【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理 導(dǎo)購 店長 經(jīng)銷商 營銷總監(jiān) 渠道管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.掌握促銷策劃流程
2.掌握促銷執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3.掌握促銷管理的方法和工具

 建材家居終端促銷策劃與執(zhí)行

 

【課程背景】門店促銷管理落地執(zhí)行主動(dòng)營銷咨詢培訓(xùn)師高定基講師

現(xiàn)在是消費(fèi)3.0時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，供大于求，消費(fèi)者可選余地多，商家競爭如火如荼。促銷作為營銷核心要素之一，已成為商家重頭戲。可以說，如今已進(jìn)入無促不銷的新時(shí)代。

那么，促銷應(yīng)該怎么做，如何策劃促銷活動(dòng)，如何落地執(zhí)行，促銷中哪些環(huán)節(jié)不容易把握，要注意哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如何達(dá)成促銷目標(biāo)，促銷團(tuán)隊(duì)如何管理等等，這些都是廠家和商家需要熟練掌握和精通的。

【課程時(shí)長】

1~2天（12小時(shí)）

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理 導(dǎo)購 店長 經(jīng)銷商 營銷總監(jiān) 渠道管理人員

【課程收益】

1.掌握促銷策劃流程

2.掌握促銷執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)

3.掌握促銷管理的方法和工具

【訓(xùn)練方式】

課程講授，案例分析，模擬演練，互動(dòng)訓(xùn)練，小組討論，團(tuán)隊(duì)PK。

【課程大綱】

一、五大促銷思維

思維1：促銷常態(tài)化

思維2：促銷是一場心理戰(zhàn)

思維3：促銷是一場攻堅(jiān)戰(zhàn)

思維4：投入是促銷的前提

思維5：促銷是盈利的核動(dòng)力

二、促銷策劃要素

1.促銷目的與主題

2.促銷目標(biāo)與預(yù)算

3.促銷產(chǎn)品與價(jià)格

4.促銷物料與氛圍

5.促銷推廣與集客

6.促銷團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行

三、促銷物料設(shè)計(jì)

1.促銷單頁的五大內(nèi)容

2.促銷終端的布置要領(lǐng)

3.促銷標(biāo)語與團(tuán)隊(duì)氛圍

4.促銷物料設(shè)計(jì)清單

四、促銷宣傳推廣

1.傳統(tǒng)媒體：電視、報(bào)紙、戶外廣告、活動(dòng)廣告

2.網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)站、自媒體、微信朋友圈

3.小區(qū)推廣：硬廣、活動(dòng)與掃樓

4.電話營銷：邀約話術(shù)與技巧

5.短信營銷：設(shè)計(jì)與發(fā)送

6.搜集手機(jī)：積累與公關(guān)

五、促銷集客管理

1.優(yōu)惠卡銷售與贈(zèng)送

2.意向客戶的跟進(jìn)步驟

3.老客戶帶動(dòng)新客戶秘籍

六、促銷禮品管理

1.禮品設(shè)計(jì)的三項(xiàng)原則

2.禮品促動(dòng)的五項(xiàng)注意

3.禮品的擺放與發(fā)放

七、促銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

1.激勵(lì)的三大原則

2.激勵(lì)的邏輯與理性

3.激勵(lì)的兌現(xiàn)

八、促銷動(dòng)員大會(huì)

1.動(dòng)員令的設(shè)計(jì)與發(fā)布

2.動(dòng)員大會(huì)的流程與內(nèi)容

3.促銷協(xié)議的制定與簽訂

4.促銷團(tuán)隊(duì)與組織架構(gòu)

九、促銷現(xiàn)場管理

1.活動(dòng)前一天的注意事項(xiàng)

2.活動(dòng)簽到管理與技巧

3.現(xiàn)場主持與氛圍營造

4.文藝表演與抽獎(jiǎng)互動(dòng)

5.現(xiàn)場客戶跟進(jìn)與簽單

6.禮品有序發(fā)放

十、促銷活動(dòng)總結(jié)

1.總結(jié)是為下一次成功加油

2.人人總結(jié)和事事總結(jié)

3.總結(jié)報(bào)告與結(jié)論

4.促銷經(jīng)驗(yàn)管理

 

高定基，營銷學(xué)研究生，資深銷售講師、服務(wù)講師，銷售評(píng)論家，資深海底撈講師、房地產(chǎn)講師、經(jīng)銷商講師、建材家居講師，新銷售學(xué)堂首席講師、曾獲中國100強(qiáng)講師，紀(jì)念中國培訓(xùn)30年華譽(yù)獎(jiǎng)等榮譽(yù)。

 

10年上市公司工作經(jīng)驗(yàn)，16年管理實(shí)踐和研究經(jīng)驗(yàn)，主要研究領(lǐng)域是銷售和服務(wù)，并緊跟互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏；服務(wù)過的大企業(yè)有美的、電信、移動(dòng)、恒大、聯(lián)想、萬科、海信、圣象、鳳鋁、大自然、國民集團(tuán)、永佳集團(tuán)、紅星美凱龍等300余家行業(yè)翹楚和先進(jìn)企業(yè)。

• 會(huì)議銷售策劃與執(zhí)行

   

  第一章、會(huì)議銷售的基礎(chǔ)概念1、會(huì)議銷售是什么？2、會(huì)議銷售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會(huì)議銷售的特點(diǎn)4、主要會(huì)議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會(huì)營銷等5、分組討論6、會(huì)議銷售的優(yōu)勢(shì)7、會(huì)議銷售的流程8、自我設(shè)計(jì)會(huì)議銷售流程第二章、策劃與準(zhǔn)備會(huì)議銷售1、會(huì)議銷售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備2..

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• 戰(zhàn)略與執(zhí)行

   

  （一）戰(zhàn)略概覽與決策1.十大戰(zhàn)略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實(shí)的案例，華為30年關(guān)鍵戰(zhàn)略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學(xué)6.常見的錯(cuò)誤關(guān)鍵和做法，結(jié)合案例講解7.如何通過執(zhí)行修正決策偏差？討論環(huán)節(jié)：（二）BLM模型1、華為戰(zhàn)略部門主要方法論2、戰(zhàn)略規(guī)劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 決策力與執(zhí)行力

   

  【課程說明】諾貝爾獎(jiǎng)獲得者西蒙教授說：“管理就是決策”。拿破侖說：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業(yè)經(jīng)營管理者每天都必須對(duì)企業(yè)面臨的各種問題做出決策。在環(huán)境復(fù)雜多變的環(huán)境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個(gè)人和企業(yè)命運(yùn)的決策。執(zhí)行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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• 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升

   

  第一章 解讀高績效團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力問題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團(tuán)隊(duì)精神？3. 怎樣才是一支真正的團(tuán)隊(duì)？4. 在團(tuán)隊(duì)問題上有哪些誤區(qū)？5. 如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？6. 何謂真正的執(zhí)行？7. 執(zhí)行力為什么很重要？8. 全員執(zhí)行的三把標(biāo)尺；9. 誰來執(zhí)行？誰是執(zhí)行者？案例：某公司李總定義..

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• 工匠精神與執(zhí)行力修煉培訓(xùn)

   

  課程說明 三百六十行，行行出狀元，工匠精神是全社會(huì)的需求。任何一個(gè)行業(yè)，要有高質(zhì)量的發(fā)展都離不開工匠精神。醫(yī)生，要精心開好每一張藥方，把每一個(gè)手術(shù)做到完美；教師，要精心上每一堂課，對(duì)每一個(gè)學(xué)生精準(zhǔn)開展思想教育；銀行職員，就要精心做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，給每一個(gè)顧客滿意的服務(wù)。 提高執(zhí)行力，不只是工作的需要，可以修煉心性，累積生命的厚重；工..

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• 年度營銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行

   

  1謀定后動(dòng)說營銷計(jì)劃1.1營銷計(jì)劃的4個(gè)作用1.2營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)1.3影響營銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素1.4營銷計(jì)劃的制訂流程2練就營銷計(jì)劃制定的神功2.1看清大勢(shì)作計(jì)劃2.1.1宏觀環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)2.1.2.2消費(fèi)者購買行為模式分析2.1...

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