【培訓(xùn)對象】
采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計劃員、 運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負(fù)責(zé)人 成本控制人員

【培訓(xùn)收益】
一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%是采購本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關(guān)重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的發(fā)展。 本培訓(xùn)專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置，將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，掌握采購成本的內(nèi)容、特點(diǎn)和基本管理思路，掌握降低采購成本的專業(yè)手段和技巧，剖析標(biāo)桿企業(yè)最佳實踐，拓展成本控制思路，開拓視野；分享世界500強(qiáng)公司采購成本控制經(jīng)驗，做好談判前的準(zhǔn)備，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)，做到知己知彼，每戰(zhàn)必勝！

1認(rèn)知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)
1.1供應(yīng)商的市場地位及渠道/技術(shù)等所處狀態(tài)分析
（“知彼”之一）
1.2供應(yīng)商對你的感知及銷售策略分析
（“知彼”之二）
1.3供應(yīng)商的定價策略“三原則”
1.4互動演練：一個別針能換來一套別墅嗎？
供應(yīng)商正對不同客戶的報價
1.5不同行業(yè)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)情況簡介
1.6采購成本的構(gòu)成因素
1.7不得不考慮的采購機(jī)會和采購風(fēng)險因素
1.8降低采購成本的最佳時機(jī)
1.9案例分析：采購人員也有許多被動/尷尬的時候
2不同采購品項的采購成本控制方法
2.1用供應(yīng)定位模型將所有的采購品項定位
（“知己”之一）
2.2有效的采購產(chǎn)品管理和成本控制方法
2.3采購成本與采購風(fēng)險的平衡處理
2.4差異化和非差異化企業(yè)不同的采購成本控制方法
（“知己”之二）
2.5“砍價”前的采購報價評議
如何建立成本結(jié)構(gòu)模型（案例分析）
產(chǎn)品的生命周期成本
最低價格法（案例分析）
加權(quán)平均法（案例分析）
最低所有權(quán)總成本（案例分析）
價值評估法（案例分析）
2.6一種可以推測供應(yīng)商成本的有效方法
2.7爭取到理想價格的幾種談判方式
2.8不可忽視的過高采購費(fèi)用及隱患
2.9幾種對供應(yīng)商的懷疑：
價格虛高？
服務(wù)漏項？
質(zhì)量會有波動？
交貨會及時嗎？
說明：缺乏對供應(yīng)商的基礎(chǔ)考察——供應(yīng)商評估
3如何評估與初步選擇供應(yīng)商
3.1供應(yīng)商能力的評價
3.2供應(yīng)商積極性的評價
3.3供應(yīng)商績效考核方法
3.4供應(yīng)商等級分類和使用
4采購成本分析方法介紹
4.1如何預(yù)先知道供應(yīng)商的成本
4.2估計成本計算的流程
4.3直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系
4.4確定成本的方法
4.5如何通過成本和消耗量計算材料費(fèi)
4.6如何通過加工費(fèi)率和時間計算加工費(fèi)
4.7價格的詳細(xì)項目和計算方法
4.8如何制作一個成本報表
4.9歷史數(shù)據(jù)和佐證信息的價值
5如何根據(jù)報價進(jìn)行采購決策
5.1為何在產(chǎn)品設(shè)計階段采購人員就要加入
5.2不同情況下的不同詢價方法使用
非正式詢價（邀請報價）
正式詢價
招標(biāo)法（公開招標(biāo)/限制招標(biāo)/兩階段招標(biāo)）
5.3VA/VE方法的使用
5.4演練：廣告價格終于降下來了！
5.5數(shù)量折扣的使用
5.6價格與支付方式的結(jié)合使用
5.7被迫進(jìn)行替代品的尋找
5.8大宗商品的價格策略及風(fēng)險規(guī)避
6如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險
6.1 國際結(jié)算中票據(jù)的風(fēng)險防范措施
6.2 固定價格法/變動價格法
6.3 價格指數(shù)法
6.4 市場聯(lián)動法
6.5 公式法
6.6 成本加酬金法
6.7 供應(yīng)鏈整體運(yùn)營成本最低法
7基于不同定價模式的購買策略
7.1采購風(fēng)險與供應(yīng)商的關(guān)系
7.2日常品項采購的購買策略
7.3杠桿品項采購的購買策略
7.4瓶頸品項采購的購買策略
7.5關(guān)鍵品項采購的購買策略
7.6套期保值
7.7產(chǎn)品生命周期與成本管理
8采購聯(lián)盟介紹
8.1身邊的許多聯(lián)營啟示
8.2采購人員的市場聯(lián)盟本質(zhì)
8.3采購聯(lián)盟的最大優(yōu)勢——降低價格
8.4采購聯(lián)盟方式間接 

★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家
★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
★MBA 南開大學(xué) 97級
★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強(qiáng)企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
經(jīng)典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃
1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控
1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略
1.4供應(yīng)商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術(shù))
1.6采購談判實務(wù)
1.7項目采購管理實務(wù)
1.8倉儲管理實務(wù)
1.9采購績效管理
2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理
2.1商務(wù)談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術(shù)
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務(wù)
1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理
1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）
1.15供應(yīng)鏈管理實務(wù)
1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購
政府資助規(guī)劃
1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)
國際貿(mào)易實務(wù)
3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)
3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實務(wù) (1天) 

• 家庭裝維技能及故障處理培訓(xùn)大綱

   

  第一部分：裝維服務(wù)流程業(yè)務(wù)開通流程投訴處理流程第二部分：裝維服務(wù)規(guī)范裝維人員基礎(chǔ)素養(yǎng) 裝維人員心態(tài)修煉 裝維人員基本素質(zhì) 裝維人員的溝通技巧 裝維人員入戶服務(wù)規(guī)范裝維人員入戶服務(wù)禮儀&..

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• 家庭裝維技能及故障處理培訓(xùn)大綱

   

  第一部分：裝維服務(wù)流程業(yè)務(wù)開通流程投訴處理流程第二部分：裝維服務(wù)規(guī)范裝維人員基礎(chǔ)素養(yǎng) 裝維人員心態(tài)修煉 裝維人員基本素質(zhì) 裝維人員的溝通技巧 裝維人員入戶服務(wù)規(guī)范裝維人員入戶服務(wù)禮儀&..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G技術(shù)前沿與產(chǎn)業(yè)投資機(jī)遇”培訓(xùn)大綱

   

  時間 課程模塊 課程內(nèi)容 ..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用”培訓(xùn)大綱

   

  第一章：5G技術(shù)前沿及全球產(chǎn)業(yè)布局（約1小時）第1節(jié)、 5G 概述1、 移動通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標(biāo)3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應(yīng)用場景5、 5G技術(shù)路線、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及推進(jìn)時間表6、 5G對個人、企業(yè)及社會的影響第2節(jié)、 5G大國博弈1、 中歐美日韓5G推進(jìn)組織2、 中歐美日韓5G推動時..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G終端模組與芯片”培訓(xùn)大綱

   

  第一章：5G終端關(guān)鍵技術(shù)（1小時）1、 5G終端總體策略2、 5G終端組網(wǎng)需求3、 5G終端業(yè)務(wù)需求4、 5G終端性能需求5、 5G終端關(guān)鍵技術(shù)6、 4G終端與5G終端對比7、 5G終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二章：5G終端產(chǎn)業(yè)機(jī)遇（1小時）1、 5G手機(jī)市場概況2、 三大運(yùn)營商5G手機(jī)終端采購3、 高通5G手機(jī)專利費(fèi) ..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G+超高清視頻產(chǎn)業(yè)機(jī)遇”培訓(xùn)大綱

   

  第一章：超高清視頻標(biāo)準(zhǔn)（約1小時）1、超高清視頻概述2、超高清視頻標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)狀及標(biāo)準(zhǔn)體系3、 超高清視頻技術(shù)及編碼標(biāo)準(zhǔn)4、 聲音技術(shù)及三維聲標(biāo)準(zhǔn)5、 HDR技術(shù)及其標(biāo)準(zhǔn)6、小結(jié)第二章：中國超高清視頻產(chǎn)業(yè)（約1小時）1、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)概況2、 超高清視頻市場3、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)布局4、 超高清視頻發(fā)展前景..

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