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零售支行營銷管理與產(chǎn)能提升

課程編號:17102

課程價格:¥30000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1257

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:中層管理 

授課講師:林志煌

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
零售銀行支行長

【培訓(xùn)收益】
協(xié)助零售銀行支行長做好營銷管理與產(chǎn)能提升

本課程是針對零售銀行支行長營銷管理與產(chǎn)能提升而設(shè)計,可以協(xié)助支行長有效管理支行營銷活動以達(dá)成公司營銷目標(biāo). 零售支行營銷管理與產(chǎn)能提升(2天) 第一部分 對零售支行網(wǎng)點(diǎn)的重新認(rèn)識 1.銀行網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展歷程 2.互聯(lián)網(wǎng)金融時代–網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人職責(zé) 3.網(wǎng)點(diǎn)營銷管理 第二部分 開發(fā)個人業(yè)務(wù)五大戰(zhàn)略營銷準(zhǔn)則 1. 個人外匯業(yè)務(wù)客戶市場細(xì)分 2. 目標(biāo)市場的選擇 3. 外匯指定銀行的市場定位 4. 確定市場營銷策略 5.市場營銷活動管理 (小組演練): 小組戰(zhàn)略營銷方案 第三部分 支行營銷活動執(zhí)行及有效管理 一. 如何甄選優(yōu)質(zhì)客戶 二. 拜訪客戶前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備 三. 如何進(jìn)行客戶有效接洽 四. 面談:如何與客戶建立初步信任 五. 面談:如何確認(rèn)客戶需求 六. 如何進(jìn)行解決方案呈現(xiàn) 七. 如何幫助客戶實(shí)施方案順利成交 八. 如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理

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