【培訓對象】
采購員及負責人、計劃員、運營負責人

【培訓收益】
在當今的新經(jīng)濟時代，采購工作被認為是“僅限于日常進貨和常規(guī)流程”的觀念已經(jīng)逐步得到轉變，這對于采購人員和采購管理者的綜合技能提出了新的要求。采購工作已融入到企業(yè)內外的供應鏈活動范疇，專業(yè)的采購與供應鏈管理對企業(yè)核心競爭力具有卓越的貢獻，正被越來越多的企業(yè)所認識和嘗試。 本培訓將帶領學員進入到系統(tǒng)的、專業(yè)的采購領域，包括采購人員日常必備的詢比價技術、供應商評估框架、采購談判要點等，還包括采購流程和制度建立要點、采購管控關鍵點設計等采購管控方式，使學員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，以便提升采購技能。

1采購流程及風險/控制點分析
1.1采購流程、制度、監(jiān)控的關系，流程與子流程
1.2采購流程中風險識別（問題討論形式）及控制
1.3采購與供應鏈管理體系介紹
1.4供應定位模型將采購品項進行專業(yè)分類
日常品相、杠桿品項、瓶頸品項、關鍵品項
1.5采購授權管理
1.6如何梳理采購流程與子流程，做好“采”與“購”的分工，提升工作效率
2采購策略、與供應商關系及不同形式的采購合作方式---采購的子流程之一
2.1關于采購供應策略
2.1.1供應策略的五大要素
2.1.2識別供應定位模型的四個象限及其特征
2.2供應商關系和合同類型
2.2.1供應方－采購方關系/合同連續(xù)圖譜
2.2.2現(xiàn)貨采購、定期采購、無定額合同、定額合同、伙伴關系、合資企業(yè)、內部供應及與外包比較
2.2.3供應商感知和企業(yè)議價地位對供應策略的影響
2.2.4轉換成本和供應商開發(fā)之間的權衡
2.2.5供應商感知模型同供應定位模型的結合
2.2.6不同類型供應商合同關系的比較
2.3不同品項不同供應策略介紹
2.3.1常規(guī)品項的供應策略
2.3.2杠桿品項的供應策略
2.3.3瓶頸品項的供應策略
2.3.4關鍵品項的供應策略
3供應商評估子流程及供應商激勵要點---采購的子流程之二
3.1供應商評估框架
3.2供應商積極性測評模型及評估方法
3.2.1演練：如何扮演供應商給客戶報價
3.2.2供應商感知模型判斷供應商對企業(yè)的商業(yè)態(tài)度（報價態(tài)度）
3.2.3如何獲得供應商靠譜的報價、更低的報價
3.3供應商評估指標介紹
3.3 如何管理和激勵供應商
4采購詢比價技術（獲取與選擇報價子流程）介紹
（招標流程為主）---采購的子流程之三
4.1詢比價（獲取與選擇報價）的方法及不同品項適用性
4.1.1非正式法詢價
4.1.2正式法詢價
4.1.3招標法
4.1.4采用電子市場
4.1.5識別詢價過程中供應商誘惑陷阱
4.2詢比價（獲取與選擇報價）的標準及不同品項適用性
4.2.1最低報價
4.2.2最低所有權總成本（TCO）
4.2.3加權評分
4.2.4價值評估
4.3（詢比價）獲取與選擇報價的數(shù)量及不同品項適用性
4.3.1單一供應源與唯一供應源的應對
4.3.2謹防供應商抬高轉換成本
4.3.3向部分供應商詢價
4.3.4向盡可能多的供應商詢價
5采購談判要點---采購的子流程之四
5.1了解供應商
5.1.1供應商定價原則
成本導向定價
需求導向定價（客戶價值）
競爭導向定價
5.1.2供應商的成品判定方法
供應商供應商成本的直接核算法
（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應市場行情）
供應商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應市場的行情，則需要邀請更多供應商報價后的比較分析過程）
批量折扣情況下的供應商報價分析（如果你不了解原料供應市場的行情，又沒有其他供應商報價供你參考比較時）
5.1.3確定自己的談判風格，如何應對對方或許也會使用的五種主要談判風格策略
談判風格現(xiàn)場測試，以便了解自己，判斷和應對來著
決定雙方組織和個人實力的對比策略
5.2談判目標與政策，談判變量的靈活使用，五種可供采用的說服技巧
5.3十種可供采用的談判戰(zhàn)術

6項目采購關鍵點控制---采購的子流程之五（僅限基建、工程類采購，看是否有需求）
6.1制定合同管理計劃
6.1.1合同管理計劃中所包含的各類信息
6.1.2應用于合同管理計劃的政策和程序
6.1.3制定合同進度表
6.1.4甘特圖的使用
6.1.5在做合同預算時要考慮的不同情況
6.1.6合同質量計劃
6.1.7利用供應定位模型來確定合同管理計劃實施的優(yōu)先級
6.2建立風險登記表
6.2.1確定與合同實施有關的主要風險
6.2.2進度風險、成本風險、質量風險
6.2.3商業(yè)和其他方面的風險
6.2.4制定風險登記表
6.2.5戰(zhàn)略 / 響應 矩陣
6.3監(jiān)督和管理績效
6.3.1監(jiān)督合同績效的主要指標
6.3.2結果、過程和投入的指標
6.3.3合同檢查報告
6.3.4整合方案
6.3.5“爭值（EV）”和相關績效指標
6.3.6四個關鍵“驅動”指標
6.3.7案例：四個關鍵“驅動”指標實例
6.4合同監(jiān)控與評價
7集團采購關鍵點控制及標準化建設
7.1管理聯(lián)盟采購方案的日常運作
7.1.1集團采購是如何誕生的，如何維持生存
7.1.2運營控制體系、 運營風險管理
7.1.3收入和財務管理
7.1.4處理糾紛，吸收和解除成員
7.1.5編輯報表，開發(fā)供應商和客戶；
7.1.6遵守管制條例
7.2集團化管理的標準化建設
7.2.1關鍵詞提煉、路線圖/邏輯圖設計
7.2.2標準格式文件
7.2.3項目管理方式的應用
7.2.4績效指標的運用
7.2.5集團化溝通技術 

★實戰(zhàn)派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家
★國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)管理顧問
★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授
★MBA 南開大學 97級
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內訓經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓經(jīng)歷！Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產品批發(fā)、中醫(yī)藥教學、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔任過天士力集團進 出口部經(jīng)理、國際供應鏈總監(jiān)（負責國際供應鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
經(jīng)典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應規(guī)劃
1.2供應商市場分析與監(jiān)控
1.3如何制定供應戰(zhàn)略
1.4供應商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)
1.6采購談判實務
1.7項目采購管理實務
1.8倉儲管理實務
1.9采購績效管理
2.0生產現(xiàn)場5S管理
2.1商務談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務
1.13供應商開發(fā)與管理
1.14庫存控制技術（聯(lián)合消減庫存）
1.15供應鏈管理實務
1.16產供銷聯(lián)動降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進行聯(lián)盟與電子采購
政府資助規(guī)劃
1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)
國際貿易實務
3.3辦公職業(yè)化技術提升 (3天)
3.4進出口業(yè)務管理實務 (1天) 

• 投融資項目的策劃分析與風險管控

   

  1、銀保監(jiān)15號文、十四五規(guī)劃、《政府投資條例》等新規(guī)對于目前項目實施的影響；2、合作各方如何利用項目前期投融資策劃降低項目運營成本；3、投資方如何利用資產負債表、現(xiàn)金流量表、利潤表進行項目前期策劃；4、項目參與各方的投資價值評估分析；5、投融資合同核心條款設計；6、項目資金短期與長期的搭配；7、項目的股權結構和未來調整設計；..

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• 新形勢下信貸業(yè)務的精細化管理與風險管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監(jiān)管重點內容1. 民營及小微企業(yè)服務政策；房地產行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點領域宏觀調控政策2. 授信管理；不良資產管理；信貸資產轉讓；3. 理財業(yè)務；同業(yè)業(yè)務；表外與合作業(yè)務4. 高風險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

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• 小微信貸業(yè)務的全流程管理及風險管控

   

  第一講：小微企業(yè)特征及風險控制要點一、小微企業(yè)的特點1. 規(guī)模小2. 靈活性強3. 信息不透明4. 抗風險能力差二、小微信貸業(yè)務的主要風險1. 內部風險1）信用風險2）管理風險3）經(jīng)營風險2. 外部風險1）政策風險2）市場風險第二講：貸前調查是把控風險的第一道關口一、貸前調查內容1. 信..

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• 狙擊“黑天鵝”與“灰犀牛” ——淺析銀行系消費金融業(yè)務風險管控

   

  引導：什么是黑天鵝與灰犀牛?案例：各行業(yè)案例展示第一講：消費金融的風險表現(xiàn)一、國內研究觀點1. 目前消費金融存在的問題1）信用機制不完善2）產品需求風險3）缺乏技術和人才4）缺乏法律制度2. 國外消費金融管理經(jīng)驗1）個人征信系統(tǒng)發(fā)達2）風險管理有法可依3）強大的科技力量4）自動化決策5）強大的數(shù)據(jù)庫..

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