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大客戶銷售策略
課程編號：3965 課程人氣：1609
課程價格：￥3000 課程時長：2天
2015.1.5
市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
全面觀察買方采購流程，聚焦相關(guān)人員
調(diào)整銷售步驟，以適應(yīng)客戶的決策過程
摸清并影響客戶的決策標(biāo)準(zhǔn)，使之對己有利
有效降低發(fā)生銷售中斷的風(fēng)險
分析競爭地位，制定克服自身弱點(diǎn)的策略
掌握權(quán)威談判技巧和產(chǎn)品演示流程
在銷售策略實(shí)施中預(yù)防和消除買方的突變
從一筆業(yè)務(wù)開始發(fā)展出更多業(yè)務(wù)關(guān)系
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開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 四川-成都
一、新常態(tài)下政府央企大客戶營銷的特點(diǎn) 新常態(tài)下政府大客戶營銷的特點(diǎn)分析 在反腐和去庫存背景下高層公關(guān)7大困境 政企大客戶營銷的三大趨勢 政企大客戶營銷的三大核心密碼案例：團(tuán)隊配合，3.6億建筑工程項目的高層突圍 ..
人氣：390
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創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關(guān)系管理
開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場討論：公司哪些部..
人氣：465
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開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-佛山
認(rèn)知篇：《銷售地圖》的基本理念教學(xué)目標(biāo)一：為什么銷售進(jìn)程會停滯不前？教學(xué)目標(biāo)二：為什么無法掌控我們的銷售進(jìn)程？教學(xué)目標(biāo)三：為什么會某名其妙的丟單教學(xué)內(nèi)容1：什么是銷售規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容2：銷售規(guī)劃的目標(biāo)、任務(wù)和方法教學(xué)內(nèi)容3：銷售規(guī)劃的四大系統(tǒng)【案例工作坊：方啟明的銷售困局..
人氣：330
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開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 四川-成都
第一講：大客戶首席營銷官一、 大客戶基本概念與大客戶分類等基礎(chǔ)知識（政企、央企、國企、民企、個人VIP客戶，統(tǒng)稱為：大客戶）二、 營銷布局五要素（一級布局、二級布局）三、 大客戶營銷四落地四、 利用微信向大客戶展示我是誰，利用微信與大客戶互動（想要吃魚，要先養(yǎng)魚。如何通過微信..
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開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 四川-成都
本課程可拆分為4個部分，分時段授課。第1、2部分內(nèi)容圍繞基礎(chǔ)概念和銷售的技能技巧（傾聽、提問及呈現(xiàn)優(yōu)勢），第3部分內(nèi)容將1、2內(nèi)容進(jìn)行整合應(yīng)用，拆解、分析視頻案例，回顧之前所學(xué)技能，理解并掌握技能的使用步驟和流程；第4部分總結(jié)并升華每個部分的授課綱要如下：第一部分：拜訪準(zhǔn)備與拜訪..
人氣：464
