【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售總監(jiān)、績(jī)優(yōu)銷(xiāo)售人員等

【培訓(xùn)收益】
認(rèn)知保險(xiǎn)的不可替代性，發(fā)現(xiàn)自身保障缺口，形成購(gòu)買(mǎi)意愿（可現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生自保件）； 堅(jiān)定業(yè)務(wù)人員的從業(yè)信心，建立正確的銷(xiāo)售邏輯，解決銷(xiāo)售過(guò)程中常見(jiàn)的十種客戶拒絕； 提升保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能，告別“見(jiàn)面死”“張嘴死”，做到“三分鐘成交”； 搭建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，掌握VLOOKUP使用技巧，能夠從不同維度對(duì)客戶進(jìn)行分析，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高效率； 掌握通過(guò)保單體檢的技能，深耕老客戶市場(chǎng) 掌握“普通家庭”、“中產(chǎn)階級(jí)”、“高凈值客戶”的保險(xiǎn)需求，并能針對(duì)性的提供保險(xiǎn)方案； 掌握如何實(shí)現(xiàn)“異業(yè)聯(lián)盟”，快速實(shí)現(xiàn)保費(fèi)倍增。

一、保險(xiǎn)是否是家庭必需品？
1．保險(xiǎn)的前世今生
2．人們是否喜歡保險(xiǎn)
不要做聰明的傻瓜
你是否喜歡保險(xiǎn)
3．古人的保險(xiǎn)智慧
案例：《紅樓夢(mèng)》中高凈值人群的財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)方式
4．個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試
互動(dòng)：家庭結(jié)構(gòu)圖、風(fēng)險(xiǎn)反思、保險(xiǎn)認(rèn)籌
二、如何做一名成功的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員？
1．形成贏者思維
突破舒適區(qū)
強(qiáng)烈的目標(biāo)感
自信心
2．遵循正確的銷(xiāo)售邏輯
按流程解決問(wèn)題
診斷客戶需求
需求導(dǎo)向量身定做
制定合適的保險(xiǎn)計(jì)劃
3．如何輕松開(kāi)口講保險(xiǎn)
話語(yǔ)充滿畫(huà)面感
建立聊天欲望
讓客戶主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)
三分鐘成交法（意外險(xiǎn)）
小組討論：如何銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、終身壽
4．銷(xiāo)售異議處理
常見(jiàn)10個(gè)銷(xiāo)售問(wèn)題
現(xiàn)場(chǎng)異議補(bǔ)充
萬(wàn)能保險(xiǎn)推銷(xiāo)詞
5．異議處理，實(shí)戰(zhàn)演練
三、如何搭建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)并合理運(yùn)用？
1.建立客戶基礎(chǔ)信息分類(lèi)表
客戶分層，精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：一個(gè)D類(lèi)客戶的成功簽單
行業(yè)類(lèi)別，便于資源整合
案例分享：一次資源整合，27萬(wàn)保費(fèi)，3個(gè)轉(zhuǎn)介紹
地址方位，便于提高效率
2.建立轉(zhuǎn)介紹客戶關(guān)系表
了解影響力中心投保情況，預(yù)判客戶
對(duì)核心影響力中心及時(shí)維護(hù)和反饋
判斷那些影響力中心更愿意進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹
3.數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析
VLOOKUP的基本用法
數(shù)據(jù)的單條件查找
信息的精準(zhǔn)劃分
小組實(shí)操：VLOOKUP的現(xiàn)場(chǎng)操作運(yùn)用
4.深耕老客戶市場(chǎng)
黃金四問(wèn)，贏得保單整理
保單羅列，便于快速查閱
解讀報(bào)告，引發(fā)加保思考
四、如何進(jìn)行合理的保單設(shè)計(jì)？
1．普通家庭的保險(xiǎn)需求
當(dāng)代家庭的脆弱【保障缺口】
教育成本水漲船高【教育缺口】
“自費(fèi)藥”的愛(ài)與恨【醫(yī)療缺口】
我們的老年生活【養(yǎng)老缺口】
2．中產(chǎn)階級(jí)的保險(xiǎn)需求
孩子離婚，父母破產(chǎn)，民法典下的婚姻風(fēng)險(xiǎn)
生前送產(chǎn)要留權(quán)，民法典下的財(cái)富智慧
案例分析：小董的故事，父母對(duì)子女財(cái)富支持
身后留產(chǎn)不遺產(chǎn)，民法典下的財(cái)富智慧
案例分析：小麗的故事
3．高凈值客戶的保險(xiǎn)需求
家企不分風(fēng)險(xiǎn)大
案例分析：羅永浩為什么欠這么多錢(qián)，大友公司的悲劇
保險(xiǎn)金信托的魅力
五、如何快速開(kāi)拓保險(xiǎn)市場(chǎng)？
1.線上線下雙結(jié)合
2.走進(jìn)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)說(shuō)會(huì)
3.跨界類(lèi)合作活動(dòng)
案例分析：白酒推廣商+當(dāng)?shù)芈糜喂?每天300名免費(fèi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶
頭腦風(fēng)暴：小組討論，其他可操作性的異業(yè)聯(lián)盟
六、強(qiáng)化總結(jié)，知行合一
1.總結(jié)回顧課程內(nèi)容
2.知識(shí)點(diǎn)異議解惑
3.操作技能現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo) 

曾任海爾施特勞斯凈水器市場(chǎng)總監(jiān)
曾任特易資訊（數(shù)據(jù)行業(yè)領(lǐng)航者）二銷(xiāo)負(fù)責(zé)人
曾任國(guó)華人壽培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
現(xiàn)任某合資保險(xiǎn)公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
國(guó)內(nèi)各大壽險(xiǎn)公司戰(zhàn)略培訓(xùn)講師
國(guó)家電網(wǎng)指定高級(jí)導(dǎo)師
創(chuàng)新思維訓(xùn)練導(dǎo)師
金融業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
趙老師擁有十多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾在不同類(lèi)型的企業(yè)，從0到1，搭建團(tuán)隊(duì)，年度產(chǎn)出最高提升370%
在目前合資保險(xiǎn)公司，獨(dú)立設(shè)計(jì)完成為時(shí)七天的北京銀行理財(cái)經(jīng)理技能提升訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目，并用不到三個(gè)月的時(shí)間引進(jìn)四支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)讓該公司在青島市場(chǎng)擁有了一定的聲音；
在國(guó)華人壽，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行“SWOT”分析，群策群力制定出最優(yōu)方案，短短一年時(shí)間，業(yè)務(wù)排名由全國(guó)倒數(shù)第五提升到全國(guó)第二，并在隨后的三年中，年度達(dá)成率穩(wěn)居全國(guó)第一。
在海爾施特勞斯工作期間，由基層業(yè)務(wù)人員做起，僅用半年時(shí)間，便提升為區(qū)域總監(jiān)。隨后提煉經(jīng)驗(yàn)，形成可復(fù)制推廣模式，一年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出提升370%
在特易資訊，從0到1，創(chuàng)建了二銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，打造出“以結(jié)果為導(dǎo)向”的執(zhí)行文化，并合理的運(yùn)用了激勵(lì)機(jī)制。首年，團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)率達(dá)到30%。
趙老師總結(jié)了這十多年組建團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、持續(xù)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于如何打造以結(jié)果為導(dǎo)向的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入的研究，總結(jié)出一套打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)與提升員工綜合能力的方法論。獨(dú)到且更為深刻的理解以及實(shí)用的工具導(dǎo)入，獲得了眾多企業(yè)家（特別是銀行機(jī)構(gòu)）的高度認(rèn)同，并取得了良好的效果。

【主講課程】
銷(xiāo)售類(lèi)：
《輕輕松松做銷(xiāo)冠》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)-如何開(kāi)發(fā)大客戶》
《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》
《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新視野》
《期繳保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧》
《資產(chǎn)配置基礎(chǔ)上的增額壽快銷(xiāo)》
《資產(chǎn)配置基礎(chǔ)上的年金險(xiǎn)快銷(xiāo)》
《讓客戶追著你買(mǎi)保險(xiǎn)——年金險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)》
《讓客戶追著你買(mǎi)保險(xiǎn)——增額終身壽險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)》

銷(xiāo)售管理類(lèi)：
《打造高凝聚力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)》
《目標(biāo)管理與技能提升》
《高效溝通》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
趙老師講的非常好，風(fēng)趣幽默又有干貨，能啟發(fā)人深入思考，很有感染力。
—— 養(yǎng)乃世家華北區(qū)總經(jīng)理 姜作生
課程很實(shí)用，干貨多，案例比較豐富，邏輯性強(qiáng)，講的非常棒。
—— 海爾全掌柜 王剛總
課程講的很透徹，生動(dòng)貼近實(shí)際，幽默很有激情，能帶動(dòng)人的情緒，非常精彩。
—— 眾鑫經(jīng)紀(jì)董事長(zhǎng) 姜曉軍
趙老師的課頗風(fēng)趣，也非常博學(xué)，令人激情澎湃，很抓人眼球。 —— 泰康人壽 陳曉麗
課程非常精彩，整堂課都很有激情，極有感染力，實(shí)在是令人佩服。
—— 泛華保險(xiǎn) 于德淼總 

• 增員是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)永恒的主題

   

  課程背景：我國(guó)已于2017 年超越日本成為僅次于美國(guó)的全球第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)。2019年，保險(xiǎn)業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行，發(fā)展勢(shì)頭良好，全行業(yè)凈利潤(rùn)合計(jì)同比增長(zhǎng)72.2%。銀保監(jiān)會(huì)近期目標(biāo)：力爭(zhēng)到2025年，健康險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2萬(wàn)億元；完善個(gè)人稅收遞延型商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)政策。中國(guó)有望在2030年代中期成為全球最大的保險(xiǎn)市場(chǎng)。當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)中..

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• 區(qū)域經(jīng)理管理職能提升課程

   

  第一部分：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的輔導(dǎo)與培訓(xùn)技巧第一章節(jié)：如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好汽車(chē)產(chǎn)品市場(chǎng)定位1、如何和對(duì)等的詞語(yǔ)畫(huà)=號(hào)2、做好企業(yè)的+、-、x、法則3、如何設(shè)計(jì)企業(yè)服務(wù)和價(jià)格的標(biāo)語(yǔ)4、如何有效地區(qū)分企業(yè)的顧客群體，做到有效覆蓋5、開(kāi)發(fā)區(qū)域客戶的幾種有效手段6、如何給消費(fèi)者留下汽車(chē)品牌的優(yōu)勢(shì)感覺(jué)。7、對(duì)周邊地區(qū)的4S店的了解，對(duì)..

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