戰(zhàn)略采購(gòu)，談判技巧與有效成本降低

課程編號(hào)：13097

課程價(jià)格：￥32000/天

課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程人氣：1902

行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè)

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：采購(gòu)物流

授課講師：王彬

課程說(shuō)明
講師介紹
選擇同類(lèi)課

【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購(gòu)、物料經(jīng)理，以及一切與采購(gòu)管理相關(guān)的人員。

【培訓(xùn)收益】
本課程從企業(yè)采購(gòu)成本分析到成本管理與控制控制----銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu) 、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購(gòu)成本分析，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略
1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？
2、戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－分析定位模型與我們的采購(gòu)策略
戰(zhàn)略模型（3）－以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

二、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
1、談判能力測(cè)試及分析
2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題
3、成功的采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用
4、采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位
5、如何提升采購(gòu)人員的談判能力

三、迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代
1、如何做好談判工作，提高談判技巧
2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判
3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)
4、成功談判者特質(zhì)
5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)

四、做好談判前的準(zhǔn)備
1、談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
2、如何有效建立談判目標(biāo)
3、談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
4、談判團(tuán)隊(duì)如何建立
5、模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購(gòu)方與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判模擬。

五、談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
1、讓步技巧分析
2、說(shuō)服的技巧
3、如何解決談判中沖突
4、如何提高提問(wèn)水平
5、善用壓力進(jìn)行談判的技巧
6、談判客戶(hù)的風(fēng)格分類(lèi)
7、不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
8、與不同風(fēng)格客戶(hù)談判需要掌握的要點(diǎn)

六、采購(gòu)成本構(gòu)成, 分析及其采購(gòu)價(jià)格分析
1、成本的6大類(lèi)別
2、采購(gòu)總成本構(gòu)成
3、量化每種成本: 考慮的問(wèn)題
4、買(mǎi)方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
5、如何把采購(gòu)價(jià)格降下來(lái)
6、零庫(kù)存及其實(shí)施途徑
7、 JIT采購(gòu)管理
8、 VMI采購(gòu)模式

七、不同層次的成本削減
1、采購(gòu)合同條款合理優(yōu)化與資本關(guān)系
2、 Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與、ESI）
3、 Target Costing（目標(biāo)成本法）
4、 Value Analysis（價(jià)值分析、VA）
5、 Value Engineering（價(jià)值工程、VE）
6、 Leveraging Purchases（杠桿采購(gòu)）
7、 Negotiation（談判）
8、 Consortium Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)）
9、 Design for Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)DFP）
10、 Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
11、 Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）

八、產(chǎn)品生命周期與采購(gòu)成本管理
1、導(dǎo)入期（Emergence）
2、成長(zhǎng)期（Growth）
3、成熟期（Maturity）
4、衰退期（Decline）

九、采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系
1、 Leverage Purchase 杠桿采購(gòu)
2、策略性采購(gòu) Strategic Purchsae
3、影響性較小的采購(gòu) Low-Impact Purchas
4、重要計(jì)劃的采購(gòu) Critical Purchas
5、一次性
6、常態(tài)性
7、戰(zhàn)略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗(yàn)）
8、供應(yīng)商識(shí)別
9、供應(yīng)商調(diào)查和篩選
10、選擇10個(gè)“C”法則

十、采購(gòu)價(jià)格管理技術(shù)
1、詢(xún)價(jià)的原則
2、底價(jià)的制定與詢(xún)價(jià)技巧
3、采購(gòu)價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
4、如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
5、如何制定采購(gòu)底價(jià)
6、以小博大的砍價(jià)策略

 CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師
 中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師
 華略管理學(xué)院資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家
 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士
 CPM特聘專(zhuān)家級(jí)培訓(xùn)講師
 曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
 《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理；跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；多年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師資格證書(shū)；作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的節(jié)省。

戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制

第一部分：如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略及采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)？第1節(jié) 如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能◇ 采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量◇ 采購(gòu)流程與制度的建立與保證◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商……第2節(jié) 采購(gòu)戰(zhàn)略管理與分析◇ 策略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)◇ 策略2：“WIN-WIN”◇ 策略3..

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戰(zhàn)略采購(gòu)與談判技巧

課程特色本課程從企業(yè)采購(gòu)成本分析到成本管理與控制控制----銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購(gòu)成本分析，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商..

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大宗商品價(jià)格趨勢(shì)分析與戰(zhàn)略采購(gòu)

課程目的1、誰(shuí)能夠有效地把握這些對(duì)企業(yè)盈利有重大影響的原材料的價(jià)格趨勢(shì)，進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購(gòu)，誰(shuí)就能夠贏得成本先機(jī)，提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)一步達(dá)到投資與戰(zhàn)略盈利的目的。2、當(dāng)前，運(yùn)用供應(yīng)市場(chǎng)研究的方法和趨勢(shì)分析技巧對(duì)大宗商品價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來(lái)越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購(gòu)部、采購(gòu)資源部、采購(gòu)計(jì)劃部..

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采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低

● 課程背景◇ 什么是價(jià)格分析?價(jià)格分析有哪些方法和技巧?◇ 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?◇ 什么情況適合用價(jià)格分析?什么情況適合用成本分析?◇ 如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作？◇ 怎樣針對(duì)您企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？● 課程大綱第一部分價(jià)格分析理論1．什么是價(jià)格..

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戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判技巧

授課方式案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問(wèn)講解、提問(wèn)互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享課程介紹隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購(gòu)管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購(gòu)是實(shí)現(xiàn)這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購(gòu)作為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的紐帶，要求..

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醫(yī)院供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧

課程設(shè)置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤(pán)演練、現(xiàn)場(chǎng)解答課程特色重點(diǎn)采用“方法與操作結(jié)合”、“案例與實(shí)踐同步”的專(zhuān)題講解方式，并輔以提問(wèn)、答疑、討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等互動(dòng)的交流方式進(jìn)行,注重實(shí)戰(zhàn)，不作枯燥、高深的原則理論分析，鮮活的案例，其中的操作手法、工作流程能直接模仿套用;采用..

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戰(zhàn)略采購(gòu)，談判技巧與有效成本降低