【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、HR經(jīng)理、HR總監(jiān)及以上管理人員

【培訓(xùn)收益】


課程背景：
華為，中國(guó)企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換機(jī)突破了億元銷售，而2009年，銷售額則突破了300億美元，預(yù)計(jì)2010年銷售額將突破360億美元。
從本土的“東方土狼”成長(zhǎng)為國(guó)際通訊舞臺(tái)上的“中國(guó)猛獅”，華為的營(yíng)銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，才成就了這支燒不死的鳳凰。華為有很多成功的理由，但如果沒有華為市場(chǎng)的成功，是絕對(duì)成就不了今天的華為。
華為的營(yíng)銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊(duì)伍，也是華為組織變革的前沿陣地和管理實(shí)驗(yàn)田。如何選狼，如何育狼，如何激勵(lì)狼就在這塊試驗(yàn)田里產(chǎn)生，華為的許多人力資源改革和嘗試也始于營(yíng)銷系統(tǒng)：競(jìng)聘上崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理魔鬼訓(xùn)練、市場(chǎng)績(jī)效管理試點(diǎn)、營(yíng)銷任職資格體系建設(shè)等等。
您想了解華為是如何從人才選聘開始打造這樣一支堅(jiān)不可催的營(yíng)銷鐵軍嗎？您想知道華為營(yíng)銷系統(tǒng)各級(jí)管理干部是如何承擔(dān)公司的人力資源管理責(zé)任嗎？……本課程中將與您分享華為公司營(yíng)銷系統(tǒng)成功的人力資源管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不但用生動(dòng)豐富的案例來介紹華為營(yíng)銷體系人力資源管理的思路與概況，更系統(tǒng)地闡述了營(yíng)銷系統(tǒng)人才選拔方法、培訓(xùn)體系建立、人才評(píng)價(jià)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，使學(xué)員更易理解，更便于操作運(yùn)用！
課程大綱：
一、 營(yíng)銷組織人力資源管理的特點(diǎn)與要求

1. 營(yíng)銷組織的內(nèi)外部環(huán)境分析
2. 營(yíng)銷組織人力資源管理的要求
3. 營(yíng)銷組織人力資源管理的特點(diǎn)
4. 以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的人力資源管理體系設(shè)計(jì)
5. 案例分享：華為營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源的規(guī)劃與定位

二、 基于勝任素質(zhì)的招聘體系構(gòu)建與運(yùn)作

1. 基于勝任素質(zhì)的招聘體系
 勝任素質(zhì)模型概述
 勝任素質(zhì)在人才甄選中的應(yīng)用
 招聘體系的規(guī)范及要求
2. 營(yíng)銷人員面試管理流程設(shè)計(jì)要點(diǎn)
案例：華為營(yíng)銷人員面試全流程
3. 面試官選拔與管理
 面試官的角色定位及核心技能要求
 面試官的選拔要求及資格管理
 面試官的培訓(xùn)開發(fā)
 面試官的使用規(guī)范及考核
案例分享：某知名企業(yè)面試官的管理規(guī)定
4. 營(yíng)銷系統(tǒng)人才甄選的方法及使用
 關(guān)鍵行為面試法的應(yīng)用及要求
 集體討論面試法的應(yīng)用及要求
5. 校園招聘的組織與策劃

三、 營(yíng)銷系統(tǒng)人才發(fā)展的通道設(shè)計(jì)—任職資格管理體系

1. 任職資格概況
案例分享：華為建立任職資格體系的背景
2. 任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
 任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的基本原則
 任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的基本方法
 營(yíng)銷人員任職標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)和要求
案例：華為營(yíng)銷人員任職資格標(biāo)準(zhǔn)
3. 任職資格認(rèn)證的具體操作
案例：華為營(yíng)銷系統(tǒng)任職資格過程管理及結(jié)果應(yīng)用

四、 建立業(yè)務(wù)導(dǎo)向的人才培養(yǎng)體系

1. 以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)體系的特點(diǎn)及內(nèi)容
2. 與業(yè)務(wù)相結(jié)合的培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)
 營(yíng)銷系統(tǒng)人才培養(yǎng)的要求
 新員工崗位技能培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)
案例：華為營(yíng)銷系統(tǒng)的新員工崗位技能培訓(xùn)
3. 與員工職業(yè)發(fā)展相契合的培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)
 基于任職資格的員工培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)
 如何與員工的職業(yè)發(fā)展相契合
 培訓(xùn)課程的管理與實(shí)施
 內(nèi)部講師的培養(yǎng)與激勵(lì)
4. 導(dǎo)師制方式的設(shè)計(jì)和應(yīng)用
案例：華為營(yíng)銷系統(tǒng)導(dǎo)師的管理與激勵(lì)

五、 基于PBC的績(jī)效管理體系

1. 基于PBC的績(jī)效管理體系概況
2. KPI指標(biāo)體系設(shè)計(jì)方法
 如何使用魚骨圖分析法
 如何使用層級(jí)分解法
 如何從職責(zé)中提煉KPI指標(biāo)
 如何從關(guān)鍵流程中提煉KPI指標(biāo)提煉
 KPI指標(biāo)體系設(shè)計(jì)步驟
3. 營(yíng)銷崗位KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)
 KPI指標(biāo)如何定量
 KPI指標(biāo)如何定性
 營(yíng)銷崗位KPI指標(biāo)的分解與提煉
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：某企業(yè)營(yíng)銷崗位KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)
4. PBC績(jī)效管理體系的實(shí)施與落地

六、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)多元化激勵(lì)體系

1. 營(yíng)銷人才的激勵(lì)因素分析
 動(dòng)機(jī)與激勵(lì)的概念
 馬斯洛的需要層次理論
 營(yíng)銷人才需求的特點(diǎn)與激勵(lì)方式
2. 基于職位評(píng)估及任職資格的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
 科學(xué)薪酬體系設(shè)計(jì)的原則和要求
 職位評(píng)估及結(jié)果運(yùn)用
 薪酬模式設(shè)計(jì)
 工資框架的設(shè)計(jì)與運(yùn)用
3. 營(yíng)銷系統(tǒng)的獎(jiǎng)金激勵(lì)方案
4. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的其它激勵(lì)方式

國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派人力資源管理專家
原華為人力資源管理專家
深圳市人力資源開發(fā)研究會(huì)研究員、副秘書長(zhǎng)
中國(guó)南方行動(dòng)學(xué)習(xí)聯(lián)盟創(chuàng)始理事、資深催化師
應(yīng)用心理學(xué)前沿領(lǐng)域研究者
十多年大型企業(yè)及管理咨詢行業(yè)工作經(jīng)歷，曾在多家大型國(guó)營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任高級(jí)人力資源經(jīng)理、人力總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務(wù)，在華為任職期間曾參與華為公司招聘體系、培訓(xùn)體系、績(jī)效管理體系的構(gòu)建與優(yōu)化，成功創(chuàng)建獵頭式招聘和基于勝任素質(zhì)的招聘體系；多年人力資源管理實(shí)踐及培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷使其在人力資源管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理者技能提升等多個(gè)領(lǐng)域有著獨(dú)到的見解和深入研究。目前接受過其培訓(xùn)和輔導(dǎo)的學(xué)員逾萬人，企業(yè)一百多家； 親自操作主持過近二十家企業(yè)的人力資源管理咨詢項(xiàng)目，積累了非常豐富的人力資源項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
 

親自主持操作的咨詢項(xiàng)目（選摘）
深圳某大型床具制造企業(yè)的組織設(shè)計(jì)、職位分析、KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)、績(jī)效管理和薪酬體系等模塊設(shè)計(jì)；
湖北某煙標(biāo)印刷集團(tuán)公司組織設(shè)計(jì)與集團(tuán)管控、流程優(yōu)化與設(shè)計(jì)、職位分析、績(jī)效管理體系、薪酬管理體系及任職資格管理體系等的構(gòu)建；
國(guó)內(nèi)大型印鈔企業(yè)業(yè)務(wù)流程體系全面改善、職位分析、績(jī)效管理及薪酬管理等人力資源管理各模板構(gòu)建；
深圳某大型模具集團(tuán)公司流程優(yōu)化與設(shè)計(jì)、人力資源管理體系構(gòu)建等。

品牌課程

《基于勝任素質(zhì)的戰(zhàn)略人力資源管理》

《招聘體系構(gòu)建與獵頭式招聘實(shí)施》
《高效招聘與面試技巧提升》
《戰(zhàn)略績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)工作坊》
《績(jī)效輔導(dǎo)與溝通技巧提升》
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》
 

• 課程設(shè)計(jì)與開發(fā)工作坊

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  模塊一：什么的課程式是企業(yè)需要的1. 討論：培訓(xùn)等于分享嗎？2. 什么是好課程的標(biāo)準(zhǔn)3. 內(nèi)訓(xùn)師必備三大技能4. 課程開發(fā)方法論5. 第一步：組建課程開發(fā)小組模塊二：場(chǎng)景分析1. 第二步：選擇課題的步驟 崗位任務(wù)、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)萃取2. 第三..

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• 培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)與開發(fā)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  導(dǎo)語：培訓(xùn)理念與認(rèn)知一、從人力資源管理走向人力資本管理二、從傳統(tǒng)教育轉(zhuǎn)向職業(yè)培訓(xùn)三、從知識(shí)的搬運(yùn)工躍升戰(zhàn)略的推動(dòng)者課堂目標(biāo)——培訓(xùn)目標(biāo)——戰(zhàn)略目標(biāo)演練：基礎(chǔ)素材的理解與應(yīng)用第一章 績(jī)效導(dǎo)向的定位與結(jié)構(gòu)一、Design..

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  人氣：477  

  

• 培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)與開發(fā)訓(xùn)練

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  1.培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)概述•什么是培訓(xùn)•教育與培訓(xùn)的區(qū)別•培訓(xùn)的類型•培訓(xùn)課程開發(fā)的433理論•培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)和開發(fā)的作用•課程設(shè)計(jì)的三個(gè)關(guān)鍵：策略、內(nèi)容、方法•培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)和開發(fā)的五步法：AOCMM模型 ..

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• 微力無限—企業(yè)微課設(shè)計(jì)與開發(fā)有大招

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  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  【課程背景】技術(shù)正成為一股新生的力量，既深刻影響著我們的生活，也深刻地改變著企業(yè)管理。在學(xué)習(xí)與發(fā)展領(lǐng)域，因互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新而催生出來的各種學(xué)習(xí)思潮和學(xué)習(xí)方式日新月異，如新社化學(xué)習(xí)、移動(dòng)學(xué)習(xí)、游戲化學(xué)習(xí)等等。這些新的思潮和新的模式，讓學(xué)習(xí)變得更加豐富多彩，也更加有趣和高效。 ..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：1613  

  

• 基于MM的課程設(shè)計(jì)與開發(fā)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、課程概述相信完成第一階段專業(yè)講師培訓(xùn)的學(xué)員都已經(jīng)掌握了基本的表達(dá)與呈現(xiàn)技巧，也了解了講師在講臺(tái)上如何表現(xiàn)和控制現(xiàn)場(chǎng)的方法，如果單單從一個(gè)講師的表達(dá)看，學(xué)員已經(jīng)是合格了；可是從課程開發(fā)的角度看，每個(gè)講師如果都是憑自己的經(jīng)驗(yàn)和感覺去實(shí)施每一次課程，不但課程質(zhì)量無法評(píng)估，而且講師自己也不知道如..

  ￥2,500   元/ 天

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