【培訓(xùn)對象】
企業(yè)與運(yùn)營有關(guān)的高層管理者，采購總監(jiān)，采購部有關(guān)人員，獨(dú)立的供應(yīng)商管理部門，相關(guān)部門代表如質(zhì)量、研發(fā)、項(xiàng)目.

【培訓(xùn)收益】

 課程目標(biāo)和內(nèi)容介紹：
課程要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是向?qū)W員精確解析現(xiàn)今的采購和供應(yīng)商管理手法和技能，獲得新知，指導(dǎo)實(shí)踐，并承諾課程結(jié)束后部分技能就可以立即投入實(shí)踐應(yīng)用并體驗(yàn)到收效，不論是對管理層還是對相關(guān)的職能人員，都會產(chǎn)生直接收益。
本課程提供緊跟外部環(huán)境的采購與供應(yīng)商管理知識和技能,專門面向以降低成本為導(dǎo)向的采購組織，提供有效高效的方法,一個(gè)承諾就是“內(nèi)容新”，與現(xiàn)實(shí)環(huán)境的發(fā)展密切結(jié)合,課程沒有局限于過去多年中在書本、學(xué)院、研究機(jī)構(gòu)中所定義的供應(yīng)商管理模式，而是結(jié)合顧問豐富的供應(yīng)鏈管理和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，面向?qū)嶋H開發(fā)的，這些服務(wù)經(jīng)驗(yàn)融合了運(yùn)營管理、質(zhì)量管理，工業(yè)品營銷、供應(yīng)鏈管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的前沿知識,和課程主題密切融合，不是從理論角度而是從應(yīng)用角度展開.課程的設(shè)計(jì)經(jīng)過了大量網(wǎng)上企業(yè)調(diào)查,是在普遍統(tǒng)計(jì)大量需求基礎(chǔ)上進(jìn)行的內(nèi)容設(shè)計(jì),課程的八個(gè)部分內(nèi)容是按照特定的順序和步驟進(jìn)行的。
課程第三個(gè)承諾就是“現(xiàn)實(shí)與實(shí)用”，各部分內(nèi)容配以挑戰(zhàn)性的練習(xí)任務(wù)，也許在具備部分知識的情況下，學(xué)員就要發(fā)揮潛在能力利用小組團(tuán)隊(duì)力量完成任務(wù)并參與現(xiàn)場評估。
課程備有考試題目，隨著內(nèi)容開展，學(xué)員可以隨機(jī)自測。根據(jù)需要備有技術(shù)手冊和相關(guān)樣板文件，課后可以統(tǒng)計(jì)學(xué)員需求予以提供。
課程形式: 專業(yè)管理理論/技術(shù)講解、案例分析、情景研討、任務(wù)練習(xí)、隨堂自測
課程內(nèi)容:
一、今日采購環(huán)境綜述
外部供應(yīng)鏈環(huán)境變化與內(nèi)部的對應(yīng)變動
“供應(yīng)關(guān)系”的新定義
采購策略和公司戰(zhàn)略的一致性
如何根據(jù)不同的定位采取不同的采購戰(zhàn)略---產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈分析
成本導(dǎo)向的采購價(jià)值目標(biāo)
交期/質(zhì)量/成本之間的內(nèi)在關(guān)系,
二、供應(yīng)商管理與采購之間的關(guān)系
供應(yīng)商管理行為是怎樣分布在采購流程中的分布
采購行為的擴(kuò)展-大采購循環(huán)與小采購循環(huán)
供應(yīng)商管理的發(fā)展和包含的內(nèi)容
供應(yīng)商管理是如何服務(wù)于采購價(jià)值的
全面供應(yīng)商管理的新型組織特征
采購職能與績效優(yōu)化
三、采購成本分析法(這部分是課程重點(diǎn),包括多種成本分析的工具手法)
采購方—供應(yīng)商雙向成本構(gòu)成的階梯模型
通過成本分析尋找成本降低的空間
信息不對稱的克服
采購成本分析的多種策略:
結(jié)構(gòu)性分析法
差異化分析法
工業(yè)品市場分析法
運(yùn)營分析法
項(xiàng)目分析法
上述各種成本分析法的應(yīng)用前提(如何與產(chǎn)品策略相結(jié)合)
各種分析法如何與供應(yīng)商溝通或談判相結(jié)合
四、成本背后的供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)分析與防范(課程重點(diǎn)):
供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成
主要風(fēng)險(xiǎn)解析:
資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
成本風(fēng)險(xiǎn)
制造與交付風(fēng)險(xiǎn)
質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)可持續(xù)性風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)防范措施與供應(yīng)商管理管理手段的結(jié)合
針對特性風(fēng)險(xiǎn)的專項(xiàng)操作手段
五、供應(yīng)商差異化開發(fā)策略----降低成本的關(guān)鍵策略
什么是綜合供應(yīng)能力
綜合供應(yīng)能力構(gòu)成
供應(yīng)能力差異化開發(fā)的步驟(以采購需求分析為導(dǎo)向的前期搜尋過程)
展開為分類----分級-----管理循環(huán)------能力模型------信息收集-----評估的前期過程.
合約的差異化
結(jié)構(gòu)化合約與談判技巧
在供應(yīng)商開發(fā)過程中各相關(guān)職能人員的合作
六、供應(yīng)商認(rèn)證與審核----課程重點(diǎn)內(nèi)容
第一部分:供應(yīng)商認(rèn)證
供應(yīng)商認(rèn)證對開發(fā)策略的作用
供應(yīng)商認(rèn)證與”下單模式”的差別
供應(yīng)商認(rèn)證的有效開展
第二部分:供應(yīng)商審核
供應(yīng)商審核的真正作用----能力鑒定,風(fēng)險(xiǎn)評估與預(yù)測,尋找成本降低空間,尋找談判空間,確定
風(fēng)險(xiǎn)防范的方向.
上述幾種作用的展開闡述
重點(diǎn):質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的評價(jià)與預(yù)測
重點(diǎn):制造與交付風(fēng)險(xiǎn)的評價(jià)與預(yù)測
重點(diǎn):成本降低空間的開發(fā)
七、采購與供應(yīng)商績效跟蹤與評價(jià)
采購總體績效表達(dá)
供應(yīng)商管理績效融入采購績效
傳統(tǒng)的ABCD等級評價(jià)的弊端分析
根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和具體采購需求開發(fā)供應(yīng)商評價(jià)機(jī)制
供應(yīng)商跟蹤評定和評定結(jié)果對策
現(xiàn)實(shí)性內(nèi)容:采購部門作為主導(dǎo),如何建立月度或年度績效報(bào)告.
八、供應(yīng)商關(guān)系管理（本部分為擴(kuò)展性內(nèi)容,注重技巧和實(shí)際案例分析）
活用風(fēng)險(xiǎn)處理手法占據(jù)上風(fēng)
動態(tài)合約
如何應(yīng)對多品種小批量采購?
密集溝通與訂單預(yù)測手法
供應(yīng)商關(guān)系靈活處理（結(jié)合案例）
九、課堂交流與研討(學(xué)員可提出自己實(shí)際工作的困惑)
例如以下方面的問題:
如何管理基礎(chǔ)差的供應(yīng)商
對于貿(mào)易型和外包加工型供應(yīng)商的管理
處理成本、交期和服務(wù)水平之間的矛盾（技巧）
疑難供應(yīng)商如何管理(客戶指定,行業(yè)獨(dú)家,老關(guān)系型,作坊型等),

 

深圳質(zhì)量協(xié)會特聘企業(yè)評估專家

16 年汽車/電子行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，先后在不同行業(yè)的大型國有企業(yè)和外資企業(yè)擔(dān)任過研發(fā)工程/項(xiàng)目/質(zhì)量/供應(yīng)鏈管理等方面的中高級管理職位，在企業(yè)管理和技術(shù)方面均有很深入的研究，在液壓，熱能工程方面的發(fā)明專利曾獲國家獎(jiǎng)項(xiàng)，在零缺陷質(zhì)量控制技術(shù)和可靠性工程方面有自己獨(dú)到的研究成果，且來源于實(shí)際企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

從業(yè)領(lǐng)域包括汽車制造，火車制造，石油設(shè)備及自動控制，汽車零部件，精密電子如LCD/PCBA，高端消費(fèi)電子等，在跨國公司的產(chǎn)品項(xiàng)目、零缺陷質(zhì)量控制、可靠性工程、供應(yīng)鏈管理等方面有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功案例。

曾在公司美國和歐洲工廠接受DOE、精益生產(chǎn)與供應(yīng)鏈管理訓(xùn)練并用于公司在國內(nèi)供應(yīng)商中的管控與改進(jìn)項(xiàng)目，取得顯著成果。

在不同企業(yè)中所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品項(xiàng)目均處于較為特殊的供應(yīng)鏈地位，因此在與汽車，電子行業(yè)的大客戶合作方面具有深厚的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。

咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷：
7年咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷，在全國各地為上百家知名企業(yè)培訓(xùn)并咨詢關(guān)于采購/供應(yīng)關(guān)系的改進(jìn)，培養(yǎng)供應(yīng)商管理團(tuán)隊(duì)。其中包括幫助跨國公司在中國尋找、認(rèn)證OEM/ODM供應(yīng)商，并在后續(xù)交付過程中提供質(zhì)量及持續(xù)性保證。

在面向供應(yīng)鏈管理的咨詢活動中，獨(dú)家研究開發(fā)的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)，綜合供應(yīng)能力模式，為眾多客戶所采用，包括知名B2B電子采購網(wǎng)站的核心項(xiàng)目。

在綜合運(yùn)用可靠性風(fēng)險(xiǎn)分析，缺陷分析，DOE試驗(yàn)設(shè)計(jì)來達(dá)到產(chǎn)品和零部件高要求方面有獨(dú)到的研究，開發(fā)有獨(dú)特實(shí)用的產(chǎn)品可靠性與質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)分析方法，尤其注重制造公司里的可操作性，出身于制造現(xiàn)場，服務(wù)于制造現(xiàn)場。

 

• SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量管控

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  1． 供應(yīng)鏈品質(zhì)觀念和品質(zhì)意識：現(xiàn)代企業(yè)大趨勢1.1 痛心的社會現(xiàn)實(shí)：代價(jià)與召回1.2 有基業(yè)長青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋果、豐田、三星、華為等背后的根本規(guī)律到底是什么？2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)2.1 質(zhì)量管理的內(nèi)涵2.2 供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念2.3..

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• 教練式經(jīng)銷商管理

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2.5小時(shí)）一、正確認(rèn)識數(shù)字化時(shí)代廠商關(guān)系1、廠商博弈的本質(zhì)是什么？廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數(shù)字化時(shí)代的廠商關(guān)系數(shù)字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)案例： 奔馳事件帶給我們的思考..

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• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

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• 采購成本分析、削減與談判策略

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  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  討論主題采購管理的增值活動第一講 采購成本管理采購成本分析的最終目標(biāo)是什么？采購成本管理的三大問題：“今天的議價(jià)對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”“套用財(cái)務(wù)會計(jì)學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本&rd..

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• 供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧

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  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、采購核心價(jià)值與采購成本控制 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購流程的合理化設(shè)計(jì) 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具..

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