【培訓對象】


【培訓收益】
通過課程學習，讓學員理解銷售的含義，明白什么樣的銷售人員才是卓越的銷售人員。
通過游戲和互動的學習形式讓學員切身感受團隊形成的過程不易，理解團隊合作的重要性；用切實、生動的銷售案例分析，高度自我剖析、總結，讓大家在交流與分享中得到銷售能力的提升；采用理論的引導、實際的操作，從而提升工作效率，提高團隊效能，達到企業效果，讓卓越團隊創造出卓越的業績。

第一節 銷售的定義
銷售是什么OR 銷售什么？
第二節 誰是卓越的銷售人員
一、 平凡、優秀與卓越
二、 銷售人員成長三步曲
第三節 卓越銷售團隊的形成
一、 團隊的重要性
1、 團隊的概念
2、 銷售與銷售團隊的定義
3、 為什么說：“團隊合作是21 世紀唯一的主旋律”？
二、 團隊的形成
游戲互動：組建您的團隊
1、 團隊的六大過程
2、 團隊的信念與價值觀
3、 團隊的理想與目標
三、 正確的團隊意識
1、 合作共贏、勇于承擔
2、 凡是從“我”開始
四、 高效團隊的特征
小組討論：描繪您心中高效的團隊
1、 崇高的價值
2、 合理的目標
3、 卓越的領導
4、 互補的技能
5、 良好的溝通
6、 內外部的支持
第四節 銷售團隊成長三步曲
一、 銷售心念的修煉
游戲互動：立即變態
1、 概念賣到你斷貨
2、 賣產品不賣自己
3、 個人“牛”與團隊“美”
4、 征服一切的力量
5、 認真與用心的區別
6、 讓你得到更多的心法
二、 銷售技能的提升
模擬演練：如何把產品賣出去？
1、 專與博的知識
2、 銷售的四大流程
A、建立信任
B、發現需求
C、闡述說明
D、促成成交
3、 目標管理能力
4、 準客戶的尋找
5、 商務談判技能
6、 服務必備能力
三、 卓越習慣的養成
1、 立即行動
2、 始終如一
3、 凡事擔當
第五節 卓越其實很簡單
一、 優秀很容易
二、 卓越很簡單

職業素養培訓導師
實戰派營銷|管理咨詢專家
從平凡走向卓越終生實踐者
中國高級職業經理人特約講師

精品課程：
《從平凡走向卓越》職業素養系列課程
《從優秀走向卓越》營銷|管理系列課程

媒體評價：
他曾經招聘、面試、培養數千人；
他從流水線操作工到部門主管到企業負責人；
他的課程被眾多企業和個人稱之為“必修課”；
他是一位“從平凡走向卓越”的終生實踐者；
他是一位把“推動終身學習，實行教育強國”當成自己使命的奉獻者；
他是一位把能幫助更多的企業和個人成長，當成是自己最大快樂的導師。
春林老師曾任職于多家臺資企業、港資企業、文化教育中心，廣告策劃公司及多家知名媒體從事營銷、經營管理及教育等工作。具有非常豐富的實戰經驗。通過多年來的學習和實踐，培養輔導了眾多的企業和個人，舉辦過數百場各種活動及講座，多次接受媒體采訪。一直在潛心研究從平凡走向卓越的方法與途徑，對職業素養、團隊打造、營銷及企業經營管理等都有著自己獨到的見解。

• 我是銷冠—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1141  

  

• 營銷精英蛻變訓練營——專業化營銷流程訓練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態是持久優秀的內核1.營銷4種素質2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發展的根源1.開發客戶前準備2.開發客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：769  

  

• 卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1309  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1289  

  

• 物業服務禮儀與標準 訓練營

   

  前言：通過對物業各窗口崗位服務場景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務通用標準，樹立物業窗口服務形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務品質的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態的標準第二部分 崗上的態度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：950  

  

• 高效能班組長風暴訓練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術和業務的能手，當一旦要管理一個團隊的時候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

  ￥   元/ 天

  人氣：1009