【培訓(xùn)對(duì)象】
保險(xiǎn)營銷人員+意向準(zhǔn)客戶

【培訓(xùn)收益】
● 充分展現(xiàn)保險(xiǎn)公司的強(qiáng)勁實(shí)力與背景 ● 通過整體流程的完美配合促成準(zhǔn)客戶 ● 提高營銷員業(yè)績指標(biāo)達(dá)成并促進(jìn)留存

 課程背景：

產(chǎn)說會(huì)最早源自臺(tái)灣的會(huì)議營銷，這種營銷模式可以集中保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢資源，創(chuàng)造直接面對(duì)準(zhǔn)客戶的機(jī)會(huì)，是用公司信用取代營銷員個(gè)人信用促進(jìn)銷售，展示保險(xiǎn)公司自我形象的絕好機(jī)會(huì)。而由于是面對(duì)面接觸，使得產(chǎn)說會(huì)更容易贏得客戶信任。所以，一場高規(guī)格的產(chǎn)說會(huì)對(duì)潛在客戶的觸動(dòng)和說服力是非常驚人的。

基于此，每逢?duì)I銷節(jié)點(diǎn)、階段沖刺、開門紅等關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，保險(xiǎn)公司的產(chǎn)說會(huì)就會(huì)遍地開花，這樣可以幫助團(tuán)隊(duì)迅速提高業(yè)績的達(dá)成。雖然活動(dòng)形式并不新鮮，但因?yàn)榧惺降拇俪尚Ч黠@，各家公司仍然做為主要營銷形式之一。

一場成功的產(chǎn)說會(huì)，會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后各個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要，但因?yàn)闀?huì)中環(huán)節(jié)是與客戶直接面對(duì)面交流的最有效時(shí)機(jī)，所以自然而然吸引了所有人的關(guān)注。而主講人對(duì)于一場活動(dòng)的成功與否起到了至關(guān)重要的作用，故而衍生了這個(gè)課程。

講師從業(yè)17年以來大大小小的產(chǎn)說會(huì)主講達(dá)1000場以上，經(jīng)驗(yàn)豐富、現(xiàn)場氛圍把控力強(qiáng)，平均場均簽單率在35%以上。

 課程風(fēng)格：

● 經(jīng)典書籍重點(diǎn)解析，圍繞主題重點(diǎn)突出

● 課程結(jié)構(gòu)清晰明了，層層遞進(jìn)緊扣主題

● 政策解讀環(huán)環(huán)相扣，有理有據(jù)深入人心

 課程方式：課程講授70%，案例分析及互動(dòng)30%

 

課程大綱

產(chǎn)說會(huì)主講片：《財(cái)富在于“智贏”》

一、《百歲人生解析》

互動(dòng)討論：如果能活到100歲，你該如何規(guī)劃和看待你的人生？

1. 活到100歲是大概率事件

數(shù)據(jù)1：美國加利福尼亞大學(xué)調(diào)研

數(shù)據(jù)2：中國人的平均壽命

2. 三段式向多段式人生轉(zhuǎn)變

互動(dòng)討論：多段式人生到來，你準(zhǔn)備好了嗎？

關(guān)鍵：三種無形資產(chǎn)的積累最重要

1）生產(chǎn)性資產(chǎn)

2）生命力資產(chǎn)

3）轉(zhuǎn)型性資產(chǎn)

互動(dòng)：為什么要跟大家分享這本書的觀點(diǎn)？

小結(jié)：我們要活很多，“創(chuàng)造財(cái)富”這個(gè)技能非常重要。

二、財(cái)富屬性

互動(dòng)討論：你喜歡錢嗎？有沒有想過：“錢”喜歡誰呢？

1. 財(cái)富的基本屬性是水

2. 財(cái)富會(huì)藏污納垢，也會(huì)往低處流

3. 最好的儲(chǔ)水池是大海

三、財(cái)富的定義

1. 財(cái)富是用“時(shí)間”衡量的，而不是用“數(shù)字”度量的

互動(dòng)1：今天我擁有100萬，10年后我一定能擁有這100萬嗎？

2. 人離開錢廢物一個(gè)；錢離開人廢紙一張

互動(dòng)討論：你怎么理解這句話？

四、財(cái)富傳承

案例：富豪給太太買禮物

小結(jié)：婚姻是財(cái)富最大的“殺手”之一

案例：17套房子

案例：為什么獨(dú)生女兒只能拿到一半房產(chǎn)？

互動(dòng)討論：以上3個(gè)案例帶給你的思考是什么？

小結(jié)：用保險(xiǎn)來實(shí)現(xiàn)財(cái)富繼承是最簡單、智慧的安排。

1）傳：給的了（一代）

2）承：接的住（二代）

五、國家政策

1. 實(shí)名認(rèn)證

互動(dòng)討論：你能羅列出哪些跟“實(shí)名認(rèn)證”有關(guān)的經(jīng)歷？

小結(jié)：我們生活的方方面面已經(jīng)都被“實(shí)名”包圍了。

2. CRS——共同申報(bào)準(zhǔn)則

1）全球、中國的發(fā)展歷程

2）基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)

3）最新資訊

4）CRS實(shí)施對(duì)客戶的三大好處

案例1：臺(tái)灣預(yù)計(jì)2020年加入

案例2：瑞士宣布與33個(gè)國家交換信息

3. 遺產(chǎn)稅

1）遺產(chǎn)稅草案及計(jì)算方法

2）遺產(chǎn)稅的4項(xiàng)關(guān)鍵信息

互動(dòng)討論：中國會(huì)不會(huì)開征遺產(chǎn)稅？為什么？

4. 銀保監(jiān)合并

關(guān)鍵：合并的背景與意義

5. 國稅地稅合并

關(guān)鍵：合并的背景與意義

1）開征遺產(chǎn)稅的各項(xiàng)條件已經(jīng)具備

2）保險(xiǎn)是您保護(hù)資產(chǎn)的一道防火墻

3）國際通行慣例：保險(xiǎn)+信托+遺囑，這才是最完美的防守

六、產(chǎn)品推薦

不是我們要銷售保險(xiǎn)給你，而是你必須提前了解保險(xiǎn)。

1. 本公司產(chǎn)品亮點(diǎn)

2. 產(chǎn)品案例（建議2-3個(gè)不同年齡、不同交費(fèi)的方案）

3. 一句話總結(jié)

世界首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫：中國契約式金融產(chǎn)品奇缺的時(shí)代，只有人壽保險(xiǎn)契約可以歸類為生命長度衡量的契約資產(chǎn)（個(gè)人資產(chǎn)）。

七、結(jié)束語：一切盡在財(cái)富“智贏”！

 

12年保險(xiǎn)培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)

5年保險(xiǎn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)

國家中級(jí)理財(cái)規(guī)劃師

RFC國際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師

榮獲陽光保險(xiǎn)總公司【五星級(jí)外導(dǎo)】

榮獲陽光保險(xiǎn)總公司【綜合金融規(guī)劃師】

榮獲泰康人壽浙江分公司【優(yōu)秀營銷部經(jīng)理】

曾任：湖北泰康荊門中支丨組訓(xùn)/培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人

曾任：泰康人壽浙江分公司丨中支營銷/培訓(xùn)部經(jīng)理

曾任：新華人壽湖北分公司丨高級(jí)市場總監(jiān)/培訓(xùn)部經(jīng)理

曾任：湖北陽光武漢本部丨高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：產(chǎn)/創(chuàng)說會(huì)、增員類、年金險(xiǎn)銷售、保險(xiǎn)營銷職涯規(guī)劃、銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取等

 

至今累計(jì)主講產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)1000場以上

至今累計(jì)授課《私人財(cái)富管理》、《增員訓(xùn)練營》、《年金險(xiǎn)銷售邏輯》等課程超500場

……

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

嚴(yán)老師擁有17年保險(xiǎn)/金融行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層逐步做到了管理崗位，更是在內(nèi)、外勤兩種身份轉(zhuǎn)換中不斷積累個(gè)人的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；也熟知行業(yè)發(fā)展的困難點(diǎn)、瓶頸點(diǎn)，能針對(duì)行業(yè)問題，將自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)化為知識(shí)點(diǎn)傳授給學(xué)員。

新人培養(yǎng)導(dǎo)師：曾擔(dān)任【新華保險(xiǎn)武漢本部江北聯(lián)合楚天營業(yè)區(qū)】新人特訓(xùn)營營長，通過6個(gè)多月理論與訓(xùn)練相結(jié)合的方式，最終實(shí)現(xiàn)留存率87%、晉升率55%。詳細(xì)數(shù)據(jù)如下：

進(jìn)營人數(shù)

在職人數(shù)

留存率

離職人數(shù)

在營人數(shù)

在營率

38

33

87%

5

26

68%

在職人數(shù)

晉升客經(jīng)

晉升高級(jí)客經(jīng)

晉升主任

內(nèi)籌主任

晉升率

33

9

7

2

8

55%

團(tuán)隊(duì)/個(gè)人業(yè)績銷售王：曾擔(dān)任【陽光保險(xiǎn)武漢本部】高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)轄下200多人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同達(dá)成各項(xiàng)業(yè)績目標(biāo)，在公司取得相應(yīng)榮譽(yù)：

01-榮獲全省營業(yè)部第二名、營業(yè)組第9名；

02-個(gè)人在分公司當(dāng)月個(gè)人件數(shù)為第一、標(biāo)保第12名；

03-持續(xù)三年“陽光之星”鉑金會(huì)員（27星、雙星16星）；

04-個(gè)人銷售業(yè)績，總公司第二季TOP600鉆石班（全國第92名）

保險(xiǎn)課程案例萃取師：曾擔(dān)任【新華人壽湖北分公司】培訓(xùn)部經(jīng)理期間，跟隨鄭榮祿博士團(tuán)隊(duì)一同學(xué)習(xí)并完成總、分公司的各項(xiàng)萃取工作，其中：《解讀“國十條”走進(jìn)高端》、《畫圖講健康險(xiǎn)》、《資源整合批量成交中端客戶》等6個(gè)課件入選總公司典范課件；分公司各類培訓(xùn)班訪談制作典范課件50多個(gè)；培養(yǎng)了4位分公司級(jí)案例萃取師，10多位中支級(jí)別案例萃取師，為公司的講師體系搭建及師資隊(duì)伍建設(shè)做出巨大貢獻(xiàn)！

 

主講課程：

《產(chǎn)/創(chuàng)說會(huì)》

《增百成千——增員特訓(xùn)營》

《大單銷售秘訣——資產(chǎn)配置與私人財(cái)富管理》

《專業(yè)之秘——保單檢視促加保》

《成功之基——保險(xiǎn)營銷職涯規(guī)劃》

《一招制勝——揭秘年金險(xiǎn)銷售》

《掘“金”之旅——銷售實(shí)戰(zhàn)粹煉術(shù)》

《經(jīng)營之訣——產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作》

部分客戶評(píng)價(jià)：

嚴(yán)老師的授課風(fēng)格是我一直想學(xué)的那種，干凈利索，吐字清晰，聲音洪亮，帶有豐富的感情色彩；特別是老師的點(diǎn)評(píng)對(duì)我的成長很有幫助，我一直在不斷的改進(jìn)，我也把嚴(yán)老師當(dāng)成我講師生涯中的偶像。

——新華人壽江西分公司業(yè)務(wù)主任 謝糧裕

超級(jí)喜歡嚴(yán)老師上課，因?yàn)榻拥貧猓瑢?shí)用性強(qiáng)，學(xué)了就能上手。按照老師給我提的建議，通過實(shí)踐運(yùn)用，例：排比、提問、反問等技巧，比賽現(xiàn)場效果很好，沖進(jìn)了2019年中國好講師的全國總決賽。

——太平人壽江西銀保渠道經(jīng)理 鄧玉璐

精雕細(xì)琢、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)是嚴(yán)老師的風(fēng)格；講課不會(huì)枯燥，重點(diǎn)突出，認(rèn)真細(xì)心，沒有哪個(gè)錯(cuò)誤能逃過嚴(yán)老師的法眼，對(duì)學(xué)員點(diǎn)評(píng)十分到位，聽過無數(shù)次課程，嚴(yán)老師的課程是印象最深刻的。“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，學(xué)習(xí)后深受啟發(fā)，回到團(tuán)隊(duì)試著用了嚴(yán)老師的教學(xué)方法，確實(shí)非常有效果。

——新華人壽江西分公司營業(yè)部經(jīng)理 尚金花

嚴(yán)老師講課親切自然，樸實(shí)無華，沒有矯揉造作，也不刻意渲染，而是娓娓而談，細(xì)細(xì)道來，整個(gè)課程在和諧的氣氛下，進(jìn)行情感的交流，引發(fā)學(xué)生在靜靜的思考、默默的首肯中獲得知識(shí)。嚴(yán)老師講課雖然聲音不高，但是神情自若，情真意切，猶如春雨滲入心田，潤物細(xì)無聲，它雖沒有江海波瀾的壯闊，卻不乏山澗流水之清新，給人一種心曠神怡、恬靜安寧的感受。可見嚴(yán)老師的功力深厚。我聽完老師的課腦洞大開，對(duì)思路開拓非常有幫助。

——華夏人壽銀保渠道營業(yè)部經(jīng)理 龔筱艷

嚴(yán)雅麗老師行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷豐富，具有多年外勤團(tuán)隊(duì)長經(jīng)驗(yàn)。授課內(nèi)容生動(dòng)、活潑，接地氣，深受學(xué)員喜愛。

——華夏人壽江西分公司銀保管理處經(jīng)理 周文捷

非常喜歡嚴(yán)老師的授課風(fēng)格，嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)趣，和我的磁場很對(duì)路，專業(yè)性強(qiáng)卻不乏味，易接受，課程內(nèi)容我已經(jīng)運(yùn)用到實(shí)際的工作中，工具的使用，談單的理論能夠掌握自如，使得客戶能夠加速促成快速簽單，增加轉(zhuǎn)介紹的成功率，同時(shí)更方便我用專業(yè)來服務(wù)客戶，建立在客戶心中的地位。

——華夏人壽江西分公司銀保高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理 雷蕾

授課架構(gòu)清晰，環(huán)節(jié)緊湊，專業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)，在循循善誘中讓學(xué)員獲取新知，唯一的建議是課堂氛圍還可以更輕松一點(diǎn)。

——新華保險(xiǎn)江西分公司副總經(jīng)理 邱冰

• 新稅法下的家庭財(cái)富管理策略（保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)）

   

  課程背景：2020年是中國新個(gè)稅改革的第一個(gè)匯算年，以前遙遠(yuǎn)的稅局和國家金庫，第一次與每個(gè)個(gè)人和家庭進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的鏈接，家庭財(cái)富管理的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從理財(cái)?shù)母拍钭兂闪藢?shí)際。《新稅法下的家庭財(cái)富管理策略》課程，通過對(duì)新稅法改革的相關(guān)政策梳理講解，引導(dǎo)高凈值客戶關(guān)注個(gè)人家庭資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。課程通過對(duì)保險(xiǎn)工具資產(chǎn)保全方面獨(dú)特優(yōu)勢分析和客戶自身產(chǎn)品優(yōu)勢講..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：963  

  

• 新經(jīng)濟(jì)形勢下的家庭財(cái)富管理策略（保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)）

   

  課程背景：今年是一個(gè)多災(zāi)多難的年份，中美貿(mào)易戰(zhàn)還沒有結(jié)束，一場席卷全球的疫情讓每個(gè)行業(yè)都感受到陣陣寒意，一首“雪花飄飄，北風(fēng)蕭蕭”傳唱全球。中國的疫情基本可控，海外的感染人數(shù)還在不斷創(chuàng)出新高。每個(gè)家庭都在這場突發(fā)的災(zāi)難前重新思考生活與財(cái)富。這是一場影響深遠(yuǎn)的疫情，從這場災(zāi)難中我們學(xué)會(huì)了哪些理財(cái)技能，后疫情時(shí)代家庭理財(cái)將如何變化..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：958