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健身會(huì)所營銷策略與模式創(chuàng)新

課程編號(hào)：12104

課程價(jià)格：￥30000/天

課程時(shí)長：2 天

課程人氣：1908

行業(yè)類別：快速消費(fèi)品     

專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：劉有法

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
健身會(huì)所、健身俱樂部、養(yǎng)生會(huì)館、健身中心產(chǎn)業(yè)董事長及中高層管理者。

【培訓(xùn)收益】
【學(xué)員收益】：（八個(gè)層面）
一是了解關(guān)鍵而又詳盡數(shù)據(jù)的市場分析；
二是把握準(zhǔn)確而又極具差異的市場定位；
三是選擇持續(xù)而有競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略；
四是組合有效而有科學(xué)體系的營銷策略；
五是創(chuàng)新高效而又非常規(guī)式的營銷模式；
六是制定強(qiáng)勢而有吸引磁力的招商政策；
七是組建專業(yè)而有開拓能力的營銷組織；
八是付諸分工而有考評(píng)控制的營銷行動(dòng).

【本專題分為八個(gè)部分】：
第一章 市場分析;
第二章 市場定位；
第三章 營銷戰(zhàn)略；
第四章 營銷策略；
第五章 營銷模式；
第六章 營銷招商；
第七章 營銷組織；
第八章 營銷行動(dòng).
 
  第一章 市場分析
  第一節(jié) 所在行業(yè)分析
  A 經(jīng)營項(xiàng)目分析；
 1 經(jīng)營性項(xiàng)目；
 2 配套性服務(wù)項(xiàng)目。
 B 管理人員分析；
 1 行政主管；
 2 教練；
 3 器材維護(hù)人員。
 C 經(jīng)營管理分析。
 1 價(jià)格策略；
 2 營銷手段。
 
第二節(jié) 目標(biāo)客戶分析
 A 消費(fèi)特性分析；
 “四大特性”：
 B 消費(fèi)心理分析；
 “三類心理”：
 C 消費(fèi)容量分析。
   半徑調(diào)研：
  
 第三節(jié) 主要對(duì)手分析
 A 對(duì)手定位分析；
 “三眾”定位：
 B 對(duì)手戰(zhàn)略分析；
 “三個(gè)層次”：
 C 對(duì)手模式分析。
 “三類模式”：
 
第四節(jié) 自身項(xiàng)目分析
 A 優(yōu)劣勢分析；
 1 差異點(diǎn)；
 2 弱勢點(diǎn)。
 B 關(guān)鍵資源分析；
 1 人才；
 2 技術(shù)；
 3 資金。
 C 盈利模式分析。
 1 個(gè)性化；
 2 立體化。
 
附：
 A 本章要點(diǎn)提示：
 1 如何進(jìn)行目標(biāo)客戶分析？
 2 如何進(jìn)行主要對(duì)手分析？
 3 如何進(jìn)行自身項(xiàng)目分析？
B 本章小結(jié)語。（略）
 
 第二章 市場定位
 第一節(jié) 定位考慮要素
 A 關(guān)注要素的順序；
 1 高端定位；
 2 中端定位；
 3 低端定位。
 B 定位聚焦原則；
 “四個(gè)聚焦方向”：
 C 定位棄舍原則。
 “四個(gè)放棄方向”：
 
第二節(jié) 市場定位層面
 A 產(chǎn)品差異化定位；
 項(xiàng)目創(chuàng)新：
 B 形象差異化定位；
 品牌形象個(gè)性化：
 C 服務(wù)差異化定位。
 核心服務(wù)和附加服務(wù)創(chuàng)新：
 
第三節(jié) 自身項(xiàng)目定位
 A 價(jià)值功能定位；
 1 帶來什么利益；
 2 解決什么問題。
 B 目標(biāo)人群定位；
 1 年齡段；
 2 消費(fèi)檔次。
 C 地理位置定位。
 1 地區(qū)選擇；
 2 地點(diǎn)選擇。
 
附：
 A 本章要點(diǎn)提示：
 1 市場定位關(guān)注哪些主體要素？
 2 市場定位關(guān)注哪些層面？
 3 如何對(duì)自身項(xiàng)目進(jìn)行定位？
B 本章小結(jié)語。（略）
 
第三章 營銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 戰(zhàn)略選擇考慮因素
 A 自身因素；
 1 自身資源；
 2 產(chǎn)品差異。
 B 消費(fèi)因素；
 1 消費(fèi)心態(tài)；
 2 消費(fèi)容量。
 C 對(duì)手因素。
 1 對(duì)手定位；
 2 對(duì)手戰(zhàn)略。
 
第二節(jié) 戰(zhàn)略分解規(guī)劃
 A 第一階段；
 1 目的；
 2 年限。
 B 第二階段；
 1 目的；
 2 年限。
 C 第三階段。
 1 目的；
 2 年限。
 
第三節(jié)  戰(zhàn)略實(shí)施步驟
 A 第一步；
 1 覆蓋區(qū)域；
 2 市場效應(yīng)。
 B 第二步；
 1 覆蓋區(qū)域；
 2 市場效應(yīng)。
 C 第三步。
 1 覆蓋區(qū)域；
 2 市場效應(yīng)。
 
附：
 A 本章要點(diǎn)提示：
 1 營銷戰(zhàn)略選擇關(guān)注哪些主體因素？
 2 營銷戰(zhàn)略分解劃分的主要階段？
 3 營銷戰(zhàn)略實(shí)施的主要步驟是哪些？
B 本章小結(jié)語。（略）
 
 第四章 營銷策略
 第一節(jié) 產(chǎn)品策略
 A 產(chǎn)品與服務(wù)；
 分設(shè)系列：
 B 產(chǎn)品價(jià)值勾兌；
 價(jià)值勾兌方式：
 C 產(chǎn)品特色打造。
 領(lǐng)先地位或霸主地位的產(chǎn)品：
 
第二節(jié) 價(jià)格策略
 A 價(jià)格決定因素；
 “三大主要因素”：
 B 行業(yè)同檔次價(jià)格；
 價(jià)位范疇：
 C 本會(huì)所價(jià)格策略。
 制定產(chǎn)品價(jià)差體系：
 
第三節(jié) 渠道策略
 A 渠道覆蓋類型；
 1 分銷渠道；
   六種分銷渠道：
 2 零售渠道。
   六種零售渠道：
 B 渠道開發(fā)方式；
 1 分銷渠道開發(fā)方式；
 2 零售渠道開發(fā)方式。
 C 渠道維護(hù)辦法。
 制定管理辦法：
 
第四節(jié) 廣告策略
 A 廣告載體選擇；
 1 電臺(tái)、電視；
 2 報(bào)紙、雜志；
 3 戶外廣告。
 B 廣告?zhèn)鞑?chuàng)意；
 1 廣告語；
 2 宣傳冊(cè)；
 3 廣告片。
 C 廣告?zhèn)鞑?shí)施。
 1 區(qū)域；
 2 時(shí)機(jī)；
 3 載體。
 
 第五節(jié) 公共關(guān)系策略
 A 公共關(guān)系類型；
 六種公關(guān)類型：
 B 公共關(guān)系原則；
 三大核心原則：
 C 不可預(yù)見事件公關(guān)。
 1 把握規(guī)則；
 2 應(yīng)對(duì)方式。
 
第六節(jié) 人員推銷策略
 A 自身團(tuán)隊(duì)推銷；
 1 團(tuán)隊(duì)選拔；
 2 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；
 3 團(tuán)隊(duì)考核。
B 會(huì)員團(tuán)隊(duì)推銷；
 1 會(huì)員政策；
 2 會(huì)員激勵(lì)；
 3 會(huì)員管理。
 C 外圍團(tuán)隊(duì)推銷。
 1 外圍招聘；
 2 業(yè)務(wù)培訓(xùn)；
 3 更新管理。
 
第七節(jié) 營業(yè)推廣策略
 A 會(huì)館大堂平臺(tái)；
 1 開放目的；
 2 開放形式。
 B 活動(dòng)主題策劃；
 1 主題選擇；
 2 細(xì)則制定。
 C 參與優(yōu)惠政策。
 1 優(yōu)惠對(duì)象；
 2 優(yōu)惠條款。
 
 【附：
 A 本章要點(diǎn)提示：
   1 產(chǎn)品的主要策略有哪些？
   2 如何制定產(chǎn)品的價(jià)差體系？
   3 渠道的主要類型與開發(fā)方式有哪些？
   4 如何創(chuàng)意并實(shí)施廣告策略？
   5 如何做好不可預(yù)見事件的公關(guān)？
   6 人員推銷策略中的外圍隱形團(tuán)隊(duì)有哪些？
   7 如何運(yùn)用自身資源做好營業(yè)推廣？
 B 本章小結(jié)語。（略）
 
第五章 營銷模式
第一節(jié) 鎖環(huán)營銷
 A 鎖環(huán)營銷目的；
B 鎖環(huán)營銷政策；
C 鎖環(huán)營銷實(shí)施。
 
第二節(jié) 植入營銷
A 植入營銷目標(biāo)；
B 植入營銷政策；
C 植入營銷管理。
 
第三節(jié) 搭乘營銷
A 搭乘營銷目標(biāo)；
B 搭乘營銷政策；
C 搭乘營銷管理。
 
第四節(jié) 體驗(yàn)營銷
A 體驗(yàn)營銷政策；
B 體驗(yàn)營銷推介；
C 體驗(yàn)營銷方式。
 
第五節(jié) 一對(duì)一營銷
A 一對(duì)一營銷細(xì)分；
B 一對(duì)一營銷開發(fā)；
C 一對(duì)一營銷管理。
 
第六節(jié) 公益營銷
A 公益營銷項(xiàng)目鎖定；
B 公益營銷項(xiàng)目宣傳；
C 公益營銷項(xiàng)目實(shí)施。
 
第七節(jié) 禮品營銷
A 禮品卡系列鎖定；
B 禮品卡政策制定；
C 禮品卡系列銷售。
 
第八節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷
A 網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容制作；
B 專業(yè)網(wǎng)站選定；
C 網(wǎng)絡(luò)營銷管理。
 
第九節(jié) 借勢營銷
A 選擇借勢平臺(tái)；
B 進(jìn)入借勢平臺(tái)；
C 維護(hù)借勢平臺(tái)。
 
第十節(jié) 聯(lián)袂營銷
A 確定業(yè)務(wù)合作對(duì)象；
B 選擇合作切入點(diǎn)；
C 合作伙伴維系。
 
【附：
 A 本章要點(diǎn)提示：
 1 如何做好鎖環(huán)營銷？
 2 如何做好植入營銷？
 3 如何做好搭乘營銷？
 4 如何做好體驗(yàn)營銷？
 5 如何做好一對(duì)一營銷？
 6 如何做好公益營銷？
 7 如何做好禮品營銷？
 8 如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？
 9 如何做好借勢營銷？
 10 如何做好聯(lián)袂營銷？
 B 本章小結(jié)語。（略）
 
第六章 營銷招商
第一節(jié) 品牌優(yōu)勢與利益保障
A 品牌優(yōu)勢；
B 加盟政策；
C 利益保障。
 
第二節(jié) 加盟資格與加盟流程
A 加盟資格；
B 加盟流程；
C 合約協(xié)定。
 
附：
 A 本章要點(diǎn)提示：
 1 如何鎖定差異化的品牌優(yōu)勢？
 2 如何制定讓客戶動(dòng)心的加盟政策？
 3 如何承諾對(duì)客戶的利益保障？
 4 如何審查與實(shí)施加盟流程？
 5 如何簽訂完善的加盟協(xié)議？
 B 本章小結(jié)語。（略）
 
第七章 營銷組織
第一節(jié) 營銷組織入職
A 組織架構(gòu)；
B 崗位職責(zé)；
C 組織培訓(xùn)。
 
第二節(jié) 營銷組織激勵(lì)
A 薪酬政策；
B 薪酬激勵(lì)；
C 精神激勵(lì)。
 
附：
 A 本章要點(diǎn)提示：
 1 如何設(shè)定入職條件與入職培訓(xùn)？
 2 如何進(jìn)行合理的薪酬激勵(lì)？
 3 如何進(jìn)行精神方面的非薪酬激勵(lì)？
 B 本章小結(jié)語。（略）
 
第八章 營銷行動(dòng)
第一節(jié) 主體工作分解
A 營銷年度劃分；
B 整體工作分揀；
C 主體工作分解。
 
第二節(jié) 營銷行動(dòng)控制
A 制定行動(dòng)控制辦法；
B 行動(dòng)控制跟蹤與評(píng)估；
C 績效結(jié)果兌現(xiàn)與應(yīng)用。
 
附：
    A 本章要點(diǎn)提示：
   1 如何進(jìn)行主體工作的營銷年度分解？
   2 如何制定行動(dòng)控制辦法？
   3 如何進(jìn)行績效結(jié)果的兌現(xiàn)與應(yīng)用？
   B 本章小結(jié)語。（略）
 
 
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