【培訓對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、各級總監(jiān)等高級管理人員 大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、渠道負責人等中級管理人員

【培訓收益】
掌握個人職業(yè)發(fā)展目標體系棒棒糖模型 了解職業(yè)使命、個人愿景、組織價值觀、目標KPI、個人發(fā)展戰(zhàn)略之間的邏輯關系 學會6個軟目標體系設計方法：使命五要素、愿景公式、價值觀階梯等 掌握4個硬目標體系制定方法：戰(zhàn)略、目標KPI等 現(xiàn)場為自己設定目標和使命，設計激動人心的激勵愿景，讓工作充滿積極意義 現(xiàn)場為員工服務客戶的滿意度設定標準和口號 學會企業(yè)利益、客戶利益、個人利益之間的階梯性平衡、溝通和協(xié)調技巧

一、員工職業(yè)心態(tài)是如何從熱變涼的？
1、心態(tài)變化原因
努力的價值感、內部協(xié)作、制度、公平等
2、常用激勵方法
團建、獎勵、培訓、活動等
案例：斯坦福調研
二、個人職業(yè)目標包括哪些內容？
1、優(yōu)秀員工和卓越的員工的四個差異
目標、意義、優(yōu)先級、行為
2、個人目標體系的笤帚模型
笤帚模型、SMART
案例：清華大學 ；工具：笤帚模型；形式：視頻案例
三、如何實現(xiàn)員工的自動自發(fā)自我激勵 ？
1、自我激勵的五個障礙
挫折、懶惰、干擾、反噬和自鎖
2、場景心錨的設定
場景公式、黑白小電視
案例：格力電器、工地安全提示；工具：場景電視
四、怎樣明確員工能力提升的方向？
1、員工能力自我認知的兩大障礙
知識的詛咒、芝諾的圓圈
2、職場能力九宮格
行業(yè)知識、專業(yè)技能、入行標準
案例：公式相聲 ；工具: 能力窗格; 形式：視頻案例
五、優(yōu)秀員工怎樣平衡公司與客戶利益？
1、利益平衡失誤兩大原因
不懂規(guī)則、不會溝通
2、價值觀階梯
企業(yè)利益、客戶利益、員工利益、排列組合、差異沖突
3、不同價值觀階梯下的溝通和工作方法
外圓內方、中國式溝通法、社畜式工作法
案例：被誤會的銷售、媳婦媽媽掉河里；工具：價值觀小階梯、繞彎子溝通法
六、員工工作的本質是怎樣搞好人際關系？
1、人際關系對員工業(yè)績的重要性
需求、過程、商務、糾紛
2、人際關系發(fā)展的三大障礙
不重視、不會建立、搞不定
4、人際關系撥浪鼓模型
浪漫期、爭奪期、冷漠期、共創(chuàng)期
5、兩種客戶和三種銷售類型
歸屬感和價值感、互信模式、育嬰模式、全能型、關系型和專家型
案例：當當網(wǎng)； 工具：關系撥浪鼓
七、怎樣為員工的工作賦予更積極的意義？
1、員工工作消極的三大原因
沒想到、沒想做、沒去做
2、客戶滿意度的四個層次
湊合、滿意、滿足、感動
3、為事業(yè)賦予積極的意義
痛點、癢點、意義、三面小紅旗
案例：阿里、蘋果、今日頭條、水滸傳；工具：滿意度小紅旗
八、員工怎樣進行職業(yè)生涯規(guī)劃?
1、缺乏職業(yè)規(guī)劃導致的問題
沒有主次、沒有先后、沒有聚焦
2、職業(yè)戰(zhàn)略的四個種類
夢戰(zhàn)略、沒戰(zhàn)略、好戰(zhàn)略、笨戰(zhàn)略
案例：練書法；工具：8冰箱裝大象
九、怎樣實現(xiàn)員工長期的自我激勵？
1、長期激勵的障礙
遺忘、變化、干擾
2、長期激勵一張表
8S目標體系一張表、個人目標體系棒棒糖模型
案例： 超級演說家；工具：8S表；形式：視頻案例 

原韓國三星電機（KSE：009150）國際采購經(jīng)理
原美國DoubleClick（谷歌）北方區(qū)銷售經(jīng)理
原荷蘭Web Power 北方區(qū)銷售總監(jiān)
原法國Email Vision 北方區(qū)總監(jiān)
全國人才培養(yǎng)工程健康工作委員會高級心理療愈師
美國認證協(xié)會（ACI）注冊國際職業(yè)培訓師
清華大學、北京大學經(jīng)濟學院、西安交通大學等總裁班特聘講師
【個人簡介】
張老師從事IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大客戶銷售及銷售管理工作將近20年，曾服務過三家全球500強企業(yè)，包括韓國三星電機、美國DoubleClick（谷歌）、美國Office Depot，對國內企業(yè)客戶的大客戶銷售管理、營銷以及企業(yè)溝通等領域具備多年實踐經(jīng)驗。
在韓國三星，張老師負責300個品目的國際原材料的采購工作，每月采購金額超過2000萬美金。
在美國DoubleClick公司，個人銷售業(yè)績實現(xiàn)逐年30%以上的增長率，客戶包括藝龍旅游網(wǎng)、中國經(jīng)濟網(wǎng)、BEA、17GAME等。
創(chuàng)建了荷蘭Web Power中國北方分公司銷售團隊，領導團隊成功開發(fā)多家中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶，連續(xù)三年團隊業(yè)績增長率超過80%。直接服務過上百家企業(yè)客戶，包括：聯(lián)想、用友、凡客、VOGUE等。
深感國內企業(yè)內溝通方式單一，會議溝通雜亂無章，導致團隊士氣受損，業(yè)務受阻的現(xiàn)狀。以及一個中國人是一條龍，一群中國人是一盤散沙，自我為中心，不會溝通，難以團隊合作的現(xiàn)象非常常見。張老師從自己多年的企業(yè)管理和培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗中，參考最新應用心理學理論，結合經(jīng)典管理理論，世界先進企業(yè)會議和溝通管理案例，獨家總結提煉出一系列的通用工具，包括溝通技巧、高效會議、積極心態(tài)、TTT和成功習慣等課程。
解決真問題，案例觸動學員心靈，讓學員經(jīng)久難忘，爭取10年后還能回想起來，是張老師對自己課程的基本要求。張老師的課程正在不斷為受訓企業(yè)創(chuàng)造巨大價值和真實收益。
【主講課程】
通用管理
《有效溝通與矛盾處理》、《自動自發(fā)積極心態(tài)》、《企業(yè)高效會議管理》、《職場溝通力解碼》、《高效能人士的七個習慣》、《職場非暴力溝通》、《跨部門協(xié)作與高效管理溝通》、《大咖小白TTT訓練營》
【學員評價】
既深刻又真實，解決工具簡單直接。觸發(fā)大家對人生意義的深刻思考，脫離渾渾噩噩的狀態(tài)。溝通技巧詼諧生動，幫助我們馬上掌握了六種尷尬場景的應對技巧。真是收獲滿滿！
——遼寧國家電網(wǎng)營銷服務中心 楊波
張老師的企業(yè)會議管理課程，方法簡單直接，顛覆了大家的傳統(tǒng)觀念。原來開會也是要講流程，講規(guī)則的。高效的會議方法，可以幫企業(yè)管理者節(jié)省大量的時間和精力，還能充分調動團隊成員的積極性。
—— 北京康仁堂 北康學院院長 孫艷軍
我們公司團隊的積極性，一下子就調動起來了。有了各自職業(yè)發(fā)展的目標，眼前的困難再也不是困難了。實現(xiàn)了真正自動自發(fā)的工作積極性。
—— 慧嘉森 總經(jīng)理 唐娟
通過張老師課程才意識到，很多我們認為正常的溝通方式，都是暴力溝通。 學習了非暴力溝通方法，真的可以大幅度提高我們每個員工的溝通能力，相信工作效率也會因此大大提升。
—— 天津津雄高速 副總裁 藍新
【代表項目】
吉林國家電網(wǎng)《團隊溝通決策與執(zhí)行力提升》培訓，共3期
葛洲壩市政公司《項目團隊激勵與保障》培訓，共1期
長春供電公司《有效溝通與矛盾處理》培訓，共3期
遼寧國家電網(wǎng)《成功習慣•情緒管理和溝通技巧》培訓，共3期
大連SGS摩西湖化工《跨部門協(xié)作與高效管理溝通》培訓，共2期
北京康仁堂《企業(yè)高效會議管理》培訓，共3期
北京某公司《大白TTT訓練營》培訓，共3期
河北某公司《高效能人士七個習慣》 世界咖啡式培訓 輪訓4期
天津津雄高速《非暴力溝通與心理》 培訓 共1期
北京慧嘉森《自動自發(fā)積極心態(tài)》培訓，輪訓2期 

• 自動自發(fā)的團隊

   

  第一部分：職場不良心態(tài)現(xiàn)狀分析1.打工者的心態(tài)2.能偷懶就偷懶3.少干事多拿錢4.推卸責任5.當一天和尚撞一天鐘6.吊兒郎當，玩世不恭7.習慣找借口8.拖延9.不思進取10.不愿意學習和改變11.對忠誠和敬業(yè)精神的褻瀆12.此處不留“爺”自有留“爺”處13..

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• 職業(yè)化態(tài)度—塑造四大積極心態(tài)

   

  第一部分職業(yè)化態(tài)度（塑造四大積極心態(tài)）1、 自信的心態(tài)（《水知道答案》、案例：誰用“神藥”控制了我）(1)相信自己，創(chuàng)造輝煌（2）敢于競爭，獲取優(yōu)勢（3）建立自信心的訓練2、責任的心態(tài)（案例：發(fā)生在奧運會的故事：故事：兔子和獵狗）（1）沒有借口，只有責任（2）用心做事，精益求精（3）注重細節(jié)，創(chuàng)造價..

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• 自動自發(fā)的職業(yè)素養(yǎng)

   

  第一講、你在為誰工作？ 即將解決的問題 為何總有人認為自己是替別人打工？到底誰應該對自己的工資負責？讓員工認清自己的職業(yè)優(yōu)點！讓員工認識到老板不僅僅是坐在老板椅上的一個人！能否將來有發(fā)展關鍵是自己的心智是什么什么層級的！ ◎給出的內容 你是誰?你是你自己的老板 看誰損失的多 你準備被誰主宰? 你是老..

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• 做個自動自發(fā)的職業(yè)人

   

  第一節(jié) 自動自發(fā)的重要性 一、 為什么要自動自發(fā)？ 社會的種種現(xiàn)象 什么是自動自發(fā) 二、 組織團隊中的四種人 1、 主動者 2、 優(yōu)秀者 3、 平凡者 4、 平庸者 第二節(jié) 如何做到自動自發(fā) 一、 勤奮工作比工資更重要的是能力的成長 不要看不起自己的工作 懶惰是對心靈的一種傷害 拖拉和逃避是一種惡習..

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• 正確觀念與積極心態(tài)

   

  《正確觀念與積極心態(tài)》 ——主講老師：吳湘洪 【課程背景】 21世紀的今天，我們每個人都面對巨大的生活壓力、生存壓力、工作壓力！然而，很多（據(jù)不完全統(tǒng)計87.3%）人都沒法去對面現(xiàn)實生活中的壓力，所以，又有很多人想出各種各樣的方式方法來去解壓！問題出哪里？？？歸根到底，心態(tài)出了問題。好的心態(tài)、積極的心態(tài)可以改變您的..

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