【培訓(xùn)對(duì)象】
戰(zhàn)略層

【培訓(xùn)收益】
格局之上資源整合 細(xì)節(jié)之上落地執(zhí)行

 —— 格局之上資源整合 細(xì)節(jié)之上落地執(zhí)行 課程講師：張子凡 　

課程價(jià)值： 　

接觸四次、一分錢(qián)不花、獲得一家企業(yè)20%干股？ 　無(wú)需增加現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，稍做調(diào)整提升30%銷量？ 　掙錢(qián)賺錢(qián)一碼事？你偏于務(wù)實(shí)求穩(wěn)還是務(wù)虛求變？ 　想事半功倍大快朵頤還是事倍功半螞蟻搬家積累？ 學(xué)員評(píng)價(jià)： 　我付出了幾萬(wàn)的課酬，避免了幾十萬(wàn)的損失，獲得了幾百萬(wàn)的收入。------- 中石化

培訓(xùn)方式： 　培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 　為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求 我的營(yíng)銷觀點(diǎn)： 　轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 　選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對(duì)這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 　當(dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)世界都會(huì)為你讓路！ ——張子凡 　　

【第一講】資源在于碰撞，整合成于策劃 　

關(guān)注需求切客戶，賺錢(qián)要欲取先予 　

資源整合是基礎(chǔ)，獨(dú)想和碰撞同在 　

多贏策劃是保障，生活和事業(yè)相通 　

放下才能拿起，先加法而后減法 　　

【第二講】縱向突破自我，橫向整合資源 　

異類整合資源，只有海才能整合湖 　

藝術(shù)家玩模式，觀念心態(tài)格局遠(yuǎn)見(jiàn) 　

全面提升素質(zhì)，總結(jié)規(guī)律關(guān)注環(huán)節(jié) 　

突破思維局限，連環(huán)整合優(yōu)質(zhì)資源 　　

【第三講】遵循整合原理，創(chuàng)造整合奇跡 　

眾人拾柴火焰高，背靠大樹(shù)好乘涼 　

市場(chǎng)營(yíng)銷是基礎(chǔ)，關(guān)系營(yíng)銷是保障 　

抓住十個(gè)關(guān)鍵詞，盈利分利先規(guī)劃 　

三十條整合原理，結(jié)構(gòu)化思考問(wèn)題 　　

【第四講】起點(diǎn)資源整合，終點(diǎn)落地執(zhí)行 　

務(wù)實(shí)求穩(wěn)是基礎(chǔ)，務(wù)虛求變是保障 　

新鮮也要重保鮮，操盤(pán)手非常重要 　

有效會(huì)議——有效溝通—有效整合 　

信任——聚焦，互補(bǔ)，實(shí)力，意愿

線上下傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)價(jià)值附加政企聯(lián)動(dòng) 　

合：慈善拉動(dòng)實(shí)業(yè)，實(shí)業(yè)推動(dòng)慈善 　

操盤(pán)手：價(jià)值觀價(jià)值思路實(shí)力協(xié)調(diào) 　

贏在團(tuán)隊(duì)，管理者是神：貫徹執(zhí)行 　　

Q&A（問(wèn)題討論與答疑）

自創(chuàng)“聊天式”培訓(xùn)
體系化、進(jìn)階式TTT （培訓(xùn)師訓(xùn)練）
針對(duì)營(yíng)銷及服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供市場(chǎng)營(yíng)銷策略、實(shí)戰(zhàn)銷售技巧、客戶服務(wù)管理、客戶關(guān)系管理、渠道深度管理與片區(qū)建設(shè)、促銷與推廣策略、區(qū)域市場(chǎng)管理、管理改革與營(yíng)銷創(chuàng)新等以營(yíng)銷與銷售為核心展開(kāi)的系列培訓(xùn)課程；結(jié)合客戶實(shí)際情況設(shè)計(jì)、量身定制
連續(xù)8年全國(guó)課量第一、培訓(xùn)界最受歡迎講師

主要著作
光盤(pán)
《深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》《打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的九大法則》《渠道深度營(yíng)銷—向深度要銷量》《才財(cái)滾動(dòng)之道》《留住大客戶》《新手上路、半月有成》《抗“疲”有方》《向市場(chǎng)要紅包》《為自己打工—和你的工作談戀愛(ài)》《有愛(ài)，就有家》 《我服務(wù) 我快樂(lè)》 《銷量翻倍的22個(gè)秘籍》《打折的12個(gè)危害及不打折的24個(gè)策略》《從孩子教育到員工管理》 《貫徹制勝—戰(zhàn)略決策落地寶典》 《讓客戶來(lái)找你-深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》《管理就要貫徹到底》 《整合資源 引爆利潤(rùn)》 《換一種思路做客戶》 《客戶忠誠(chéng)密碼之客戶關(guān)系管理》《親子教育》1DVD光盤(pán)《愛(ài)你一生》《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》《聽(tīng)凡解惑》《子凡心語(yǔ)卡》《終端促銷》《管理篇》《講師篇》《銷售篇》《心態(tài)篇》《成長(zhǎng)篇》《職業(yè)化》《渠道篇》《激勵(lì)篇》《資源篇》《創(chuàng)新篇》《績(jī)效篇》《促銷篇》《店面經(jīng)理》《創(chuàng)業(yè)篇》《談判篇》《戰(zhàn)略篇》《溝通篇》《執(zhí)行力篇》《策劃篇》《親子教育》《成功創(chuàng)業(yè)》《做個(gè)好員工》《投訴化解》《愛(ài)你一生》《服務(wù)篇》《客戶關(guān)系管理》《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》《企業(yè)文化》《孕嬰寶貝》《時(shí)間管理》《片區(qū)管理》《社會(huì)開(kāi)篇語(yǔ)》《做個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)》《成功素質(zhì)》《向孩子學(xué)習(xí)》《移動(dòng)客戶經(jīng)理》《寫(xiě)給壞男人的心語(yǔ)》
書(shū)籍：
《換一種思路做客戶》《管理就要貫徹到底》《公司管理無(wú)難事》《員工要做有心人》《替代打折24個(gè)策略》《換一種思路做客戶—讓客戶為企業(yè)增值的終極策略 》
培訓(xùn)課程體系介紹
精品課程
《留住大客戶》《職業(yè)心態(tài)建設(shè)》《向市場(chǎng)要紅包》《抗“疲”有方》《才財(cái)滾動(dòng)之道》《打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的九大法則》《為自己打工—和你的工作談戀愛(ài)》《從TOP Sales到管理高手》《深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》《渠道深度營(yíng)銷—向深度要銷量》《市場(chǎng)，我來(lái)了！--納斯達(dá)克不是夢(mèng)！》《打造鬣豹團(tuán)隊(duì)》《跟單方略——大單制勝寶典》《我愛(ài)危機(jī)——突破危機(jī)困擾的28個(gè)戰(zhàn)略思考》《客戶忠誠(chéng)密碼—從滿意到忠誠(chéng)，從新鮮到保鮮》《12個(gè)打折的危害與不打折的24個(gè)策略》《資源整合與落地執(zhí)行》《換一種思路做客戶》《從孩子教育到員工管理》《銷量翻倍的22個(gè)秘籍》《客戶忠誠(chéng)密碼之客戶關(guān)系管理》《貫徹制勝—戰(zhàn)略決策落地寶典》《讓客戶來(lái)找你—深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》《管理就要貫徹到底》《多贏策劃與落地執(zhí)行》

一、 營(yíng)銷管理系列
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略與策劃
《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)新》《市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)力提升》《新業(yè)務(wù)營(yíng)銷效率提升》《市場(chǎng)營(yíng)銷素質(zhì)和技能提高培訓(xùn)》《優(yōu)化績(jī)效考核》《留住優(yōu)秀員工》《員工動(dòng)作輔導(dǎo)》《推進(jìn)班組文化》《開(kāi)好晨會(huì)例會(huì)》《加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通》《找到工作方法》《提升工作效率》《強(qiáng)化中層管理》《新思維、新?tīng)I(yíng)銷——銷量倍增之系統(tǒng)策略》《打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的九大法則》《“嚴(yán)重競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”的致勝營(yíng)銷策略》《營(yíng)銷策劃的執(zhí)行與監(jiān)控》《營(yíng)銷策劃 新思維-新?tīng)I(yíng)銷》《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及資費(fèi)營(yíng)銷案設(shè)計(jì)培訓(xùn)》《強(qiáng)化中層管理》《聚焦客戶》《營(yíng)銷策劃的執(zhí)行與監(jiān)控2011》《營(yíng)銷策略與銷售技巧》《營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)》《營(yíng)銷管理與技巧》《營(yíng)銷模式新突破——新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略與策略》《大賣場(chǎng)終端制勝》《市場(chǎng)策劃創(chuàng)新與執(zhí)行》《市場(chǎng)是創(chuàng)造出來(lái)的》《危機(jī)營(yíng)銷》《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新與服務(wù)的提升》

2. 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧
《專業(yè)銷售技巧》《銷售溝通拜訪技巧》《談判技巧與禮儀》《銷售談判技巧》《采購(gòu)談判技巧》《卓越銷售技巧》《談判技巧》《溝通技巧》《反搶（技巧）》《反搶——奪回原本屬于你的客戶的實(shí)戰(zhàn)策》《終端導(dǎo)購(gòu)銷售技能提升訓(xùn)練》《目標(biāo)客戶銷售技能》《電話銷售技巧》《終端銷售策略與技巧》《開(kāi)一個(gè)賺錢(qián)的店》《銷售與溝通技巧》《促銷管理與市場(chǎng)推廣》《高效的客戶營(yíng)銷技能》《新業(yè)務(wù)客戶細(xì)分與銷售話術(shù)》《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)策略與技巧》《門(mén)店銷售與服務(wù)》《雙贏的談判技巧》《實(shí)用銷售談判技巧》

3. 大客戶經(jīng)理
《大客戶經(jīng)理銷售核心技能及客戶關(guān)系管理》《大客戶抱怨與投訴處理》《大客戶服務(wù)策略與技巧》《大客戶營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)》《大客戶管理》《集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)》《大客戶營(yíng)維策略與技巧》《大客戶團(tuán)購(gòu)談判策略》《顧問(wèn)式銷售技巧與大客戶銷售》

4. 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與管理
《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與管理》《區(qū)域經(jīng)理管理技能提升訓(xùn)練》《區(qū)域經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理》《區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃》

5. 渠道建設(shè)與管理
《渠道建設(shè)與管理》《渠道深度營(yíng)銷－向終端要銷量》《渠道建設(shè)及客戶管理能力提升訓(xùn)練》《廠商攜手 聯(lián)創(chuàng)第一》《市場(chǎng)規(guī)劃與渠道客戶管理》《營(yíng)銷渠道管理與經(jīng)銷商管理》《渠道建設(shè)及客戶管理》《渠道建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理》《經(jīng)銷商-提升綜合實(shí)力，促進(jìn)廠商共贏》《渠道深度營(yíng)銷—向深度要銷量》

6. 客戶關(guān)系管理
《大客戶經(jīng)理銷售核心技能及集團(tuán)客戶關(guān)系管理》《服務(wù)是基礎(chǔ)，關(guān)系是保障》《客戶關(guān)系管理》《戰(zhàn)略層面談客戶關(guān)系管理》《深度營(yíng)銷及客戶關(guān)系管理》《客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展》《客戶心理分析與客戶關(guān)系管理》《服務(wù)營(yíng)銷及客戶關(guān)系管理》《服務(wù)營(yíng)銷核心技能及客戶關(guān)系管理》《卓越客戶關(guān)系管理》

7. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《銷售團(tuán)隊(duì)管理》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷技巧》《營(yíng)銷創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《打造黃金團(tuán)隊(duì)，合理走向共贏》《打造高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《打造狂熱員工意識(shí)革新》《團(tuán)隊(duì)為王，服務(wù)制勝》《一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理》《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》《打造狼性團(tuán)隊(duì)》《快樂(lè)工作密碼》《心態(tài)調(diào)整》《化解情緒，駕馭壓力》

8. 營(yíng)銷管理
《營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)》《營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷管理》《打造商業(yè)模式》《賬款追收技巧》《營(yíng)銷策略制定》《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》《客戶心理分析》《渠道戰(zhàn)略》《產(chǎn)品規(guī)劃》《打造品牌》《多贏談判》《突破性格思維》《電子產(chǎn)品零售管理》《營(yíng)銷管理與技巧》

二、 按行業(yè)劃分的課程列表
1. 通信行業(yè)培訓(xùn)系列課程一覽表
1) 渠道建設(shè)
《渠道深度營(yíng)銷與管理》《渠道建設(shè)與管理》《渠道深度營(yíng)銷》《渠道管理策略與執(zhí)行要?jiǎng)?wù)》《深度營(yíng)銷與渠道精細(xì)化管理》《社會(huì)渠道與體系課程》《渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理》《渠道建設(shè)與客戶管理能力提升訓(xùn)練》《渠道掌控和沖突管理》《渠道深度挖掘與團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理》《渠道終端營(yíng)銷—向終端要銷量》《渠道終端營(yíng)銷—終端制勝》《營(yíng)銷渠道管理與經(jīng)銷商管理》《產(chǎn)品渠道與客戶匹配管理》《市場(chǎng)規(guī)劃與渠道客戶管理》《多渠道管理與精耕細(xì)作》《經(jīng)銷商-高績(jī)效店鋪管理》《經(jīng)銷商管理能力提升》《經(jīng)銷商管理》《把你的店，做大！》

2) 銷售技巧
《6D銷售》《大客戶經(jīng)理銷售核心技能培訓(xùn)》《集團(tuán)客戶營(yíng)銷技巧》《門(mén)店銷售禮儀與技巧》

3) 營(yíng)業(yè)廳管理
《營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理》《營(yíng)業(yè)廳促銷策劃與執(zhí)行》《營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理綜合技能提升》《營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)客戶關(guān)系管理》《營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)培訓(xùn)技巧》《營(yíng)業(yè)廳管理者綜合技能提升之現(xiàn)場(chǎng)管理課程》《營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷——心態(tài)與技巧提升》《優(yōu)質(zhì)營(yíng)業(yè)廳客戶服務(wù)》《打造優(yōu)質(zhì)營(yíng)業(yè)廳》

4) 營(yíng)業(yè)員進(jìn)階培訓(xùn)
《破殼－初級(jí)營(yíng)業(yè)員入職培訓(xùn)》《雛鷹－中級(jí)營(yíng)業(yè)員進(jìn)階培訓(xùn)》《雄鷹- 高級(jí)營(yíng)業(yè)員進(jìn)階培訓(xùn)》《精鷹- 資深營(yíng)業(yè)員進(jìn)階培訓(xùn)》

5) 營(yíng)業(yè)廳班組長(zhǎng)進(jìn)階培訓(xùn)
《破殼－營(yíng)業(yè)廳班組長(zhǎng)應(yīng)崗培訓(xùn)》《雛鷹－營(yíng)業(yè)廳班組長(zhǎng)適崗培訓(xùn)》《雄鷹- 營(yíng)業(yè)廳班組長(zhǎng)發(fā)展培訓(xùn)》

6) 區(qū)域和社區(qū)營(yíng)銷
《區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃》《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與管理》《區(qū)域經(jīng)理管理技能提升訓(xùn)練》《區(qū)域化全員營(yíng)銷——基于片區(qū)化運(yùn)營(yíng)下的全員營(yíng)銷開(kāi)展思路》《社區(qū)營(yíng)銷服務(wù)一體化建設(shè)》《社區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷與管理進(jìn)階系列訓(xùn)練》

7) 公司經(jīng)理培訓(xùn)
《渠道建設(shè)及客戶關(guān)系管理——從城市走向鄉(xiāng)村前的戰(zhàn)略思考》《城區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷與管理培訓(xùn)》《農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品策劃》《區(qū)域市場(chǎng)策劃與開(kāi)拓》《鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)建設(shè)與農(nóng)村市場(chǎng)拓展》《宣傳策劃與推廣技巧》《農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與策略》《縣公司經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練》《縣公司經(jīng)理營(yíng)銷及管理技能提升訓(xùn)練》

8) 客戶服務(wù)管理
《服務(wù)心理分析》《集團(tuán)策反策略》《移動(dòng)產(chǎn)品客戶服務(wù)培訓(xùn)》《服務(wù)廳現(xiàn)場(chǎng)管理》《服務(wù)的創(chuàng)新與提升》《服務(wù)廳經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練》《服務(wù)營(yíng)銷及客戶關(guān)系管理》《構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)體系》《大客戶服務(wù)策略與技巧》《大客戶經(jīng)理服務(wù)技能提升培訓(xùn)》　《置業(yè)顧問(wèn)式銷售技巧及客戶關(guān)系管理》《集團(tuán)客戶服務(wù)管理》

9) 客戶關(guān)系管理
《客戶心理分析與客戶關(guān)系管理》《卓越客戶關(guān)系管理》《重點(diǎn)客戶營(yíng)銷與維護(hù)技巧》《重點(diǎn)客戶營(yíng)銷與服務(wù)管理》《如何留住大客戶》《基于客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略思考》《客戶關(guān)系管理與深度拓展》《大客戶抱怨與投訴處理》

10) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《打造顛峰銷售團(tuán)隊(duì)》《管理決定業(yè)績(jī)》《銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理》《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與大客戶管理》《協(xié)同工作與內(nèi)部顧客服務(wù)技能培訓(xùn)》

11) 戰(zhàn)略層面
《繼往開(kāi)來(lái)，迎接2008——地市公司總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理課程》《CDMA集團(tuán)策反策略》《3G時(shí)代營(yíng)銷策略》《戰(zhàn)略層面談客戶關(guān)系管理》《區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃》《繼往開(kāi)來(lái)，迎接2011--地市公司總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理課程》《正德厚生，而后臻于至善》《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》《直面危機(jī)，共贏》《繼往開(kāi)來(lái)，迎接2012——公司總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理》《市場(chǎng)，我來(lái)了！--納斯達(dá)克不是夢(mèng)!》

12) 通信行業(yè)認(rèn)證課程
《通信營(yíng)銷理論及應(yīng)用實(shí)踐》

2. 內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)（TTT培訓(xùn)）課程
《培訓(xùn)培訓(xùn)師國(guó)際認(rèn)證課程》《好口才背后的東西》《提高講故事和描述事例水平》《設(shè)計(jì)主題和綱要》《生動(dòng)講好一堂課》《開(kāi)好會(huì)的秘訣》《活躍氣氛調(diào)動(dòng)參與》《駕馭語(yǔ)言的方法》《感悟能力與提煉總結(jié)》《啟發(fā)式教學(xué)、引導(dǎo)式授課》《精彩展現(xiàn)一小時(shí)》《提高高度、拓展深度》《呈現(xiàn)技能修煉》《高效演講技巧》《課程設(shè)計(jì)》

3. 俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)
《客戶經(jīng)理主管培訓(xùn)-俱樂(lè)部管理》

4. 銀行
《銀行前臺(tái)服務(wù)與管理》《銀行客戶的開(kāi)發(fā)管理與維護(hù)》《如何建立銀行營(yíng)銷體系》《商業(yè)銀行--信用卡推廣》《現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)廳管理》《銀行深度營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理》《銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)》

5. 房地產(chǎn)
《置業(yè)顧問(wèn)式銷售》《雄鷹訓(xùn)練營(yíng)－置業(yè)顧問(wèn)自我激勵(lì)》《雄鷹訓(xùn)練營(yíng)－置業(yè)顧問(wèn)營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練》《管理改善與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新》

6. 證券
《提高滿意度，強(qiáng)化忠誠(chéng)度》

7. IT行業(yè)
《IT行業(yè)的渠道建設(shè)》

8. 職業(yè)生涯規(guī)劃
《職業(yè)生涯規(guī)劃》《別樣人生》

9. 談判培訓(xùn)
《雙贏談判》

10. 禮儀培訓(xùn)
《職業(yè)禮儀規(guī)范》《門(mén)店銷售禮儀》