一、工作坊簡介和效益分析
（一）工作坊簡介
管理的目的，是要最大限度的調動員工的積極性，為企業的目標服務，從而實現股東、客戶、員工的共贏局面。
調動員工的工作積極性，就是在工作中，給予員工想要的東西！員工為什么工作呢？郝老師在幫助數十家企業咨詢實踐中，做出了精辟的總結：

有錢、有愛、有夢；其中，有錢是第一位的，學不會分錢，后面兩個作用也不會持續。

可以說，學不會分錢，管理怎么做都是錯的！
學不會分錢，企業永遠是——老板累的像條狗，員工一旁插著手！
學會了分錢，二流員工也能釋放潛能，發揮出一流實力！
學會了分錢，員工會主動承擔責任，努力創造最佳業績！
學會了分錢，三個臭皮匠，合力超過諸葛亮！

從郝老師多年幫助中小企業成長的咨詢實踐中發現，無論企業的戰略設計、組織結構、流程再造、企業文化等等作的再好，如果關于分錢的薪酬與績效考核制度做不好，那么一切都只能事倍功半，甚至前功盡棄。。
郝老師在二十多年與企業密切接觸的過程中，在幫助近百家企業管理改進、業績提升的過程中，60-70%的工作量，都在進行與分錢有關的制度設計上。
當今大多數企業都覺得自己的組織沒有執行力，員工沒有凝聚力、缺乏忠誠度，人才也總是不足。而在咨詢實踐中發現，執行了力不足最大的原因是缺乏動力，缺乏動力最大的原因是企業不會發錢。
就郝老師咨詢的經驗，絕大多數企業，尤其是快速成長的中小企業，在薪酬激勵方面犯的錯誤都是最多的。換個說法，只要做好分錢的事，大多數企業實現30-50%的增量是絕對可期的。郝老師親自指導的企業20%第二年業績翻倍，新制度實施后第二年平均增量不低于40%。
現在，大多數中小企業老板都是企業里最忙、最累的人，作為老板，都希望企業員工都能操老板的心，讓老板少操心，甚至企業能夠自動運行，老板不在，企業也能順暢、高效運轉，真正能夠解放老板。
這一切，前提都是做好分錢這件事。

郝老師建立在咨詢實踐基礎上的工作坊，從介紹真實發生的案例開始，同步分享在實踐中總結的激勵模式設計工具，并用實操的、相似度高的企業應用案例介紹應用，學員將企業具體情況中遇到的問題展現，在老師點評和學員互評后進行迭代，讓集體智慧融入其中，學員能夠掌握所學知識并應用于實踐，現場輸出企業薪酬激勵與績效方案的進化版本。
簡單說，就是用最短的時間，花培訓的錢做了咨詢的事。

工作坊時間：2天一夜，共計15個小時的講解與實操演練。
工作坊參加人員：
董事長、總經理、分管副總、營銷部負責人、生產部負責人、人力資源負責人、財務部負責人的團隊作戰與深度分享。（一個企業建議3-5人）
（二）工作坊能給企業帶來什么？
可視的顯性成果：
1、基礎薪酬的設計與調整方案
2、業務部門員工的提成、獎金等激勵方案
3、支持部門員工的獎勵方案
4、業務部門與支持部門的合力聯動方案
5、核心崗位的績效考核方案
6、高層管理的長期激勵思路
非可視的隱性成果：
1、參訓人員管理思維能力的訓練和提升
2、參訓人員激勵員工能力的訓練和提升
3、參訓人員創新管理能力的訓練和提升
4、企業管理瓶頸突破的意識啟蒙和切入
費用：元
（三）工作坊的四大亮點
1、對標案例——照鏡子：道理是蒼白的，故事是鮮活的。郝老師課上講的薪酬激勵、績效考核、合伙人規劃的案例，都是郝老師近5年親手操作，深入細節的；不是道聽途說，粗枝大葉；是真實數據，不是網絡信息；是對標企業，不是神話偶像。不像很多課程動則華為、阿里、騰訊，看著很解氣，但跟自己沒關系。學員能夠在郝老師的案例中找到自己的影子，對理論、工具、模型的理解也會在案例中迅速掌握。
2、實用實操——模板化：薪酬激勵水平自檢表，薪酬帶寬表模版，業務部門分段提成表模版、年度績效管理卡模板、公司級年度目標管理卡模板、部門級年度目標管理卡模板、合伙人發展規劃范例……全是源于企業管理咨詢實踐的成果，好用易用，直接套用就可以出成果！
3、有用有效——成果化：“帶著疑惑來，帶著成果走”！基于前期的深刻調研，工作坊中的專家現場指導，企業主管領導與核心管理層現場完成《**公司薪酬管理制度初稿》、《**公司績效考核管理制度》、《**公司業務部門員工獎勵制度》、《**公司管理合伙人管理制度》，回到公司稍加調整即可使用；既有“魚”又有“漁”。
4、幾人參訓，全員受益——系統詳細可復制：《工作坊》提供的工具和方法，系統、邏輯、便于使用，3-5人學會之后就可以在本公司進行指導推廣，實現知識和能力的二次轉移，實現企業收益的最大化。

二、工作坊操作流程與內容安排
（一）工作坊操作流程
“工作坊”形式雖然是培訓，但采用的是咨詢的流程，在開始一周前講師將發出調研問卷，對企業的薪酬激勵現狀做了解，在工作坊之后還有個別輔導，乃至優惠的深入企業咨詢一對一服務等。

“工作坊”綜合運用咨詢、 培訓、行動學習、教練技術等智力服務手段，最終實現從知識到能力、從能力到素養的系列轉變！

（二）工作坊課程內容及時間安排
時間 課程內容 課程成果
第一天上午 開場：工作坊不是培訓，而是研討；
不是以分享知識為核心，而是以解決問題為核心
案例導入：YF集團如何通過幾頁紙的激勵制度調整做到3倍增長的？
90%以上的企業不會分錢——中企聯對中小企業管理為問題的調研
員工動力系統是企業戰略落地的關鍵——“S-APC鈴鐺模型”簡介
案例詳解：服務業小微如何調整薪酬績效3年3倍增量？
案例詳解：制造業中小企業如何在行業大幅下滑背景下逆勢增長40%
案例詳解：貿易綜合體集團如何調整制度一年3倍增量？ 薪酬制度的價值
薪酬制度在不同類型企業中的應用
第一天下午 組織價值——業務部門與支持部門
底薪設置與變動方式
提成與獎金的設計原理與調整
中小企業應該怎樣做績效考核
長期激勵——合伙人計劃案例與股權激勵為什么要慎重使用
激勵制度的黃金三點法則——明確預期原則、及時性原則、二平原則（內部公平與外部水平） 企業組織梳理
薪酬設計原理
績效考核方法
長期激勵選擇
第一天晚上 企業激勵水平自測
企業分享在激勵中遇到的主要問題
學員互動與講師點評
講師根據學員表達的主要問題給予針對性解答，為第二天方案設計鋪墊 自我診斷
講師點評

第二天上午 底薪設置的問題
薪酬帶寬表設計或動態調整方法設計
學員展示企業改進思路
講師點評、學員互評、現場修改
業務部門的提成、獎金等制度的問題分析
業務部門獎勵制度調整思路
講師點評、學員互評、現場修改 底薪設計
薪水調整方案
業務部門的激勵制度進化
第二天下午 企業績效考核問題分析
績效考核方案改進思路
講師點評、學員互評、現場修改
核心崗位長期激勵方式選擇與研討（非股權激勵）
部分企業展示長期激勵的方案
講師點評、學員互評、現場修改
有錢、有愛、有夢——學會綜合激勵是很有必要的
90為主體團隊的激勵方式特點
僅有動力有時也不夠——能力、動力、合力，三力合一，所向無敵
特別說明——給員工分的錢是投資不是成本
學員總結分享
講師結業致辭——跳出管理，走向激勵；點燃員工，解放老板！ 績效考核方案
核心崗位長期激勵制度計劃
能力動力合力關系
超越金錢的組合激勵
注：針對具體企業情況，上表內容根據現場需要隨時微調，一切以實現工作坊落地效果為重。

（三）薪酬工作坊特別說明
因薪酬工作坊涉及到企業的核心財務問題，所以工作坊的企業要注意以下事項：
1、同行業競爭關系的企業不可以同時出現；
2、非決策層員工或者會牽扯到個人利益難以客觀表達的員工不要參與；
3、一旦參與課程，就需開誠布公，這樣才能真正解決問題；
4、參加薪酬工作坊的企業都需簽保密協議；
5、工作坊具體安排會根據現場情況有調整，一切以工作坊的效果為主；
6、薪酬制度調整是一個非常細致的工作，在問題梳理及現場展示、講師點評上比較費時間，因此一次工作坊現場學習企業建議不超過5個，且企業表達自身問題時有時間限制，必須選重點表達：如企業有很多部門，則只選有代表性的部門展示即可。若超過5個企業，則只能選擇部分企業展示與接受講師點評，在課后線上一對一點評修改，課上點評與課后線上溝通兩種方式各有優點，由企業自選。 

原今典投資集團今典環球（數字化影視龍頭）副總
原北京東華原（中藥加工設備國內第一）副總
原和君咨詢合伙人、理實國際合伙人
實戰型管理專家，多家企業管理顧問
中國中小企業“專精特新”產業聯盟常務委員
清華大學、北京大學經濟學院、北大匯豐商學院、
北清智庫商學院、西安交通大學等總裁班特聘講師
“兩會青年說—中小企業專題“特邀專家
《打通——解放老板的5步瓶頸管理法》作者
中國人民大學工商管理碩士

【個人簡介】
郝老師曾幫助多家不同類型的企業成功突破成長瓶頸、達到業績倍增。獨創的轉型升級、戰略落地模型指導多家民企業績增長，親自指導的企業首年增長率平均不低于40%，有超過20%的企業第二年業績翻倍。
郝老師管理學科班出身，但是在幫助企業解決管理問題過程中，發現翻譯過來的管理學與500強總結出的管理方法，在中小企業大都不適用；于是基于中國中小企業現實問題，并從中華優秀傳統文化中汲取營養，創新“弱管理”思想、“335”管理模式、“S-APC鈴鐺“模型、“瓶頸循環突破”理論，并在數十家企業深度實踐、效果顯著。用專著詳細論述理念體系、工具模型及案例應用，獲得眾多企業家及管理機構的高度認同。

【主講課程】
戰略方向
《突破瓶頸，業績倍增——基于戰略視角的企業管理瓶頸梳理及創新解決方案》
《戰略落地五步法—成長型企業戰略落地“S-APC鈴鐺“模型詳解》
《全局戰略視野——成長型企業競爭優勢模型與實踐》
《新經濟時代傳統企業轉型升級之路》
管理方向

《組織變革與創新管理》
《目標管理—從戰略到行動》
《創新績效管理工具與實踐》
《結果領導力》

《同聲相應，共創輝煌——用企業文化助力團隊打造》
《從管理到經營角色轉變——中層進階必修課》
《初創型企業組織與團隊建設》
工作坊（特訓營）

《戰略制定與解碼》
《年度經營計劃落地》
《組織管理問題的分析與解決》

中小企業重生三部曲（工作坊）：
《突破瓶頸，業績倍增——打通中小企業的管理閉環》（管理瓶頸突破）
《學會分錢，解放老板——打著企業自動運轉的引擎》（激勵機制設計）
《凝聚人心，合力共創——打造有錢有愛有夢的團隊》（文化提煉升華）

【典型項目經驗】
公司 行業 問題/挑戰 核心辦法 項目成果
21世紀美術培訓學校 教育培訓 疫情后士氣下降，歷史問題集中爆發，管理失控 從動力入手，重新設計激勵制度 招生超35%，管理有序，人才穩定
宇豐汽車集團 汽車貿易綜合體 業績多年徘徊不前，各種管理調整沒有進展 從合力入手，設計制度打造全員營銷氛圍 當年業績翻3倍，創造行業奇跡
派特生物 中醫藥健康 10年100億戰略無法落地，管理層抵觸心理，業務能力弱 從能力入手，調整結構，萃取一線經驗 年度增量42%，企業大學建立
中天鋼鐵集團 鋼鐵制造 銷售部門動力不足，市場開發不力 從動力入手，調整KPI體系 穩住600億市場，3年達千億
東方天健法務集團 法律服務 核心管理層離開，人心惶惶，業績下滑 公司再造，側重動力，重塑文化 當年業績翻倍，3年業績翻3倍
圣勞倫斯散熱器 家居制造 3年業績倍增計劃無法落地，嘗試股權激勵方式未果 從目標管理入手，重建銷售體系 行業下滑20%，企業增量超40%
聞康集團 互聯網醫療 核心員工合作不力，缺乏凝聚力，離職率高 從合力入手，重建價值觀 核心員工離職率降低50%
第九屆園博會 國家項目 組織結構設計，不同階段功能的差異太大，無從下手 設計動態組織結構 項目順利開展，得到嘉獎
常高新集團 國企綜合產業 高層一開會就吵架，無法達成共識 重新研討企業價值觀 高層決策效率大幅提升