【培訓對象】
采購部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門及其它相關部門人員和相關管理人員。

【培訓收益】
? 使學員樹立現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，
? 理解搞好企業供應鏈管理的緊迫性
? 通過現場模擬操作，使學員掌握供應商開發與管理的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展

 課程大綱：

第一部分：新時期的采購與供應商管理

1.  多品種、小批量的采購商務環境

2.  采購管理工作的挑戰

3.  采購市場的分類與管理

4.  采購目標的建立－6R

5.  供應商管理趨勢

6.  采購需求分析

第二部分、供應商的選擇與開發

1.  供應商開發的必要性分析

2.  企業供應需求的自我標準設計

案例：某外資企業的供應商開發流程與表格工具

3.  供應商識別、帥選、開發的流程

4.  選擇的標準建立與量化設計

5.  供應商基礎帥選、評估的四大指標

6.  重新性采購評估的6個核心模型

—財務Financial

—技術Technology

—柔性Flexible

—質量Quality

—生產Production capacity

—風險Risk

7.  供應商選擇的其他考慮

8.  如何建立供應商庫

9.  供應商確認與分類

10. 供應商管理開發風險與控制

11. 案例：日本企業對供應商的評估

第三部分、供應商的績效管理

1.  供應商績效管理的重點內容

2.  供應商績效考核的流程

3.  供應商考核KPI指標的確定

4.  供應商輔導與改善策略

5.  供應商考核目標的執行與修改

6.  供應商日常管理

7.  供應商教育訓練與輔導

8.  廠商管理圈與供應商大會

9.  供應商定期與不定期稽核

10. 討論：如何從供應商管理中獲取成本優勢

第四部分、供應商的關系管理與改善輔導

1.  供應商關系與現代供應的策略

2.  企業與供應商關系曲線分析

3.  供應商管理的八大策略

4.  供應商關系模型

5.  用銷售的心態管理供應商

6.  供應商管理的“蘿卜”與“大棒”管理

7.  供應商延誤的原因分析以及對策

8.  供應商缺陷的監督與調控

9.  供應商輔導技巧

第五部分、供應商日常溝通管理

1、  采購沖突處理技巧

2、  供應商溝通方案

3、  溝通障礙

4、  良好的互動溝通三原則

2、 供應商計劃管理/出貨協調管理

3、 供應商交期延誤的十大原因

4、 采購方導致延期的分析

5、 改善供應商交期的技巧

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• SQE供應商質量管理高級研修班

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發展趨勢與職能變遷1、SQM發展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質量管理的現狀和發展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監控身份，協調身份，項目身份4、供應商質量管理的“項目化作業”本質5、二方審..

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• 供應商開發與質量管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-蘇州

  模塊一 供應商質量管理的認知1.供應商質量管理的全局認知1)采購管理的演變與發展2)采購管理工作的挑戰案例分析：供應“傷”3)供應鏈質量管理4)質量與質量管理5)質量成本實現總質量成本最低的目標強調質量意識，向零缺陷靠近如何用創新的..

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• 影響力——高效的客戶關系管理與營銷技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  第一部分：測試你的影響力水平 【1小時】1、 測一測：你的影響力如何？2、 人際影響力背后的腦科學原理第二部分：提升對大客戶影響力的6大神奇開關 1、 影響力的6大開關定義和原理及在大客戶關系營銷中的應用①互惠開關：【50分鐘】人們都信奉“我若助人、人人助..

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