【培訓對象】
采購人員、采購主管、采購經理

【培訓收益】
以實戰案例講解談判的方法和技巧，使采購談判能掌握先機，以最優惠的價格取得符合要求的材料和服務，節約成本，增加企業收益和利潤。

一、認識采購
1.采購與供應的關系發展
2.采購管理的定義演變
3.采購的演變
4.采購功能發展的策略階段演變
5.采購管理理念的進化演變
6.采購角色的演變
二、采購部門組織方式的優劣比較
三、采購部門的職責及人員選用
四、采購制度與作業流程及表單
五、采購計劃與預算
六、采購流程的合理化設計
1.傳統作業流程
2.集成比數據庫模型
3.EDI聯系模型
4.采購手冊
七、管理的三大策略
1.數量策略
2.成本策略
3.品質策略
八、采購規格說明
九、供應商管理
1.供應商評估
1)評估時機
2)評估內容
3)走訪供應商
十、采購價格與談判技巧
1.供應商談判
1)談判的定義
2)談判的結構
3)談判的三階段
2.供應商之工作表現評級10C原則
3.談判方法和技巧
1)談判的方法
2)談判三要素
3)談判的技巧
4)談判策略
5)采購優劣勢分析
6)議價技巧－－－－－買方占優勢
7)議價技巧－－－－－買方處于劣勢
8)價格分析
9)適用比價的時機
10)損益平衡點 Break－Even Point
11)學習曲線 Learning Curve
12)總成本 Total Cost
13)對報價供貨商能力與責任的審核
14)傾聽的技巧
15)談判時的互信
16)談判話術
17)讓步的技巧
18)突破僵局的方法
19)討價還價的“價”
20)砍價的技巧
21)談判的力量
22)如何增加籌碼
23)談判戰術
24)談判案例分析
25)談判演練
十一、交貨管理
十二、采購績效評估與稽核

著名實戰派供應鏈管理專家
國家注冊企業培訓師
清華、上海交大客座教授
中國企業聯合會特聘專家
中小企業局培訓中心特聘專家
聚成集團特聘講師
中英雙語授課的實戰型專家
現代物流管理專業碩士和經濟學學士
國家二級物流師資格。   

具備20年從事生產運營、供應鏈、采購、倉儲和物流的工作經驗，其中8年歐美公司、2年國外公司的工作經歷，以及4年培訓、授課的工作經歷，函蓋生產運營、物流等專業。
      
豐富的從業工作經歷，從事過：貿易行業、機械制造行業、電子產品制造業、超市配送、化工品和快速消費品的物流管理工作。 

 研究方向：
 ※生產運營與管理系列課程 ※供應鏈管理、采購系列課程 ※倉儲和物流系列課程 實踐經歷 中國西門子電器有限公司-生產物流部經理（1995-2001） （負責組裝生產和物資采購的管理；主管生產計劃、采購計劃和庫存管理業務；以及國內供應商的開發管理及到廠原料的檢驗等工作） 迪拜中國城物流公司—中國商品物流配送中心CEO/中國物流管理咨詢專家（2001-2003） （負責阿聯酋中國商品物流配送中心的組建；設計西亞最大的物流配送中心的建筑圖紙和運營管理方案；被阿聯酋物流業稱為“中國物流專家”） 藍貓飲品集團—集團物流供應鏈總監/集團物流培訓師（2003-2005） （國內OEM廠商的開發與生產計劃管理，以及對整個供應鏈的運行、協調和組織，并負責“現場管理”、“采購管理”、“庫存管理”和“物流師、助理物流師”等課程培訓） 海福樂五金（北京）有限公司（德資企業）—倉儲配送總經理/物流培訓師（2005-2007） （負責北京、上海、深圳和廣州的庫房運營管理；按照德國總部的物流操作規范要求，流程制度翻譯成中文，對全公司進行培訓） 金藍盟企業管理顧問集團—企業管理高級顧問師/培訓講師（2007-2008） （生產管理、物流管理和人力資源管理咨詢工作和項目培訓工作） 上海交大、聚成集團、國資委、中國企業聯合會等多家認證、咨詢、培訓機構—高級咨詢師/顧問師/培訓師（2008-至今） 授課特色 司徒老師的授課激情、幽默、現場感染力強；善于觀察、掌控和引導學員，使學員從中得到啟發；實務豐富，有豐富的實踐經驗與大量物流親身實際操作案例分享；善于把握和處理實際問題，能夠積極有效的反饋與指導。
      
培訓課題：
生產管理類：
 《生產與運作管理實務》、《杰出班組長訓練》、 《6S現場管理》、《精益生產》、《生產計劃與物料控制》、《現場一線管理技能訓練》（TWI）、《中基層主管管理能力提升》、《生產問題分析與對策》、《生產一線現場管理與改善》、《溝通技巧與激勵技術》、《現場管理提升與改善》等
物流采購供應鏈：
 《采購與供應商管理》、《供應鏈管理》、《庫存管理》、《運輸與配送管理》、《倉儲管理》等

• 高級采購管理--采購經理必修課

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  第一天：采購成本優化與控制技巧一、采購成本分析與報價管理1. 采購流程2. 采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數量折扣分析 ）二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利為目的的成本控制步..

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• 采購成本分析與談判技巧實訓

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  第一部分：銷售就是溝通一、學習目的認識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點二、主要內容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內容銷售中溝通常見障礙和誤區 ..

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