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中高層
【培訓收益】
一、培養渠道拓展的創新思維，掌握市場開發的規劃、流程與管理方法；
二、掌握經銷商選擇、培訓、激勵、協調、評估的方法，提升渠道品質；
三、把握經銷商贏利模式，提升區域市場銷售量。
1、 區域市場的三大難題：
難題一：市場開發屢不成功；
難題二：開發成功沒有銷售量；
難題三：有銷量卻沒有利潤。
2、 二三線品牌的困惑與迷茫：
1） 新產品如何快速打入成熟的目標市場？
2） 面對同質化的品牌，如何在競爭中快速突圍？
3） 如何制定適合的渠道戰略？
3、 區域市場競爭力分析與規劃：
1） SWOT分析
2） 制定區域市場營銷目標和計劃
3） 六招組合策略快速打開市場
4、 區域市場開發與管理的天龍八步法
5、 區域作戰方案制定
二、 優質經銷商的選擇：
1、 優質渠道的戰略意義：
一流的渠道+二流的產品＝一流的市場
2、 優質經銷商選擇五步曲：
1） 明確公司渠道政策
2） 區域市場摸底
3） 走訪溝通準經銷商
4） 渠道經銷商評估
5） 經銷商談判
3、 企業發展不同階段、不同市場對經銷商的不同要求
三、 批量吸引優質經銷商：
1、 幾種不同的經銷商開拓方式；
2、 低成本招商會策劃方略；
3、 品牌招商會的運作關鍵
四、 吸引經銷商合作的五套談判動作
1、 “一套思路”出發
2、 “兩項”特質武裝
3、 “三道防線”攻關
4、 “四大問題”促成
5、 “五面鏡子”返照
五、 有效管控經銷商的五大系統
1、 經銷商管控的五大系統
2、 經銷商的培訓與輔導
3、 經銷商的充分激勵
4、 經銷商的動態評估
5、 經銷商的調整
六、 渠道經銷商的支持
1、 經銷商的渠道深度拓展
2、 經銷商的商業模式革新
3、 快速提升終端銷量的“五大法寶”
4、 大客戶開發支持
【工作背景】
2006年3月-2009年5月 佩高門業（上海）有限公司 營銷副總裁
任職期間負責公司全國渠道的建設與管理。花三年的時間建立全國的代理商渠道體系，建立完善的內部銷售管理流程并嚴格實施，將一個高端建材品牌從無到有的建立起來，全國有兩百多家專賣店，年平均銷售額過億，年成長30%以上，團隊員工流失率不到8%。
2009年5月-2012年5月 工業品營銷研究院 總經理
工業品營銷研究院是國內最早的也是最資深的從事工業品營銷研究和傳播的專業機構，任職期間建立了完善的內部銷售管理制度和流程，并通過技術手段完善了內部的檢查體系，結合客戶關系管理系統，完善了大客戶營銷的理論體系，在此基礎上服務了上千家客戶，并參與營銷咨詢項目十多個，包括廈門金鷺的整體咨詢，徐工集團和三一重工的內部員工壓模體系的建立。
【主講課程】
《市場亂戰下的銷售管理》《銷售團隊領導力》
《企業執行系統打造》《大客戶營銷的方略與技巧》《顧問式銷售技巧》
《代理商渠道的建立、維護與管理》 《銷售流程再造之天龍八部》
《銷售團隊輔導體系的建立》《客戶關系管理與CRM》
《高績效銷售團隊打造》 《企業電子商務的戰略與實施》
【課程特色】
專 業——多年來一直致力于企業銷售管理體系建立的研究、實踐。
實 用——生動豐富的案例，視頻解析、角色扮演、理論體驗練習。
定 做——根據企業實況設計案例和知識點，并根據授課中學員的反映況靈活調整，量身定做互動式培訓。
原 則——課程設計環環相扣，條理清晰，分享眾人經驗，開啟自身智慧。
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【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..
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課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..
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【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..
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î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..
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一、信息通信產業發展的背景和趨勢1、信息通信產業用戶現狀和發展趨勢2、信息通信網絡發展趨勢二、物聯網和NB-IOT技術1、物聯網技術、應用現狀與發展1)物聯網發展背景和基本概念2)物聯網產業發展和趨勢3)物聯網的架構和實現4)物聯網組網技術解決方案和技術分類2、物聯網組網解決方案1)WPAN（Personal）..
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一、華為為什么走到今天華為文化哲學的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設企業價值體系鏈及價值鏈循環華為價值創造的源頭、動機、要素和結果華為價值評價的導向、管理和實施原則華為價值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..
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