怎么辦？

²  案例 給到我們采購人員的警示

Ø 合同談判

²  合同談判的四大要素

²  什么是合同管理的三步驟與四要點？

 ²  案例分析  與供方發生合作糾紛時如何談判？

²  雙贏與多贏的誤區

ü  戰略采購的真諦  

²  案例  關于合同問題的案例分析、討論、演示與點評

²  雙贏與多贏的誤區 --戰略采購的真諦

 

第三講  采購技術與成本

Ø 案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么？

Ø 采購計劃與采購成本

²  采購計劃如何做?

Ø 采購策略應用

²  案例  采購成本控制，以供應鏈管理為思想基礎

²  戰略性降低采購成本的方法

Ø 電子商務與采購成本

 

第四講  采購成本的削減與控制

Ø 訂貨點的控制技術----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案

²  訂貨方式

²  安全庫存是什么東西？

²  采購管理中的庫存成本控制

²  案例 如何設定不同情況下的安全庫存？

²  案例 設備用備品備件如何做需求預測，如何采購？庫存如何設定？

²  案例 采購來的原輔材料價格波動如何應對？

Ø JIT采購怎么做？

²  JIT采購的7種基本方法

²  比VMI更合理的方法是什么？

²  新產品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？

²  案例分享

Ø 經濟訂貨批量的計算

²  案例  實用計算方法

Ø 采購預算與付款計劃執行

²  讓采購工作變得輕松些

Ø 基于供應鏈管理思想的采購成本控制

²  油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?

Ø 采購成本降低技巧三十法

²  VA與VE的區別與應用環節

Ø 案例

第五講 采購績效管理    

Ø 沒有考核就沒有管理

Ø 采購績效考核的四大內容12個關鍵點

²  為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？

Ø 供應商績效考核與等級評定

²  工具與應用

²  案例

²  績效考核工具的實操應用

ü  供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節 ²  供應商等級評定的計算工具與評定后的行動

ü  評定手法與企業收益

Ø 供應商關系管理

Ø 供應商關系管理

²  考核、改善與關系管理

²  欲建立穩固、可靠供應商關系，如何入手?

²  避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

²  案例演示

²  案例 用資源，設法進入核心談判圈

凌老師：
教育及資格認證：
韓國三星集團黑帶資格認證；中國質量協會注冊六西格瑪黑帶
工作經歷及專長：
曾任東莞三星SDI技術工程師，生產主管,六西格瑪黑帶；曾任海爾集團精益六西格瑪專職黑帶；曾任富士康科技集團MIPBG事業群六西格瑪推進主管,黑帶大師
凌老師尤其擅長制造業六西格瑪項目的輔導及管理，擅長的課題有：新舊QC七大工具、問題分析與解決、質量工具專題課程（MSA、DOE、SPC、FMEA……）
培訓客戶及培訓風格：
凌老師曾為眾多企業提供過精益六西格瑪的咨詢輔導，其中包括：貴州海爾/合肥海爾/重慶海爾冰箱/重慶洗衣機、海爾特種冰箱/海爾空調；北京海信/湖州海信；吳江南玻；上海貝爾；北京艾尼克斯電子；富士康科技集團MIPBG事業群；東莞三星視界有限公司；廣州阿雷斯提汽車配件有限公司；貴州長征開關……
凌老師的培訓結構簡潔、 邏輯嚴謹、案例豐富，深受客戶好評。

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與議價談判技巧

  開課時間：2025-04-24 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析 一、采購總成本的構成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應商定價因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應商定價模式分析 • 成本加成定價法 • 目標利潤法 ..

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• 采購成本談判技巧與供應商風險管理

  開課時間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻 供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析 先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計 山東杰瑞供應商管理組織機構 華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與談判技巧實訓

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、企業降本增效是一個協同過程【模型】：“三三協同”模型1、優化結構降本2、改造技術降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關注ESI的難點突破3、采購通過BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現的結果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..

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• 采購成本分析、削減與談判策略

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-蘇州

  討論主題采購管理的增值活動第一講 采購成本管理采購成本分析的最終目標是什么？采購成本管理的三大問題：“今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”“套用財務會計學理論，分析供方產品價格與成本&rd..

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• 專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學習目的認識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點二、主要內容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內容銷售中溝通常見障礙和誤區 ..

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• 供應商管理與采購成本降低技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  1、采購的新型理念采購系統設計的指導思想供應鏈系統的目標沖突供應鏈系統的設計2、采購核心價值與采購成本控制 采購條款及與供應商關系策略 采購流程的合理化設計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應商通常依據哪些要素進行報價 三方報價與價格分析工具..

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