【培訓對象】
中高層管理，董事長，總經理。

【培訓收益】
1、該課程通過活潑、生動的講解，結合崔自三老師在經銷商戰略發展與規范化運營管理方面豐富的實戰經驗和理論水平，讓學員在輕松快樂的氣氛中學習和受益；
2、課程內容具有較強的前瞻性，學員可了解到經銷商真正實施公司化所需觀念與技能，從而確定自己的經營方向與對策，以達到提升銷量，完成企業銷售目標的目的；
3、幫助經銷商進行精確定位，適時轉型，做強做大公司。

第一部分：經銷商公司化運營的認識

一、 經銷商公司化的概念

1、 什么是經銷商公司化？

2、 經銷商公司化包含哪些內容？

二、 經銷商為何要公司化運營？

1、 市場競爭的需要

2、 商業合作的需要

3、 做強做大的需要

案例：某化妝品經銷商公司的崛起之路

第二部分：經銷商公司化運營初步

一、 經銷商公司化運營觀念的樹立

1、 優化、改變企業體制——從夫妻檔到公司化

2、 用流程、系統進行運營管理而非人盯人

3、 專業人做專業的事

二、 經銷商公司化運營角色的轉變

1、 起步期經銷商公司——業務型老板

2、 成長期經銷商公司——教練型老板

3、 成熟期經銷商公司——管家型老板

案例：某化妝品經銷商公司老板是如何做“大管家”的

第三部分：經銷商公司化運營實施步驟

一、 經銷商公司化運營之管理平臺搭建

1、 組織架構設置

1）、根據市場定架構

2、 部門職責描述

1）根據業務定部門

3、 崗位職責描述

1）、能夠能力定職責

二、 經銷商公司化運營之規范管理制度

1、 建立關鍵流程

2、 日常管理制度

3、 制度量化細化

某經銷商公司化管理規章制度案例

三、 經銷商公司化運營之嚴格考核制度

1、 “王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外

2、 讓工作制度化，制度工作化

3、 管理制度要與薪酬考核掛鉤

四、 經銷商公司化運營之關鍵點

1、 規范化管理，要規范到位

2、 規范化管理，老板當帶頭

3、 輕承諾，重兌現

第四部分：經銷商公司化運營中團隊建設的技巧

一、 經銷商公司應該招什么樣的人？

1、 人員招聘條件

2、 人員招聘要求

3、 人員選用的標準

討論：經銷商與企業招人有何不同？

二、 經銷商公司人才招聘的渠道

1、 常規的招聘場所

2、 非常規的招聘渠道

三、 經銷商公司招聘的方法與技巧

1、 招聘常態化

2、 書面招聘法

   鏈接：如何設計筆試試卷

3、 招聘關鍵點

4、 面試的流程、方法與步驟

5、 “刁難式”面試

四、 經銷商公司對于人才的的使用原則

1、 賽馬不相馬、 不以貌取人

2、 以業績論成敗，以市場論英雄

3、 避親不避賢

4、 四種人才的使用：人材、人猜、人財、人裁

案例：某化妝品經銷商公司使用“缺陷”員工創奇跡

五、 經銷商公司如何有效使用人才？

1、 因才適用

2、 用其所長，避其所短

3、 善于授權

4、 敢于破格提拔

5、 允許下屬犯錯誤

6、 愛惜人才

   視頻播放：官渡之戰袁紹疑人失許攸VS曹操禮賢下士得人才

   討論：二人用人有何不同，結局為何也不同？

第五部分：經銷商公司化運營中如何有效留住員工？

討論：經銷商員工離職的16個原因

經銷商留人的八大方法

一、 長遠的戰略眼光留人：風物長宜放眼量

   眼光決定高度，高度決定格局

√經銷商要有自己的長遠戰略

√經銷商要有自己的營銷計劃

案例：金六福吳向東作為經銷商，為何能夠一枝獨秀？

二、 合理的薪酬體系留人

√經銷商如何設計薪酬制度

√經銷商如何設計薪酬項目，比如工齡工資、績效考核？

案例：某經銷商企業的薪資制度解析

三、 企業的輝煌前景留人

√做一個會“講故事”的經銷商

√經銷商要學會“畫大餅”

案例：董建華如何在經濟危機下，來留住人心的？

四、 靈活的管理手段留人

√經銷商要搭建管理平臺：從人治到“法治”

案例：前期聯想作為經銷商企業，是如何逐步走向規范化管理的？

√經銷商留人優勢：人性化

討論：人性化不是老好人、和稀泥

√經銷商如何有效對有能力的下屬進行授權？

五、 溫馨的企業文化留人

√經銷商要建立學習型文化與組織

√經銷商要著力打造“家文化”

案例：娃哈哈的家文化

六、 老板的人格魅力留人

√小勝靠智，大勝靠德

√做一個德智兼備的經銷商老板

案例：蒙牛牛根生的經營人心之道

七、 特殊的關心方式留人

√基層重物質、中層重發展，高層重名望

√經銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理？

√經銷商如何才能有效與下屬溝通，以消除隔閡

討論：你真的了解你的員工嗎？

案例：做一個大度包容的經銷商

八、 廣闊的發展平臺留人

√你是否在“經營”你的員工？

√你是否已為你的下屬設計好了“職業發展規劃路線圖”

       案例：華為畫餅巧留人

       案例：親情工資：一人上班，全家領薪水

       案例：某化妝品經銷商的家文化打造巧留人

       案例：杰克韋爾奇活力曲線解析  
 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

 

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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