【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)課長(zhǎng)/主管、采購(gòu)員、戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部主管……

【培訓(xùn)收益】
為何學(xué)習(xí)課程：
；； 采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。
；； 樹立正確的采購(gòu)成本管理理念,實(shí)踐最新的采購(gòu)成本管理技術(shù)；
；； 學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購(gòu)成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；
；； 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？

通過(guò)4步曲提高學(xué)員專業(yè)采購(gòu)水平：

1.
▪；； 供應(yīng)鏈的發(fā)展
▪；； 采購(gòu)技術(shù)進(jìn)化
▪；； A模式 vs. J模式
▪；； 采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)

2.
▪；； 采購(gòu)類別定位
▪；； 類別供應(yīng)分析
▪；； 采購(gòu)策略制定
▪；； 采購(gòu)核價(jià)技術(shù)
▪；； 成本管理工具
3.
▪；； 談判模式分析
▪；； 談判杠桿制定
▪；； 談判策略設(shè)計(jì)
▪；； 談判過(guò)程管理
▪；； 談判實(shí)施技巧
4.
▪；； 行業(yè)知名講師主講
▪；； 系統(tǒng)掌握采購(gòu)技術(shù)
▪；； 成為職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理
▪；； 獲得CPM國(guó)際證書


★★★供應(yīng)鏈管理+ 前沿采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)+ 采購(gòu)策略 +降低成本策略 +核心核價(jià)技術(shù) +降價(jià)談判技巧★★★

【課程大綱節(jié)選】 <br />
<br />
黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共18個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)! <br />
第一部分 采購(gòu)供應(yīng)趨勢(shì)&成本控制技術(shù) <br />
<br />
一、 采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì) <br />
1、我們的期望－0 PPM, 100% OTD <br />
2、例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù) <br />
3、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策 <br />
4、采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力 <br />
5、采購(gòu)的前瞻性發(fā)展－新型采購(gòu)管理 <br />
二、采購(gòu)戰(zhàn)略procurement strategies <br />
1、采購(gòu)流程模式、優(yōu)化 & 職能定位 <br />
2、同步采購(gòu) Synchronization Purchasing <br />
3、集中采購(gòu)－“真?zhèn)?rdquo;集中 <br />
4、例舉：本田集中采購(gòu) <br />
<br />
5、采購(gòu)戰(zhàn)略制定－工程&工具 <br />
三、采購(gòu)組織procurement organization <br />
1、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)和操作采購(gòu)的分開(kāi) <br />
2、傳統(tǒng)采購(gòu)組織的弊端－28原則 <br />
3、建立采購(gòu)組織分工協(xié)作的要素 <br />
4、量化的考核指標(biāo)－戰(zhàn)略采購(gòu)Vs. 操作執(zhí)行 <br />
<br />
四、采購(gòu)技術(shù)procurement techniques <br />
1、采購(gòu)目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R <br />
2、成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)－“定位” <br />
3、采購(gòu)策略與物料匹配技術(shù) <br />
4、協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值 <br />
5、例舉：先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)－同步工程 <br />
五、采購(gòu)價(jià)格與成本分析price & cost analyze <br />
1、運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析報(bào)價(jià) <br />
2、采購(gòu)成本縮減－功能種類 <br />
3、降低采購(gòu)成本的方法 <br />
4、庫(kù)存削減技術(shù)對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn) <br />
六、采購(gòu)策略最佳實(shí)踐：7步曲工具 <br />
<br />
<br />
第二部分 優(yōu)勢(shì)談判技巧 <br />
<br />
一、前言－何謂談判 <br />
1、談判的基本動(dòng)作 <br />
2、談判易犯的錯(cuò)誤－破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià) <br />
3、談判基本模式－通用采購(gòu)談判技巧 <br />
<br />
二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation <br />
1、采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)－職責(zé)、環(huán)境 <br />
2、談判問(wèn)題 Problems in Negotiation <br />
3、策略準(zhǔn)備：地點(diǎn)、角色、議題 <br />
<br />
<br />
三、談判技巧negotiation techniques <br />
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密 <br />
2、采購(gòu)談判模式－“博弈” <br />
3、談判操縱技巧：信息、時(shí)間與情緒 <br />
4、應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧 <br />
5、談判階段－ 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧 <br />
6、例舉：談判使用分析表 <br />
7、控制談判－“杠桿分析” <br />
<br />
四、采購(gòu)談判最佳實(shí)踐：7步曲工具 <br />
<br />
五、談判風(fēng)格styles for negotiation <br />
1、談判者的態(tài)度、信念與行為 <br />
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán) <br />
3、案例演練：紅藍(lán)PK <br />
<br />
4、優(yōu)勢(shì)談判風(fēng)格養(yǎng)成：紫色風(fēng)格 <br />
<br />
5、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價(jià)格 <br />
6、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞 <br />
7、7條黃金法則－在談判過(guò)程中要求獲利

中國(guó)唯一制造業(yè)QCD采購(gòu)供應(yīng)鏈管理專家 
企業(yè)利潤(rùn)第一人
制造業(yè)采購(gòu)管理訓(xùn)練第一人
中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師
中國(guó)唯一采購(gòu)供應(yīng)鏈管理QCD專家
國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證協(xié)會(huì)(IPCA)專家 
IPCA中國(guó)區(qū)首席供應(yīng)鏈管理顧問(wèn) 
2002年首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師
2004年第二屆采購(gòu)師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物 
各大知名顧問(wèn)公司優(yōu)先聘請(qǐng)講師
多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問(wèn)

個(gè)人專場(chǎng)公開(kāi)課100多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場(chǎng)，包括23家世界級(jí)跨國(guó)公司。 

黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對(duì)中大型企業(yè)的供應(yīng)鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著。 

資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力,受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)，在同行中享有較高的知名度。 

授課資質(zhì)：
黎老師曾在日本EPSON（中國(guó)）培訓(xùn)學(xué)院講授《TPS零時(shí)-無(wú)間隙管理》、《中層管理技能訓(xùn)練》。曾任世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)GTI、日本EPSON公司部長(zhǎng)等職務(wù)，在多年的企業(yè)服務(wù)實(shí)踐中，形成了一系列企業(yè)　經(jīng)營(yíng)的獨(dú)到觀點(diǎn)和理論見(jiàn)解，實(shí)踐理論能顯著改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，在部分企業(yè)實(shí)施應(yīng)用中獲得了本質(zhì)上的成功。
Mr. Henry 既有工科與歐美管理項(xiàng)目（SAP/R3）系統(tǒng)實(shí)施工作背景，又有豐富的國(guó)內(nèi)企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，屬于理論與實(shí)踐相結(jié)合的資深管理顧問(wèn)。其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情，受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。 

黎老師根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，把管理體系建設(shè)和執(zhí)行能力進(jìn)行整合，將管理咨詢、培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合在一起，在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了“咨詢、培訓(xùn)一體化”服務(wù)模式。 其案例有：東風(fēng)（日產(chǎn)）汽車公司——“5天診斷式培訓(xùn)創(chuàng)造了為受訓(xùn)方降本增效850萬(wàn)的效果”。黎一郴老師提倡在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)就解決問(wèn)題、在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)就讓受訓(xùn)方看得見(jiàn)培訓(xùn)價(jià)值、產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的績(jī)效。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對(duì)中大型企業(yè)的供應(yīng)鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著。
資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力,受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)，在同行中享有較高的知名度。
成功服務(wù)的客戶：

黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。
閱歷豐富，知識(shí)面廣，主題明確，實(shí)用性強(qiáng)，活潑生動(dòng)，形象佳，集實(shí)戰(zhàn)派與學(xué)院派雙重特點(diǎn)，寓演、講與互動(dòng)為一堂。強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)氣氛；達(dá)成培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)；且寓教于樂(lè)，運(yùn)用多學(xué)科底蘊(yùn)，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實(shí)踐、知識(shí)、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與互動(dòng)結(jié)合的最佳培訓(xùn)效果。

客戶選擇黎一郴老師授課的理由：
1、黎一郴老師精通美國(guó)、日本最領(lǐng)先、最實(shí)用的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)；
2、通過(guò)黎一郴老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過(guò)三個(gè)品牌課程）；
3、了解中國(guó)企業(yè)本土行情，通過(guò)大量企業(yè)顧問(wèn)咨詢經(jīng)驗(yàn)的積累，授課時(shí)可以因材施教；
4、專注于制造業(yè)采購(gòu)供應(yīng)訓(xùn)練；
5、上課非常有激情，互動(dòng)效果好。

• 采購(gòu)成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：377  

  

• 雙贏商務(wù)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽(tīng)話，要讓對(duì)方&ldquo..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：592  

  

• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識(shí)到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測(cè)評(píng)銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見(jiàn)障礙和誤區(qū) ..

  ￥4,000   元/ 天

  人氣：707  

  

• 戰(zhàn)略采購(gòu)、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分 戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)業(yè)務(wù)分離一、目前制造企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大問(wèn)題二、為什么采購(gòu)成本降低2%，利潤(rùn)就增加10%三、傳統(tǒng)采購(gòu)管理的四大誤區(qū)與新型采購(gòu)戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購(gòu)成本的十大理念轉(zhuǎn)變1.采購(gòu)部門如何從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心2.采購(gòu)的目標(biāo)如何從降低采購(gòu)價(jià)格轉(zhuǎn)化..

  ￥4,600   元/ 天

  人氣：676  

  

• 采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  課程大綱：第一講：采購(gòu)談判職能與對(duì)手1. 認(rèn)清采購(gòu)的對(duì)手，一體兩面=銷售與采購(gòu)的對(duì)應(yīng)2. 談判風(fēng)格測(cè)試及談判風(fēng)格種類-測(cè)試你是否是談判好手3. 談判技術(shù)分析與策略--采購(gòu)談判中8個(gè)重要的談判策略① 避免爭(zhēng)論策略;以量制價(jià)② 拋磚引玉策略;份額調(diào)整③ 留有余地策略;旺季..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：731