一、合同的準備

* 選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規則
* 招投標簡述
* 如何對供應商進行法律資格審查？
* 確認雙方的履約能力
* 準備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍圖
* 誰有權代表企業進行合同談判？
- 代理與授權問題

二、采購合同的談判與簽訂

* 什么是合同？合同的形式與訂立的原則
* 從合同成立到合同生效
– 合同成立：要約與承諾
– 不同情況下的合同生效
* 合同的無效與撤銷
* 合同通常必須具備哪些條款？
* 各類采購合同條款解析
- 分析常規物料采購：進一步了解框架合同
- 分析一次性設備采購（區分標準設備與訂做設備）
- 分析服務合同
* 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
- 合同倒簽的法律風險與控制
- 如何確定合同簽訂的地點？合同簽訂地點對合同的執行到底有什么影響？

三、合同談判、簽訂與履行過程中的風險分析

* 針對授權的檢查與確認
- 區分代理關系與買賣關系
* 合同還未簽訂，但是已經要求開始提供服務怎么辦？
* 如何在供應商與內部客戶中間游刃有余？
* 遇到對方違約怎么辦？
* 我們不得不違約時應該如何補救？
* 當我們遭遇不可抗力時如何應對？
* 雙方要變更合同時應如何操作？
* 必須關注的合同外包、合同轉移、合同中止與終止時的風險

四、合同發生爭議時的補救

* 發生爭議后的補救措施
* 針對合同爭議溝通與磋商時應遵循的原則
* 如何取證以保證企業的關鍵利益？
* 簽訂補充協議或修改合同時的注意事項
* 訴訟/仲裁流程 

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家
★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問
★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授
★MBA 南開大學 97級
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。
經典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應規劃
1.2供應商市場分析與監控
1.3如何制定供應戰略
1.4供應商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)
1.6采購談判實務
1.7項目采購管理實務
1.8倉儲管理實務
1.9采購績效管理
2.0生產現場5S管理
2.1商務談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監控實務
1.13供應商開發與管理
1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）
1.15供應鏈管理實務
1.16產供銷聯動降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進行聯盟與電子采購
政府資助規劃
1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)
國際貿易實務
3.3辦公職業化技術提升 (3天)
3.4進出口業務管理實務 (1天)