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營銷總裁、銷售總監、營銷總監、分公司（辦事處）負責人
【培訓收益】
科學制定營銷計劃，確保業績順利達成
一、 大部分企業業績計劃不能完成的原因？
業績計劃不能完成的四大原因。
二、營銷計劃執行中必須梳理、落實的要素
1、 做好年度營銷計劃的12個核心要素；
2、 營銷頂層設計需要考慮的因素；
3、 做好三個了解與數據分析；
4、 業績目標的制定方法；
5、 商機的要求及梳理；
…
三、業績落地的八維分解
1、分享業績目標分解的八個維度；
2、區域機構的管理的“傷、痛”，區域設置的原則、資源配置，區域架構設置的要求；
3、行業布局的重要性與主要操作步驟；
4、梳理、盤活客戶資產；
……
四、業績完成的關鍵行為、步驟、思路
1、過程管理的關鍵方法；
2、考核、激勵措施有哪些：各個環節利益在哪里，完成業績的動力在哪里；
考核、激勵的方法；
3、市場支持的方式、方法；
活動、媒體、互聯網如何利用
4、費用預算與資源配合，使用的控制與授權等；授權的技巧
5、風險控制；
……
五、案例分享
互動答疑。
國內民營500強集團企業15年業務操盤經驗。近2000家客戶拜訪、公關經歷，客戶行業遍布廣泛，深刻體會客戶需求之本質。對終端市場的營銷有著深刻理解，對營銷體系的建設有著豐富的經驗。在長達15年的營銷生涯中，歷經銷售團隊搭建到市場成熟穩定整個操盤過程 ，帶領團隊在新市場摧城拔寨，在老市場深挖突破，成績斐然 , 曾主導許繼電器、中國石化IC卡項目、中國煙草信 息化改造項目、沈陽地鐵等大項目的業務開拓。
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第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點中國經濟增長向第三產業轉型醫藥大健康產業化的升級改造第二講：醫藥市場營銷理論的發展演變歷程世界醫藥行業的發展歷史醫藥行業的管理演變 ..
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課程背景： 隨著我國醫療改革的不斷深入與發展，醫療管理模式、發展模式、運營模式、服務模式正在經歷前所未有的大變革。2020年的十四五規劃中，已經明確未來中國大健康事業、醫療行業、醫療機構的發展方向與目標。面對時代的變革，國務院辦公廳由在今天6月4日發布了《國務院辦公廳關于推動公立醫院高質量發展的意見》，要求力爭五年的時間做到全國公立醫院發展的三轉變，..
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第一部分：管理實踐與文化一、以客戶為中心的企業文化1、統一思想、力出一孔2、為客戶服務是華為存在的唯一理由3、如何將以客戶為中心貫徹始終二、比較優勢的商業模式1、厚積薄發，聚焦成就規模2、“深淘灘，低作堰”3、“鮮花插在牛糞上”三、聚焦客戶價值創造的經營模式1..
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課程背景：你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢”，這就是一種移動互聯網5G時代下典型的商業模式。在互聯網+時代下，外面的世界變了！企業面臨的市場環境變了，企業的底層商業技術變了，移動互聯網、大數據、人工智能AI及區塊鏈等熱點技術的出現使得舊的商業系統越來越不適應企業的發展。任正非與柳傳志創辦的企業，起點相近，但結果卻不同，..
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