【培訓對象】
企業CEO/總經理、產品總監、研發總監/副總、總工/技術總監、市場總監、制造總監、采購總監、產品經理/研發項目經理、研發管理部/技術管理部經理、流程管理部/質量管理部經理、產品線/事業部核⼼團隊、IPD體系建設的骨干成員

【培訓收益】
系統掌握業界領先的研發管理體系—集成產品開發（IPD）的精髓、架構和方法 樹立正確、系統的研發理念與原則，學習國際上先進成熟的研發管理模式 學習如何進行以市場為導向的產品研發，解決市場與研發脫節的問題 找到矩陣式跨部門協調困難的解決之道，如何使矩陣結構和研發團隊有效運行 掌握建立研發流程體系的思路和方法，如何使研發流程具有可操作性 學習領先企業在實施IPD方面的實踐經驗 如何在產品開發中構建產品的質量，打造高質量的產品

 課程總目錄
IPD概述與體系框架
IPD 如何實踐 ？
產品開發是一種投資行為
市場重組
流程重組
產品重組
IPD案例展示

 

一、IPD概述與體系框架
1、IPD是什么？
2、為什么用IPD？
PACE®
IBM實踐
HW公司的實踐
3、IPD能夠解決什么問題？

4、國內首家引入IPD的企業
華為案例：華為2020年全年營收8914億元
5、IPD在企業中的位置
6、IPD體系框架
7、需求管理體系
需求收集
需求分析
需求分發
需求實現
需求驗證
8、市場和產品規劃體系
理解市場
市場細分
組合分析
細分市場BP
產品線規劃
執行/監控
9、集成產品研發體系
概念
計劃
開發
驗證
發布
生命周期
10、平臺與CBB技術體系
概念
計劃
開發
驗收/推廣/遷移
技術維護

11、解決方案體系
SDT與PDT合作完成解決方案開發
解決方案與部件設計關鍵點的關聯關系

12、項目管理知識領域
項目集成管理
項目范圍管理
項目時間管理
項目成本管理
項目質量管理
項目人力資源管理
項目溝通管理
項目風險管理
項目采購管理
13、項目管理體系
項目啟動
項目規劃
項目實施
項目監控
項目收尾

二、IPD 如何實踐 ？
1、產品集成開發的核心思想
 產品開發是投資行為
 基于市場的創新
 基于平臺的異步開發模式和重用（CBB）策略
 技術開發與產品開發分離
 跨部門協同
 結構化的并行開發流程
 產品線與能力線并重
 職業化人才梯隊建設

2、IPD實踐框架
需求管理
產品戰略
市場管理
產品規劃
產品&技術開發
產品上市
生命周期

3、IPD核心思想實踐3+1模型
4、產品開發是一種投資行為的實踐
4.1、多產品多項目的投資組合管理
組合管理概念
為什么需要組合管理
產品組合決策工具
產品組合策略示例
研發的各種項目產出形態
什么是項目組合
項目、項目集與項目組合的關系
分組討論：分組討論并列出公司的產品組合（緣產品、主力產品、成長產品、種子產品）及資源分配比例

4.2、決策評審和技術評審

1、決策評審
演練：決策遲緩的代價
PAC組織-構成
PAC組織-構成
產品決策關注什么？
決策依據
新產品開發項目的決策評審全景圖
新產品開發項目的決策評審點
新產品開發決策評審過程
決策會議如何開？（示例）
業務決策評審的結論
決策評審與技術評審分離
2、技術評審
不合格的評審會
技術評審過程
技術評審過程實例
技術評審結論
技術評審涉及的角色與職責
TR點裁減原則
技術評審報告
技術評審體系的三層架構
決策評審和技術評審案例
演練與討論
分組討論公司在技術評審上存在哪些問題？如何改進？

4.3、研發預、核算
預算原則
預算依據
績效評價
獎金分配
產品線基于財務核算的虛擬預算
研發人員的定崗定編

4.4、分灶吃飯
四維三類的績效考核指標
按產品線或產品的績效考核指標設計
按產品線或產品的獎金分配
示例：產品線獎金分配
產品線獎金分配的價值導向
討論：分組討論公司在“研發預、定崗定編，績效考核，獎金分配”方面面臨的挑戰和問題

5、IPD中如何實踐市場重組
為什么需要市場管理？
理解市場
理解市場的內容及輸出
宏觀環境分析
行業環境分析
競爭對手分析框架
競爭對手分析工作表
對公司自身分析
對自身產品包/解決方案分析的工作表格
市場分析
理解市場階段SWOT(示例)
業務設計
舉例：戴爾公司的業務設計
業務設計評估工作表（舉例）
演練討論
請討論選定產品線的業務設計是什么？

市場細分
市場細分流程的7個步驟
示例：誰+購買什么+為什么購買？
細分市場描述模板

組合分析及選定目標市場
如何選定目標市場？
細分市場的組合分析（SPAN）
市場吸引力要素評分表（示例）
競爭地位要素價值評分表（示例）
財務分析(FAN)
對目標市場作出取舍
細分市場BP
細分市場業務計劃制定步驟
1、確定目標細分市場初步的收入目標
2、設定公司財務目標，進行細分市場的收入差距分析
3、利用ANSOFF矩陣分析差距的增長路徑
明確實現收入目標的細分市場和產品包組合
4、明確填補收入缺口的關鍵行動
細分市場業務制定四個步驟
第1步：收集/分析前面的分析結論
了解在技術生命周期中所處的位置
第2步：制定簡要的戰略目標描述
第3步:定義每個細分市場價值定位
第4步:明確業務計劃各要素的具體行動
演練：制定細分市場業務計劃
產品線規劃
產品路標規劃的六個步驟
第1步：對權重框架的定義分為3個子步驟
確定分類模型：Ansoff產品模型（示例）
定義評估的屬性和評估要素（示例）
給屬性和要素分配權重（示例）
第2步：確定所有潛在的項目
第3步：將項目分成不同的分類種類
第4步：根據權重對項目打分：市場吸引力評分
第4步：根據權重對項目打分：競爭地位評分
第4步：根據權重對項目打分：財務要素評分
舉例：某產品線的項目評估分級
第5步：明確項目之間的相互依賴關系
第6步：將一個路標內的項目進行排序
舉例：某產品線的項目清單
整合為公司級的項目清單
演練：產品線路標規劃
整合為產品線業務計劃

執行/監控
績效管理：產品線級項目KPI目標分解
案例
市場洞察 ——確定潛在的機會和目標
產品路標規劃
產品線級項目KPI目標分解

6、IPD中如何實踐流程重組
6.1組織結構
跨職能領域的產品團隊
6.1.1矩陣式跨部門組織設計
矩陣組織設計要實現六大分離
業務線幾種常見的跨部門團隊
6.1.2 IPMT&PDT職責及運作機制
IPMT的主要職責
IPMT的人員組成
IPMT月度例會機制
IPMT的決策表決
PDT職責
PDT的組織設置
PDT是跨部門的重量級團隊
PDT核心組成員的主要職責
擴展組成員的職責
職能部門經理的職責
研發項目經理和PDT經理的區別
PDT各代表職責
PDT核心組的人員組成
擴展組的設置
版本項目的設置
系統工程師的設置
PDT周例會
PDT月度例會
分組討論：公司目前的IPMT&PDT職責及運作機

6.2 端到端產品開發流程
6.2.1.1研發流程
產品開發的6664模型
6：6個階段
6：6個技術評審點
6個項目組內部的階段評審
4：4個決策評審點
各研發流程的關系
全流程、全要素產品開發流程
三級流程體系
產品開發層級劃分示意圖
流程分層注意以下三點
產品開發的二、三分流程分類
6.2.1.2 產品開發各階段的輸入和輸出（示例）
6.2.1.3 概念階段流程概述
概念階段目標、關注點、交付物
概念階段的主要活動
概念階段注意的問題
6.2.1.4 計劃階段
計劃階段流程概述
計劃階段目標、關注點、交付物
計劃階段的主要活動
6.2.1.5 開發驗證階段
開發驗證階段流程概述
開發驗證階段目標、關注點、交付物
開發驗證階段的主要活動
6.2.1.6發布階段
發布階段流程概述
發布階段目標、關注點、交付物
發布階段的主要活動
6.2.1.7 生命周期階段
生命周期階段流程概述
生命周期階段目標、關注點、交付物
生命周期階段的主要活動
分組討論：分組討論公司流程執行不佳的原因分析，如何改進？

6.2.2需求管理流程
為什么要重視產品的前期需求和設計
6.2.2.1需求收集：渠道
6.2.2.2客戶需求分析的步驟
解釋原始數據
演練與討論
解釋和過濾
案例：需求解釋
整理需求/需求分類
需求分類的維度
設置權重/需求排序
需求分析工具$APPEALS方法

演練:HW公司VMSC3.3交換機$APPEALS需求分析

6.2.2.3客戶需求的分發：需求分發的路徑
6.2.2.4從客戶需求到產品實現的演進
產品需求（DFX）
6.2.2.5需求的驗證和確認
需求管理的四個關鍵點
需求管理的考核指標
7、IPD中如何實踐產品重組
業務分層模型：基于技術貨架的分層交付
技術層
子系統層
平臺層
產品層
解決方案層
集成服務層
產品與技術開發分離
預研、技術與產品分離
基于公用基礎模塊和異步開發
平臺和技術的遷移
技術開發的特點及管理上的差異
技術分類及管理策略
四類技術定義
技術開發策略
核心技術的六大特性
技術開發階段流程
技術開發各階段的輸入和輸出
技術開發要適當提前

 

分組討論：“產品開發與技術開發的區別”

三、IPD成功案例展示

1、案例公司背景
JS科技變革背景：外部環境
激烈的市場競爭
打價格戰
市場份額快速下降
收入增長緩慢
JS科技變革背景：內部環境
立項隨意
產品成功率低
浪源費資嚴重
高成本
利潤急劇下降
部門各自為政
技術和產品雜揉

2、對問題的深度思考
對問題的思考框架
戰略目標業務策略
應俱備的能力
組織
方法與工具
研發流程與項目管理

產品管理的成熟度層級判斷標準
級別1：非正式的管理
級別2：優秀的功能
級別3：優秀的項目
級別4：優秀的產品組合
級別5：領先級的產品能力
產品管理的成熟度層級診斷
產品管理流程范圍判斷
產品經理職責范圍
項目經理職責范圍
系統思考，痛點定位、根因分析
需求管理模塊
產品規劃模塊
產品開發模塊
平臺技術模塊
問題驗證、達成共識
驗證后問題總結
IPD研發體系不完善，包括需求、產品規劃、產品開發、技術開發及組織管理等缺乏
項目管理薄弱，包括進度、質量、成本、風險等
缺乏有效的研發考評與激勵機制

3、基于思考的方案設計
項目建設路徑：整體規劃、分步實施
項目建設里程碑
項目建設方案
第一階段：項目啟動與調研診斷
第二階段：IPD體系優化
第三階段：試點與推行
實施行動計劃
輔導精彩瞬間
動員大會
變革承諾宣誓
松土培訓
共創研討
民主生活會
階段成果匯報
應用IPD出爐的爆品及表彰大會
團隊文化：勝則舉杯相慶 敗則拼死相救

四、方案實施效果
1、體系建設成果
手冊
流程
規范
指導書
模板
2、短期效果
員工理念轉變
產品規劃意識
新產品交付機制
跨部門合作文化
流程意識
質量保證意識
建設一套過程資產
建設一套管理機制
培養復合型人才
養中高層管理團隊管理能力
3、技術業務應用效果
首先應用到停車場的人臉識別技術
停車行業率先推出大數據平臺，物聯網平臺
通過AIOT技術在行業內打造首款無人值守產品
實現數字化場景的智慧社區新生態，萬物互聯
已發展成為大數據、物聯網、云、AI等技術深度融合發展局面，智慧物聯新安防發展態勢
停車產品由原來的硬件擴展到平臺、解決方案
應用場景由原先的社區、商用停車，拓展到教育、景區、航空、城市停車行業
商業模式由引入前的賣產品，轉向可持續的聯合運營模式及服務模式。
4、3-5年效果
產品開發生產力提高25％～30％。
公司每年收入增長30%以上，2017年7億到2021年21億。
新產品質量行業TOP3，產品開發浪費減少50％～60％
新產品開發周期4個月+-5天，產品投入市場時間縮短40％～50％。
成為中國停車行業第一陣營。
2016年前年上30多款新產品，現在不到10款。
新產品收益（占全部收益的百分比）增加70％
經過IPD的實施，JS成功由傳統制造型企業向全生態鏈物聯平臺高科技企業轉型
5、試點推廣效果
第一階段：試點推廣效果
第二階段：30%Pilot階段
第三階段：70%Pilot階段
第四階段：100%Pilot階段
6、實施組織保障
項目指導委員會
項目經理
核心代表
擴展成員

7、IPD成功的關鍵
一把手認識到位和親自推動
總體規劃，分步實施的策略
解決方案的系統性、針對性、可操作性
嚴密的項目管理
有效的變革管理
從職能型文化向團隊型、流程型文化轉變

李鳳山 老師
研博思咨詢 總經理
AMU University 工商管理博士
UCYP University 哲學博士
學院派及實戰派“雙派”型管理咨詢師
曾任職華為技術有限公司中央研究院
曾任上市公司捷順科技實業股份有限公司首席項目執行官
曾任上市公司搜狐集團資深質量專家
曾任深圳易思博軟件技術有限公司項目總監&質量總監
曾任深圳市拓安信計控儀表有限公司研發總經理
廣州商學院特聘講師
《項目管理指南》作者

【實戰經驗】
李鳳山老師擁有世界500強及上市公司企業（如華為技術、搜狐、捷順科技實業股份有限公司等知名企業）高管工作經歷：
1、20多年研發、研發管理、咨詢、培訓經驗，其中10年華為工作經驗，參與華為集成產品研發IPD的第一個試點項目到第八個試點項目，和IBM顧問一起辦公10年，經歷了華為IPD變革0-1全過程，是華為IPD的實踐者和布道者，參與了華為IPDV1.0-IPD5.5所有版本的建設和完善過程，并持續給各BU賦能，并獲得金牌講師。
2、擁有從技術到高層管理，咨詢顧問的全生態鏈職業路經，并長期擔任企研發總經理，項目首席執行官，及百億級公司顧問
3、20多年研發、咨詢、培訓實踐經驗，注重以客戶為中心，結果為導向的實戰落地交付，形成了非常實用的IPD體系落地模型：成就他人、幫助100多家企業取得優秀結果
4、多次成功主導過從0-1的產品研發體系IPD\CMMI3\CMMI4\CMMI5\敏捷管理\項目管理等多套體系建設、實施及推廣；
5、是目前講授研發管理課程最實用、最受推崇的講師之一 ，研發管理類、IPD、CMMI、敏捷、PMP、項目管理、產品創新、質量管理等公開課及講座180多場，為100多家企業提供了內訓服務，所有咨詢項目順利交付，咨詢續單率超過80%，其中JS公司續簽內訓48次，ANSO公司續簽內訓36次，自主研發了48個培訓課件。

【風格特點】
實戰性強：李博士講師為資深咨詢顧問，具有多年企業高層管理經歷和駐廠咨詢輔導經驗，幫助企業突破瓶頸，指導企業管理團隊打過勝仗，所講內容為親自實戰后的提煉總結，理論少，干貨多，專業、實戰；
定制化：每次內訓課均是在對企業現況、核心需求、學員結構深度理解的基礎上定制式課件開發，內容針對性強；
532訓戰結合：每次課程均有50%的時間實戰講解；30%的時間為討論和演練環節，課堂現場做出方案，做實戰模擬，學員體驗感強；20%的時間為理論講解環節。
講“少”講“深”：課程內容不追求講多，追求在講清楚原理的基礎上，圍繞關鍵的幾個點講深講透，請學員結合演練留下身體記憶。
風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻 

• 深化國企三項制度改革與績效管理體系優化

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  第一章 如何正確理解績效管理一、探尋績效管理成功之路1.績效管理的過程和目的案例分析：某國際知名企業績效管理失敗之痛2.調查分析：國內績效管理不成功企業的五大成因解析3.績效管理的常見問題及解決思路4.國內企業績效管理發展的幾個階段和主導思想5.行動學習研討：企業..

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  一、IPD的核心思想及整體框架（1.0H）1、IPD體系及其發展2、IPD的八大核心思想3、IPD的整體框架案例分享——某企業的IPD研發體系架構4、IPD的方法論體系--8大方法論5、IPD體系的本地化6、產品經理在IPD體系中的地位6...

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