【培訓對象】
企業高管、品牌公關、企業營銷從業人員、企業銷售精英

【培訓收益】
了解移動互聯網背景下新媒體營銷模型及各平臺核心邏輯 掌握企業新媒體營銷資源開發與頂層設計 掌握新媒體營銷基礎-品牌IP打造技術 掌握圖文類（微博、公眾號、小紅書）內容創作技術 掌握視頻類（抖音、快手、視頻號）內容創作技術 掌握網絡直播操作技術 掌握粉絲運營與轉化核心模型與操作技術

第一講.新媒體核心認知與營銷思維
第一節：以史為鑒-媒體用于營銷的200年歷史
1.初現江湖：報紙廣告和海報廣告的產生與輝煌
2.發展升級：電視廣告的三次起落與注意力時代的到來
3.百花齊放：移動互聯網時代新媒體三駕馬車
4.各顯身手：占領，占領客戶心智
5.討論：注意力生意的兩大核心因素變遷
第二節：抓住核心-新媒體營銷的核心和關鍵思維
1.一個不變：CAP-system營銷核心路徑模型
2.五個變化：Z時代客戶洞察與市場分析
3.內容思維：從物質屬性到精神屬性的演變
4.關系思維：從事實世界到虛擬世界的影響
5.圈層思維：從集體社會到圈層歸屬的升級
6.互聯思維：從工業時代到信息時代的觸達
第三節：市場洞察-新媒體生態結構與應用案例
1.新媒體的七種類型和應用案例
2.以微博、公眾號、今日頭條、小紅書為代表的自媒體類
3.以知乎、豆瓣為代表的問答社區類
4.以微信、社群、小程序為代表的社交網絡類
5.以抖音、快手為代表的短視頻平臺類
6.以優酷、B站為代表的長視頻平臺類
7.以抖音直播、騰訊直播為代表直播互動類
8.以谷歌、百度為代表的搜索引擎類
9.企業新媒體宣傳和營銷的常用類型和效果分析
第二講.新媒體資源開發與 I P打造
第一節：標桿案例-企業常見新媒體組合模型和原理
1.新媒體應用市場洞察與數據分析
2.引爆流量的新媒體組合模型
3.打造客戶信任體系的新媒體組合模型
4.私域流量經營與轉化的新媒體組合模型
5.新媒體應用一定不能違背的四大原則
第二節：結合自身-企業新媒體應用頂層設計實操
1.新媒體在CAP不同階段起到的作用和價值
2.觸達、觸發、觸動、牽引、口碑的閉環矩陣設計
3.低成本輕營銷全面占領客戶心智
4.企業需求診斷與模型匹配分析
5.基于企業情況的矩陣結構設計
第三節：I P 打造-企業新媒體基石之IP打造實操
1.IP打造在新媒體時代品牌營銷中的價值
2.IP打造的四維結構模型
3.風格與劇本設計與彰顯
4.超級符號設計與識別傳播特征
5.品牌IP在微信、微博、公眾號、短視頻中的應用
6.IP打造四類平臺的實操標準
7.微信/短視頻平臺IP養成階段操作指南
第三講.新媒體內容營銷與日常運用
第一節：以人為本-內容生產的心理對照與時代特征
1.以人為本取代以產品為本的內容模式
2.愉悅客戶取代愉悅自我的內容立意
3.情緒影響取代強制侵犯的內容核心
4.鉤子前置取代循循善誘的內容順序
第二節：文案創作-文案內容策劃與寫作
1.新媒體文案的選題立意的四個標準
2.文案標題的8個用戶心理對照
3.文案標題的6個高質量細節
4.正文內容策劃的核心因素
5.高質量內容的6種表現和10種寫作形式
6.朋友圈&微博短文創作實操
7.公眾號&頭條全文案創作實操
第三節：圖文創作-圖文內容策劃與設計
1.圖片設計增強視覺沖擊
2.高質量圖片的設計技巧
3.圖片與文字的相互補充與賦能原則
4.圖文排版操作與呈現技巧
5.提高文案搜索的關鍵詞設計技巧
第四節：短視頻創作-短視頻內容創意與生產
1.抖音短視頻大類與優勢分析
2.爆款短視頻創意的四種類型
3.短視頻創意與企業產品融合
4.短視頻快速創意的五個方法
5.短視頻劇本編撰和腳本分解
6.短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
7.短視頻剪輯技巧與美化操作
8.短視頻配樂配音與短片輸出
9.短視頻發布操作與清晰呈現
第四講.新媒體傳播裂變與品牌推廣
第一節：自媒傳播-依托自媒矩陣
1.自媒（微博/公眾號/頭條/小紅書）內容傳播特征
2.內容匹配的一致性原則與承接性設計
3.符合傳播規律的內容發布與爆點安排
4.自媒平臺粉絲互動與二次傳播
第二節：微信傳播-依托社交網絡
1.朋友圈發布的4個基本原則
2.朋友圈傳播裂變的三個操作指引
3.朋友圈粉絲運營的閉環操作
4.社群構建的ISOOC模型
5.社群內容發布與日常互動模型
6.從構建到裂變的社群營銷操作實操
第三節：短視頻傳播-依托平臺推廣
1.短視頻內容傳播與多級賬號引流
2.短視頻付費推廣與投入產出核算
3.短視頻粉絲互動與持續匹配吸引
第四節：問答社區傳播-依托輿論引爆
1.問答社區內容初創與傳播引導
2.問答社區爆點挖掘與輿論管理
第五節：粉絲運營-傳播裂變與粉絲運營核心原則
1.量與質的優先級原則
2.得與失的長線制原則
3.快與慢的匹配度原則
第五講.新媒體精準轉化與長線營銷
第一節：粉絲牽引-長線營銷的牽引體系打造
1.基于利益的粉絲權益體系設計
2.基于情感的粉絲交互體系設計
3.基于圈層的粉絲社交體系設計
4.基于產品的粉絲習慣行為養成
第二節：精準轉化-客戶標簽的精準營銷操作
1.千人千面的客戶標簽設計
2.標簽運用于客戶檔案建立
3.精準營銷的四種常用操作模型
第三節：體系打通-線上線下的相互賦能體系
1.線上引流與線下轉化模式
2.全域引流與線上轉化模式
3.線上線下同步的同步轉化模式
4.全域化認知與營銷操作思維
第四節：全域鎖客-行為層面的全域鎖客閉環
1.傳統待客基本流程盤點
2.閉環鎖客行為流程重塑
3.線上線下全域閉環操作
第五節：直播實操-直播風口的快速變現操作
1.直播科學建模與組織匹配
2.直播硬件配套與腳本設計
3.直播選品技術與主播選擇
4.直播鏡頭呈現與后臺管理
5.直播流程盤點與節點控制
第六節：轉化技巧-基于客戶心理的轉化技巧
1.產品推薦的131話術技巧
2.觀念植入的客戶引導話術技巧
3.錨定效應的價格呈現技巧
4.比例偏見的活動呈現技巧
5.心理賬戶的超預期應對技巧
6.順轉推的客戶異議處理技巧
7.損失厭惡的成交決定促進技巧
第六講.新媒體融合升級與發展趨勢
第一節：新媒體與老渠道融合賦能
1.老渠道為新媒體起步助力
2.新媒體為老渠道賦能增效
3.不分新老只論功能的融合體系
第二節：新媒體發展趨勢
1.多平臺融合
2.多元化內容
3.智能化匹配
4.個性化定制
5.垂直化行業
6.理性化實施
7.常規化組織 

全域營銷操作系統（CAP-SYSTEM）創始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點MCN機構首席直播運營官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷售總監/全國培訓總監
中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學院、新華聯集團等多家企業特聘講師

【個人簡介】
十多年來，歷任國際國內大中型企業銷售總監，品牌總監，培訓總監等職務，擅長新媒體營銷和企業銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰導師”。
在移動互聯網帶來的巨變市場環境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業營銷升級提供理論支持和實戰訓練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯集團等企業提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內容營銷、全域營銷方面為企業提供賦能支持。其中，新華聯文旅“一抖成名”項目實現4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉地區實現全國排名前三的驕人業績。輔導某金融集團財經賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.
擔任紅點MCN機構首席直播運營官，策劃運營多場實體企業轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現整盤業績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優秀的品牌導購主播，成功實現品牌業績在疫情環境中逆勢增長130%的結果.
同時，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯網賦能訓練營》、《移動互聯網背景下企業四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網點轉化》
《短視頻內容營銷與直播帶貨》、《微信生態內容營銷與私域轉化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質技能提升》
營銷方向：
《數字化營銷與客戶轉化升級》、《營銷增長黑客》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準營銷》
《產品定價策略與營銷應用》
《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》
零售終端：

《互聯網時代零售實體店運營與管理》、《標桿店長-業績超越與門店傳承》
《先鋒督導訓練營》、《金牌導購-職業技能訓練》、《門店帶教與賦能技術訓練課》

【學員評價】
周末開課，很多同學只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業下午臨時加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業的營銷做了一次診斷和升級。 ——創業黑馬 榆林城市學院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家帶來的課程，真正是今天學，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區域 張經理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經理 王永生 

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