【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、財務經(jīng)理、生產(chǎn)/品質(zhì)/計劃/物料經(jīng)理、資深采購工程師。等

【培訓收益】
了解公司采購流程和產(chǎn)品定價過程；
產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動計劃；
提升采購數(shù)據(jù)分析能力，掌握產(chǎn)品價格結(jié)構組成；
學習盈虧平衡分析、學習曲線和QDA數(shù)量折扣分析；
以實戰(zhàn)案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法；
了解采購談判的特點與基本原則；
了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則；
認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；
明確完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判；
領悟談判的策略與技巧及注意事項；
學會如何擺脫談判中僵局的困境；

 第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧

王保華<br />中國物流學會常務理事；<br />中國物流與采購聯(lián)合會核心專家；<br />中國采購與供應鏈管理專業(yè)委員會專家；<br />香港理工大學畢業(yè)，國際航運和供應鏈管理碩士學位；<br />現(xiàn)任職于上海帕迪企業(yè)管理咨詢有限公司高級培訓師。<br />英國CIPS系列課程授權講師；美國供應鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權講師<br />主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應經(jīng)理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項目優(yōu)秀講師榮譽稱號。<br />擁有豐富的采購與供應鏈管理理論、實戰(zhàn)和教學經(jīng)驗。曾在歐美跨國500強企業(yè)管理層任職整整20年。同時也擁有豐富的國內(nèi)大型集團企業(yè)的管理經(jīng)驗；他在美國施樂公司管理層任職十多年后調(diào)至法國阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購總監(jiān)和供應鏈管理總監(jiān)，之后又在美國戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應鏈管理總監(jiān)，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團任集團副總裁主管全球采購運營工作。在外企擔任高管20年后，曾應邀供職于海爾集團擔任集團副總裁及全球營運總經(jīng)理，主管集團全球直接采購、間接采購，供應鏈管理、物流營運、安全、能源，及行政管理等職能部門。<br />主講課程：《供應鏈體系規(guī)劃、運營與采購管理》《高級采購管理》《戰(zhàn)略采購與談判技巧管理》《采購績效測量與評估管理》《實用采購談判技巧》《供應管理領導力》《采購成本分析與降低》《戰(zhàn)略采購談判》《供應商選擇評估與管理》《系統(tǒng)化的采購管理與最佳實踐》。<br />曾應南開大學現(xiàn)代物流研究中心邀請共同撰寫了由機械工業(yè)出版社出版的 《中國現(xiàn)代物流發(fā)展報告（2003）》；中國物流與采購聯(lián)合會邀請共同撰寫了由中國物 資出版社出版的《中國采購發(fā)展報告（2008）》、 《中國采購發(fā)展報告（2010）》 ；翻譯出版了注冊采購供應經(jīng)理師專業(yè)叢書《供應管理的領導力》。 <br />在工作之余，常在北京清華大學、上海復旦大學、上海交通大學、上海大學等知名大學講授采購及供應鏈管理專題課程。還應邀赴韓國高麗大學、臺灣東吳大學講學；2005年赴新加坡主持國際采購論壇；2007年應印度政府邀請在印度首都新德里參加并主持“ELCOMP Inida 2007”國際采購論壇；2008年在北京應邀主持中外物流企業(yè)國際合作高峰論壇。<br />培訓和指導過的有：惠普（HP）、聯(lián)想集團、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、中石化、中石油、中國運載火箭研究院、中興通訊集團、方正集團、清華同方集團、美的集團、南都集團、海航集團、東菱集團、內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司、天津鋼管集團股份有限公司、聯(lián)東集團、浙江新安化工集團、山東網(wǎng)通、中國移動、宇通客車股份有限公司、哈爾濱東安汽車發(fā)動機制造有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風力電動設備（中國）有限公司、惠氏營養(yǎng)品、正泰集團、重慶長安偉世通、方太廚具、海爾集團、陽江核電、桃花江核電等

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

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• 采購成本分析與談判技巧實訓

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構降本2、改造技術降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關注ESI的難點突破3、采購通過BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..

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• 采購成本分析、削減與談判策略

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-蘇州

  討論主題采購管理的增值活動第一講 采購成本管理采購成本分析的最終目標是什么？采購成本管理的三大問題：“今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”“套用財務會計學理論，分析供方產(chǎn)品價格與成本&rd..

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