【培訓對象】
董事長、CEO、總裁、副總裁、中層核心干部、基層核心骨干

【培訓收益】
了解宏觀經濟整體走勢以及對企業發展的影響 理解市場競爭環境變化給企業帶來的機遇和挑戰 塑造一個有共識、能打硬仗的企業戰略決策團隊 掌握一個易學、易懂、易用的戰略模型（六度聚焦模型） 掌握企業科學制定戰略的七大步驟和21個核心知識點 規劃一個明確的、可行的企業發展3-5年戰略路線圖

一、中國企業戰略制定過程為何普遍陷入“三大迷思”？
1、第一大迷思：企業發展“為何要定戰略”？
戰略制定三大誤區之一：沒有戰略的企業可以基業長青？
戰略制定三大誤區之二：只有500強企業才需要定戰略？
戰略制定三大誤區之三：定戰略是中小企業的奢侈品嗎？

2、第二大迷思：企業戰略“為何如此難定”？
未來已來：一個加速變化的大時代已經來臨
面對現實：戰略理論與現實世界的激烈沖突
選擇困難癥：好戰略的對立面也是一個好戰略

3、第三大迷思：企業戰略“為何難以落地”？
戰略執行難的本質原因之一：戰略是一件只能偶爾穿幾次的“晚禮服”
戰略執行難的本質原因之二：戰略是決策者展現個人意志的的獨角戲
戰略執行難的本質原因之三：戰略是一個與絕大多數中基層無關的事

典型案例：三胞集團-南京前首富如何三年玩壞一個千億公司？
呈現方式：案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答

二、商業世界企業戰略制定的本質是什么？
1、定戰略的元起點
元起點：企業戰略制定的根本目的是什么？
戰略重心：以企業自身需求還是以外部客戶需求為中心？
元起點只有一個，您會選擇哪一個呢？

2、業績增長的“S型曲線模型”
無處不在的S型曲線：技術、人口、社會、政治、經濟、國家、人類文明
大尺度視野：所有企業發展歷程都呈現為S型曲線
選擇第一曲線還是選擇第二曲線？

3、機械論世界觀 VS 進化論世界觀
毀三觀：牛頓經典力學是現代企業管理的根基？
機械論世界觀：可控制、可預測、可創造
進化論世界觀：遺傳+變異+選擇+隔離=新物種

典型案例：蘋果公司-如何三次跨越S型曲線？
工具模型：S型曲線
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

三、定戰略系統的第一性原理是什么？
1、人類思維的三種用智方式
歸納法：只能證偽，不能證明
演繹法：只能證明，不能證偽
純邏輯：符合邏輯，難以實證

2、何為“第一性原理”
亞里士多德關于第一性原理的定義
第一性原理的層級：母系統的推論就是子系統的第一性原理
第一性原理有多個隱含假設

3、定戰略的第一性原理
定戰略系統是一個復雜系統
復雜系統由幾條簡單基本規則構成
任何時候都必須遵循的基本規則就是系統的第一性原理

典型案例：義烏雙童-如何依靠0.0008元的利潤干到全球第一？
工具模型：第一性原理
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

四、產業聚焦：如何進行賽道選擇與價值定位？
1、產業聚焦的基本原則
企業戰略選擇的第一步就是賽道選擇
頂級戰略思維：任何企業的可選賽道都是有限的
少即是多：產業聚焦必須從專注聚焦一條賽道開始

2、核心關鍵詞：產業鏈鏈主
企業為誰而存在：企業戰略選擇的第二步就是價值定位
誰是企業的客戶：企業存在的根本原因就是能夠為客戶創造價值
價值定位：聚焦為產業鏈鏈主創造價值

3、如何尋找鏈主
核心觀點：產業鏈的關鍵節點很多但鏈主只能有一個
供給需求模型：根據稀缺優先原則準確定位企業業績增長的瓶頸節點
動態視角：不同的戰略周期可能需要選擇不同的鏈主

典型案例：鏈家貝殼-如何通過選對鏈主成為市值700億美元的行業第一？
工具模型：供需連模型
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

五、需求聚焦：如何發現客戶痛點與市場需求？
1、客戶需求的分類
四海空間矩陣模型：紅海市場、藍海市場、黃海市場、綠海市場
客戶需求的兩大分類：痛點、爽點
客戶需求的三圈理論：強相關、弱相關、不相關

2、從痛點滿足需求
需求的背后是問題，問題的背后是痛點
痛點就是客戶的剛需，剛需的背面就是巨大的市場空間
你知道客戶的十大痛點是什么嗎？

3、從爽點創造需求
海底撈門口排隊的人是為了吃飯還是為了爽？
爽點不是客戶的剛需，但可以被激發、被創造
優秀的企業解決痛點，卓越的企業解決爽點

典型案例：拼多多-如何發現新藍海需求成功逆襲阿里巴巴？
工具模型：四海空間矩陣
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

六、客戶聚焦：如何尋找目標客戶與需求細分？
1、鏈主的三種類型
一個餐廳是否可以滿足所有人的就餐需求？
好的餐廳都是只滿足一小部分客戶的需求
鏈主分三類：小粉客戶、小白客戶、小黑客戶

2、靶點：誰是目標客戶
重要提示：鏈主等于客戶，但鏈主不等于目標客戶
目標客戶就是鏈主當中的小粉客戶
小粉客戶就是標靶目標的靶心

3、目標客戶的精準畫像
客戶聚焦的本質就是鎖定目標客戶
精準畫像：我們的目標客戶到底是誰？
目標客戶的兩大視角：任務場景視角、所屬群體視角

典型案例：巴奴火鍋-如何通過鎖定目標客戶挑戰行業老大海底撈？
工具模型：鏈主分類理論
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

七、價值聚焦：如何提供“十倍好”的價值創新的解決方案？
1、價值聚焦公式
價值主張：我們能為目標客戶創造的最大價值是什么？
風險逆轉：如果做不到我們自愿接受什么樣的懲罰？
不可抗拒指數的三大核心要素

2、價值點：讓客戶無法抗拒的價值創新方案
價值分類：極大降低成本、極大提高效率、極大提升客戶體驗
十倍好：讓客戶無法抗拒、讓對手無法跟近
核心關鍵：聚焦一個點、把一件事做到極致

3、價值創新的兩大方向
創新窘境：不創新是等死，亂創新是找死，是否有章法可循？
商業模式創新：亂局突圍的優先可選項，適用于絕大多數行業和企業
科學技術創新：通往華山之巔的必選項，適用于立志成為行業第一的企業

典型案例：百果園-如何依靠獨特價值主張成就水果連鎖行業中國第一？
工具模型：價值聚焦公式
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

八、營銷聚焦：如何實現樣板打磨與復制擴張的十倍增長？
1、價值增長的驅動力法則
驅動力721法則：不要過分夸大資本的力量
產品是1，營銷是0：沒有了1，再多的0也是徒勞
好產品是業績增長的本質

2、有效市場分類理論
營銷聚焦就是聚焦有效市場
三類有效市場：三公里有效市場/同城同省有效市場/全國全球有效市場
我們企業的有效市場在哪里：不擴張未必會死，亂擴張則必定會死

3、引爆點：從1到N的價值引爆
打樣成功、跑通商業模式是價值引爆的前提條件
產品的標準化是復制擴張的基本條件
兵力原則：必須進行壓倒性的投入

典型案例：褚橙-如何通過聚焦互聯網傳播渠道引爆全國市場？
工具模型：價值增長721法則、有效市場分類理論
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

九、能力聚焦：為什么只有我們能做成？
1、核心能力的四種類型
核心能力：一直被模仿，從未被超越，讓對手無法跟近
核心能力的四種分類：技術能力、產品能力、運營能力、營銷能力
聚焦：核心能力的舍九取一

2、制高點：核心能力圈的三要素
聚焦“事”：我們的核心業務是什么？
聚焦“人”：做好核心業務的關鍵群體是誰？
聚焦“數字化系統”：高效連接“人與事”

3、從N到無窮的持續增長
核心能力：持續增長的源動力
由表及里：核心業務的最終表現由核心能力所決定
能力圈理論：沒有邊界的能力不是核心能力

典型案例：奈飛-如何通過核心能力的三次跨越成功逆襲迪士尼？
工具模型：能力圈理論
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答 

曾任金蝶國際集團（00268.HK）戰略咨詢事業部總經理
曾任友邦保險集團（01299.HK）領導力與人才發展部總監
曾任中國石化集團成品油銷售事業部副處長
先后擔任長春高新（000661.SZ）、新華百貨（600785.SH）、華文食品（003000.SZ）、北京國信醫藥集團等知名企業 戰略顧問
企業戰略專著《第二曲線戰略》作者
清華大學、北京理工大學、華北電力大學等高校MBA教育中心 社會導師
中國管理科學研究院智庫專家委員會 企業戰略核心專家

【個人簡介】
劉長老師擁有工學、管理學專業背景，20年職業生涯橫跨央企、外企、民企和自主創業，豐富的跨界經歷使得劉長老師對企業經營管理中面臨的各種問題有獨特而深刻的理解。
2017年-至今，劉長老師幫助國信醫藥集團開啟二次創業征程，戰略聚焦臨床三期CRO研究領域，放棄醫療器械研究，弱化仿制藥一致性研究，全力聚焦于腫瘤和心腦血管疾病的創新藥研究，2018-2020連續三年業績復合增長率高達70%，在2020年的資本寒冬里順利完成1億元A輪融資并計劃于2023年登陸A股。
曾任中國石化（三地上市央企，A股600028.SH）成品油銷售事業部副處長，作為主要負責人在2001-2005年期間帶領團隊完成中國石化成品油零售板塊戰略升級轉型項目，實現了“一卡在手、各地加油”，發卡量1.5億張，沉淀資金3000億元，一舉奠定了中國石化在成品油零售市場的絕對領導者地位！
曾任金蝶國際集團（香港主板上市，00268.HK）戰略咨詢事業部總經理，作為主要負責人在2012年-2015年期間帶領團隊幫助A股上市公司長春高新（000661.SZ）制定并落地聚焦生長激素業務板塊發展戰略，實現了凈利潤從2.9億元到30.1億元的超十倍增長！
在近二十年的企業戰略咨詢與實踐過程中，劉長老師針對中國企業“定戰略難、執行戰略更難”的現實困境，打通企業“人與事的任督二脈”，總結和提煉出了一套完整、可復制的“從定戰略到高效執行戰略”實戰體系，通過“咨詢、培訓、教練、輔導、反饋、迭代”六位一體的服務方式，成功幫助了多家企業實現了持續、健康的業績增長。

【主講課程】
《重啟企業增長引擎！-中國企業戰略規劃制定實戰課》
《讓客戶無法抗拒！-中國企業商業模式創新實戰課》
《從“要我做”到“我要做”！-中國企業戰略目標分解與執行課》
《重啟企業增長引擎！-中國企業第二曲線戰略升級轉型實戰課》
《重塑企業戰斗力！-中國企業數字化轉型課》
《更好的自己，更好的團隊-中高層管理者卓越領導力修煉課》
《讓員工愛上工作！-中國企業卓越執行力打造課》

【部分咨詢案例】
案例一：幫助民營企業福建建盞君集團探索戰略發展方向。
案例二：幫助國有企業蘇州高新文旅集團探索戰略發展方向。
案例三：幫助創業公司埃睿迪科技探索戰略發展方向。
案例四：幫助A股上市公司長春高新（000661.SZ）實施戰略升級轉型。

【學員評價】
劉長老師的第二曲線戰略課程不僅僅是一門課程，而是一個完整的實戰系統，既有理論層面的高度，又有實踐層面的具體落地方法論，邏輯嚴謹，條理清晰，對我們公司過去幾年的業績持續增長起到了重要的指導作用，效果遠超預期，非常感謝劉長老師！
——長春高新（000661.SZ） 副董事長、總經理 周偉群
劉長老師的戰略課程將復雜的理論講的通俗易懂，案例豐富，條理清晰，具備很強的實戰性！
——天津賽象科技（002337.SZ） 常務副總經理 韓子森
劉長老師的企業戰略升級轉型課程非常實戰，理論的系統性也很強，幫助我們理清了思路，給企業的可持續發展指明了道路。 ——盛達礦業（000603.SZ） 副總裁 王維福
劉長老師的商業模式創新課程應該是很多企業最近幾年里最怕競爭對手先聽的一門課！幸運的是，我們公司先聽了，更為重要的是，由此引發的思維轉變帶來了實實在在地業績持續增長！ ——新華百貨（600785.SH） 董事會秘書 李寶生
劉長老師的第二曲線戰略課程有理論！有水平！有實戰！結合中國鐵塔的實際，提出了很多中肯的建議，可謂一針見血！這給了正在探索第二曲線的我們非常大的啟發！
——中國鐵塔股份有限公司（00788.HK）福建分公司 總經理 舒兆平
在參加劉長老師的戰略課程之前，從沒想過只用一堂課的時間，就能解決困擾我們多年的企業戰略升級轉型問題，太出乎我的意料了！非常慶幸聽了這堂課！
——芯聯達科技（北京）有限公司 董事長 楊宏橋 

• 金融行業數字化轉型第一課 ——Fin Tech2.0的思維轉化

   

  第一部分：轉型和趨勢9：30——11：301、數字化轉型概念—轉型驅動力和價值框架案例分析-某歐洲銀行數字化轉型2、銀行的趨勢-從1.0到4.03、Fin Tech的進化-從1.0到2.0午餐與休息第二部分：挑戰和應對13：30——16：304、銀行數字化轉型..

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