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高效營銷團(tuán)隊打造與業(yè)績提升

課程編號:30979

課程價格:¥22000/天

課程時長:1 天

課程人氣:398

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
營銷團(tuán)隊、經(jīng)銷商

【培訓(xùn)收益】
營銷團(tuán)隊是業(yè)績的基礎(chǔ)保障,營銷團(tuán)隊的組建存在著招人難、留人難、流動性比較大的特點(diǎn),營銷團(tuán)隊如何組建,如何調(diào)動他們的積極性、培養(yǎng)成合格的職業(yè)經(jīng)理人。區(qū)域市場的業(yè)績增長離不開廠商隊伍的協(xié)同作戰(zhàn),廠家發(fā)揮產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢。商家做好當(dāng)?shù)厥袌鲩_發(fā)、渠道終端引流、做到守土有責(zé),1+1>2在市場激烈的競爭中勝出。

第一部分:營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理
一、破解招人難的困局
1.人才對于營銷的重要性
2.錯誤的招人方法
突擊性招人
季節(jié)性找人
3.怎么才能招來人
4.如何招的合適的同路人
5.行業(yè)精英名錄
6.招來的人和現(xiàn)有的人才崗位重復(fù)怎么辦
7.新來的人職責(zé)分配
8.經(jīng)銷商團(tuán)隊急需的三種人
9.招來的人如何發(fā)揮作用
10.其上馬送一程
11.如何洽談薪酬
12.新晉人才要高薪怎么辦
13.留人的幾種方法
14.如何處理好離職人員
15.90后00后員工怎么管
16.家族化企業(yè)公司化治理
二、優(yōu)秀團(tuán)隊的打造
1.團(tuán)隊建設(shè)打造優(yōu)秀員工
2.團(tuán)隊建設(shè)遇到的困惑
3.什么是團(tuán)隊精神
4.高效團(tuán)隊八種基本角色
5.培養(yǎng)團(tuán)隊精神的四大關(guān)建
6.培養(yǎng)積極的觀念
7.培養(yǎng)感恩等優(yōu)秀文化
8.建立包容、多元、積極的團(tuán)隊
第二部分:營銷業(yè)績地執(zhí)行、檢核及考評
一、營銷業(yè)績落地執(zhí)行的氛圍
1、責(zé)任第一,承擔(dān)使命
工具:營銷目標(biāo)責(zé)任書
2、要放下包袱,克服畏懼
3、空杯歸零,埋葬過去輝煌業(yè)績
思考:諸葛亮為何揮淚斬馬謖?
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例分析:某企業(yè)區(qū)域目標(biāo)超額達(dá)成之謎
工具:營銷目標(biāo)宣誓模板
二、營銷達(dá)成要依靠廠商協(xié)同的力量
1、樹立為團(tuán)隊榮譽(yù)而戰(zhàn)的意志
2、打造和諧的團(tuán)隊文化
3、鼓勵團(tuán)隊成員互相協(xié)作
天堂與地獄的故事
案例:湘軍,成則舉杯相慶敗則拼死相救
4、倡導(dǎo)團(tuán)隊成員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄主義,打造精英團(tuán)隊
三、業(yè)績提升,業(yè)務(wù)應(yīng)該做什么?
1、達(dá)成目標(biāo)依靠平時打好基礎(chǔ)
√市場研究:總把控
√渠道細(xì)化:列菜單
√產(chǎn)品分銷:終端促銷
√客戶拜訪:做服務(wù)
做到四勤:腳勤、手勤、口勤、腦勤
案例:終端動銷10大法則
2、廠家助銷善于做好教練
√職責(zé):傳道、授業(yè)、解惑
√學(xué)會培訓(xùn)提升——訓(xùn)練
銷售政策:口燦蓮花
√教給下屬銷售目標(biāo)達(dá)成的技巧
銷售技巧:二選一法則;分段達(dá)標(biāo)
3、月初認(rèn)真準(zhǔn)備
√爭取合理的銷售任務(wù)
√把任務(wù)分解到具體的工作計劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點(diǎn)
4、月中緊抓過程管理
√抓住上半月
√跟蹤到位
√及時調(diào)整策略計劃
四、抓住促使?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的三個關(guān)鍵點(diǎn)
1、提前備
2、中間分
3、月底壓
五、如何對營銷目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查?
1、跟蹤檢查的目的是什么?
√激勵——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)?
√確保目標(biāo)
√及時性
√控制性
√突出重點(diǎn)
√明確性
√講求實際
√行動快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)?
4、如何實施營銷目標(biāo)績效獎懲?
√實行績效獎懲要注意的問題
√獎懲的方法
5、業(yè)績考核的方法
√考核評估的KPI指標(biāo)
√常用銷售人員業(yè)務(wù)考核維度
√銷售人員的提成及獎勵設(shè)置
√銷售人員業(yè)績的評價 

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