【培訓對象】
門店管理相關人員 門店店長 門店儲備人才

【培訓收益】
掌握門店生意提升的4指標+8要素 高效完成精品門店樣板打造，有效提升單店產出

課程章節 培訓內容
門店生意管理的核心準則和作用 終端生意提升的核心目標
ROI
終端生意提升的核心準則
購物者
競爭對手
終端生意提升四步法 第一步：找機會
找出潛力品類
找出主推單品
分析4指標8要素
第二步：定戰術
客流量
攔截率
成交率
客單價
實戰演練：你的生意增長戰術都有哪些？制定你的戰術組合
第三步：抓執行
負責人
標準
里程碑
實戰演練：終端生意增長一盤棋計劃
第四步：盯產出
看報表
走市場
開好會
八要素——分銷 分銷的定義和重要性
分銷的定義及重要性
如何制定分銷組合
從購物者需求出發
制定分銷組合工具
從產品角色出發：
銷量貢獻型、利潤貢獻型、分銷貢獻型、形象貢獻型
從門店類型出發：
重點門店、優勢門店、潛力門店、一般門店
如何選擇SKU

八要素——位置 位置的定義和類型
位置的定義及類型
開發店內有利位置
尋找有利位置
創造有利位置
動線診斷與規劃設計
選擇標準、工具
八要素——陳列 陳列產品
練習：哪個產品是主角？
陳列方法
常規陳列柜臺
異型陳列柜臺
節慶、新品主題陳列
體驗臺陳列
產品組合的陳列
陳列位置
購物者方向
走廊寬度
陳列空間
銷售表現決定陳列空間
案例：一線城市生鮮超市陳列優秀案例分析
實戰演練：陳列找茬
八要素——價格 重新認識客單價
如何提升客單價
7種有效提升客單價的方法
讓價格標識更專業
為什么要讓價格標識更專業
怎樣讓價格標識更專業
讓價格看起來更便宜
利用認知錯覺
利用價格心理
利用消費心理
實戰演練：如何讓門店商品價格看起來更“便宜”？

 

八要素——庫存 如何減少脫銷斷檔
客戶服務指標
客戶服務指標的應用
安全庫存指標
如何減少庫存資金占用
庫存周轉率
庫存周轉天數
實戰演練：庫存計算
八要素——助銷 助銷品的類型和用途
案例：助銷品展示
品牌宣傳
產品教育
輔助銷售
助銷使用原則
統一性
規模性
針對性
靈活性
生動性
助銷ROI分析
案例：阿里盒馬VS 京東7FRESH終端助銷成敗剖析
八要素——促銷 促銷的目的
促銷的方式
促銷活動的品牌規范
品牌露出元素規范
產品溝通信息規范
促銷前準備
促銷中監控
八要素——導購/店員 導購/店員管理常見問題
態度
知識
技能
導購/店員該怎么做
學以致用總結分享 講師帶領學員進行1天的課程復盤總結
學員現場整理總結分享 

中國科學院心理研究所營銷心理學碩士研究生
曾任伊利集團全國市場巡查經理/公共關系經理
奧運營銷/世博營銷核心團隊成員
曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605） 企劃公關總監
曾任倍全（O2O連鎖便利知名品牌） 副總裁聯合創始人
【個人簡介】
領域：聚焦/專注
14年快消品龍頭企業與零售連鎖行業市場營銷、管理經驗
背景：格局/視角
親歷特大型快消品企業十年間快速增長，深度參與奧運、世博兩大整合營銷，擁有大視野、大格局，對“正規軍”的業績增長戰略、戰術深諳其道
身為O2O、新零售企業的創始人，見證從五個創始人到百人團隊、千家門店、百萬客戶的快速擴張，深知創業之艱辛，更懂實干興邦之要義；更能從渠道與客戶的“上帝視角”審視業績增長背后的經營之道
整合營銷 助推業績增長
高老師曾經以核心成員身份，參與伊利奧運營銷和世博營銷，助推伊利從中國第一到亞洲第一，再到全球乳業八強，實現了100億向800億的跨越式發展，樹立了中國品牌的成長典范。
在伊利工作期間，高老師走訪過全國132個地級市，9600家終端門店，積累了大量的快消品行業經驗及市場洞察。高云鵬老師負責的整合營銷項目先后斬獲國際、國內營銷大獎24項。
2011年，高老師負責的伊利舒化奶成功植入《變形金剛3》品牌營銷項目，被稱為史上最“給力”的廣告植入， 舒化奶一個月內的產品關注度上升900%， 媒體關注度上升300%，銷量較之前一年同期增長了12%，最常飲用率提升了4.4%，而舒化奶品牌美譽度上升了17%。
高老師策劃、實施的伊利“世博牛奶”體驗式營銷項目，入選世博營銷十大經典案例，并被收錄到上海交通大學出版的《世博讓企業更輝煌》一書當中，作為MBA參考教材使用。世博紀念裝產品僅在華東地區銷量便達到1300萬盒，銷售額超過3336萬元，創世博銷售新高
零售創新 拉動生意提升
高老師作為倍全聯合創始人，開創了中國首個以“互聯網+便利店”為載體的社區便利生活平臺，為社區居民提供超市商品閃電送貨及全方位生活服務，打通服務社區最后一百米，致力于打造全新的便利生活方式。成立短短兩年，已在濟南、呼和浩特、唐山等20多個城市，服務3000多個大中社區，上百萬活躍消費用戶。
高老師作為副總裁分管品牌管理、門店運營和加盟管理，從消費者出發，從實戰出發，積累了大量的消費者洞察以及連鎖商業管理心得。在探索新零售和連鎖商業生態鏈領域建立了獨有的理論體系和實操方案。從零售行業精耕與創新角度，為快消品企業及零售行業摸索出一套行之有效的業績提升方法
沒有增量，守不住存量
高老師總結了14年的快消品及零售連鎖行業經驗，建立了見解獨到的生意提升“增長力模型“，打造了一套完善的快消品企業、零售連鎖行業業績增長系統。從問題診斷入手，到消費者深入洞察；從生意機會尋找，到競爭優勢打造；從新戰場的開辟，到已有渠道精耕；完備的理論體系，與極強的實操性相結合，爆款產品成功要素，單店業績實現倍增心法，連鎖門店裂變式增長要訣，全部課程都緊密圍繞“業績增長”、“做大增量”開展。為快消品企業和零售連鎖行業營銷創新，尋求生意增長找到了一條嶄新通路
【主講課程】
營銷類：
《精準圈層營銷》
《零售行業創新銷售力》
《洞悉快銷品企業生意增長新機會》
《快消品行業營銷創新訓練營》
《區域生意經營致勝》
《門店生意提升策略 （生鮮渠道）》
《消費者讀心術——銷售心理學的實戰應用》
通用管理類：
《銷售精英心態管理V2》
《團隊戰斗力提升與單兵執行力訓練》
《有話好好說-職場溝通表達技能提升訓練》
《高效時間管理與效能提升》
【學員評價】
高云鵬老師具有出色敏銳的市場洞察，聚焦生意增長，從企業營銷戰略架構，到終端生意提升，為企業量身定制了一門創新營銷大課 —— 雙匯集團副總裁 李 凱
高云鵬老師的課程，可以幫助企業管理層做到三個提升：認知維度提升，創新能力提升，經營水平提升 —— 怡亞通（中國第一家上市供應鏈企業） 營銷平臺總裁 張新坡
高云鵬老師的課程系統完備，戰略層面高屋建瓴，但又不失落地性與實操性。課程不同于以往講授為主的灌輸式教學，更側重通過教練式的引導，激發學員創新自驅力，讓學員自己為實戰中的問題，找到解決方案，真正幫助到業績的增長與提升
—— 福田汽車營銷總監 肖 娟