第一順：開拓國內市場天時地利人和
1.從貿易戰看未來的國際市場
2.新冠病毒帶來的海外市場沖擊
3.美國、歐盟、東盟、非盟等貿易的認識
4.正確認識國內市場
1)脫貧攻堅對內需市場的意義
2)中國十四億人的市場需求
3)互聯網時代的中國內需市場
4)5G、人工智能對國內市場的作用
第二順：組建團隊、找到客戶

1.如何組建合格的營銷團隊
2.招聘營銷人員中常犯的錯誤
3.營銷隊伍為什么成長不起來
4.發展中的企業兩大核心資源
5.華為企業的成功法寶
6.新市場如何開發
7.樣板市場打造的意義
8.招商操作的注意事項
9.工具：營銷隊伍自建or代理的優劣圖
10.工具：招聘操盤手的20答運用
11.案例：招商的成與敗
第三順：渠道布局與規劃
1.渠道的主要功能有哪幾種？
2.渠道點、線、面的邏輯關系
3.渠道開發的整體策略
1)渠道的寬度設計
2)渠道的廣度設計計
3)渠道的長度設計
4)各種渠道的優劣
4.渠道數量與質量目標
5.渠道的系統性
1)產品的特質與渠道的選擇
2)利潤空間與渠道的選擇
3)營銷的模式與渠道的選擇
1.2.3.4.5.6.工具：產品線梳理表
7.工具：渠道設計的主要步驟
8.工具：經銷商經營能力判斷表
9.工具：廠商利益分配表
10.客戶都不接招怎么辦？
11.案例：蘇泊爾的渠道轉型與成長
12.工具：新產品招商工具
13.常見渠道的開發模式
陌生拜訪模式
微信社群模式
展會模式
轉介紹模式
訂貨會模式
招商模式
行業精英模式
集團采購模式
第四順:經銷商的管理與廠商一體化
1.廠家核心的“兩張牌”
2.渠道優化六原則
3.渠道管理的“六專”
4.與經銷商商的相處六大技巧
5.管理經銷商商的七種力量
6.向經銷商商的八大輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向品牌運營商轉變
9.經銷商的滿意度管理
10.客戶投訴的處理
11.銷售產品到解決方案
12.供銷對接到生態形成
13.工具：渠道活力模型
14.案例：創維的顧問營銷
第五順：打造國內市場的爆品
1.產品在企業經營中的地位
2.產品管理委員會的擔當
3.產品經理的職責
4.如何提煉產品的賣點
5.新產品如何“包裝”
6.新產品推廣方法
7.產品策略與體系保證
8.案例：小米產品的啟示
9.案例：如何建立產品標準
10.案例：如何打造爆款旺銷產品
第六順：國內市場的利潤空間及激勵
1.何為賣價值？
2.產品定價法
3.如何處理庫存
4.返利的設置
5.如何防止價格混亂
6.提升利潤的方法
7.工具：銷量利潤矩陣
8.案例：正大福瑞達五招破局 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

• 進出口企業通關實務操作

   

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