第一部分：銷售主管的角色轉(zhuǎn)變
一、管理的者的角色定位
1.管理者的真實(shí)含義
2.培養(yǎng)人才的重要性
3.帶團(tuán)隊(duì)常用的方法
4.認(rèn)知管理角色，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變
5.角色轉(zhuǎn)變的方法
6.如何正確處理哥們、同事、老板的關(guān)系？
1.2.3.4.5.6.7.個(gè)人管理的意義
8.自我學(xué)習(xí)與成長
9.自律與自我約束
10.自我激勵(lì)
二、管理者的綜合素養(yǎng)
1.業(yè)務(wù)高手到組織能手
2.自我領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)之一：領(lǐng)導(dǎo)者的心態(tài)建設(shè)
3.自我領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)之二：領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新思維
4.內(nèi)圣外王是領(lǐng)導(dǎo)力修煉的重要路徑
5.管理者做事的：輕重緩急
6.如何爭取和利用資源
7.管理者手中核心的三張牌
8.常用的管理輔助工具
決策樹
管理九方格
破窗效應(yīng)
鰱魚效應(yīng)
人效比與投入產(chǎn)出
KPI考核
三、管理上級的方法與溝通技巧
1.向上管理-培養(yǎng)信任與坦誠
2.情商與人際關(guān)系
3.工具：情商測試
4.情商高的體現(xiàn)
5.帶頭表示積極支持
6.積極傾聽搞清真實(shí)意圖
7.明確工作目標(biāo)
8.及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度
9.提出合理化建議
10.上級的不足及時(shí)補(bǔ)位
11.發(fā)現(xiàn)上級問題私下及時(shí)提醒
12.站在上級的角度看問題
13.進(jìn)不居功 退不避禍
第二部分：管理和領(lǐng)導(dǎo)的七大區(qū)別
1.管理解決技術(shù)性難題，領(lǐng)導(dǎo)解決挑戰(zhàn)性難題
2.管理強(qiáng)調(diào)方法，領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)方向
3.管理焦點(diǎn)偏向于事，領(lǐng)導(dǎo)焦點(diǎn)偏向于人
4.管理激勵(lì)多是經(jīng)濟(jì)刺激，領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)多非經(jīng)濟(jì)手段
5.管理強(qiáng)調(diào)控制和監(jiān)督，領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)釋放和信任
6.管理讓員工順從標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)員工變革創(chuàng)新
7.管理本質(zhì)上是職級關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)本質(zhì)上是追隨關(guān)系
8.領(lǐng)導(dǎo)力是吸引追隨者主動(dòng)追隨的能力
第三部分：基于價(jià)值觀的領(lǐng)導(dǎo)力
1.戰(zhàn)略方向一體化
2.樹立主流價(jià)值觀
3.大事大非決不讓步
4.價(jià)值觀領(lǐng)導(dǎo)力
5.如何”鑄魂”
6.管理中容易忽視的人性管理
7.思想溝通“不過夜原則”
8.案例一：阿里巴巴價(jià)值觀
第四部分：有效授權(quán)
1.管理中權(quán)的概念：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)、收權(quán)
2.職務(wù)代理人制度
3.儲(chǔ)備干部制度
4.有效授權(quán)
職責(zé)描述
工作分派
權(quán)力分解
時(shí)效
5.哪些不可以授權(quán)
6.工具：4D領(lǐng)導(dǎo)力模型
第五部分：如何激勵(lì)下屬
1.員工管理與激勵(lì)方式
2.八招提升員工滿意度
3.奶爸管理、師徒關(guān)系
4.管理學(xué)中的“情感強(qiáng)度”
5.激勵(lì)理論
激勵(lì)方法之一：認(rèn)可的力量
激勵(lì)方法之二：信任的力量
激勵(lì)方法之三：夢想的力量
激勵(lì)方法之四：自信的力量
6.要讓員工關(guān)心公司愿景，領(lǐng)導(dǎo)者就要關(guān)心員工夢想
7.為什么員工不思進(jìn)取?
8.案例：“支、幫、促”中成長
9.工具：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應(yīng)
10.工具：DISC性格測評
11.案例：阿里巴巴管理的“三板斧” 揪頭發(fā)/照鏡子/聞味道 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 新思維迭代模式鍛造卓越管理者

   

  課程目的 21世紀(jì)20年代起，世界必將迎來不平凡的30年。面對當(dāng)前國際政經(jīng)格局重構(gòu)、全球治理秩序再造和世界充滿嚴(yán)重不確定性的國際環(huán)境，并且在全球新冠肺炎病毒持續(xù)肆虐下，國內(nèi)“雙循環(huán)”和“十四五”規(guī)劃以及“碳達(dá)峰”、“碳中和”等又開啟產(chǎn)業(yè)再調(diào)整，地域再整合，..

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• 巨變時(shí)代的卓越領(lǐng)導(dǎo)力：從追隨到超越

   

  一、時(shí)代呼喚領(lǐng)導(dǎo)力不同時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力巨變時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力二、領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)認(rèn)知管理者角色認(rèn)知優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型（例：素質(zhì)與優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型實(shí)踐）管理和領(lǐng)導(dǎo)最佳領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)踐分享三、成為最好的自己領(lǐng)導(dǎo)力..

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• 新時(shí)期中高層管理者管理理念與能力提升

   

  一、互聯(lián)網(wǎng)的VUCA時(shí)代1.互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)時(shí)代2.VUCA帶來的挑戰(zhàn)3.變革的推動(dòng)力——已經(jīng)呈現(xiàn)影響未來的技術(shù)和社會(huì)趨勢互聯(lián)網(wǎng)思維與共享經(jīng)濟(jì)思維不同行業(yè)的發(fā)展差異二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呼喚領(lǐng)導(dǎo)力1. 人才環(huán)境的變化（xx后圖譜）2. 人力資源的新沖擊3. 新時(shí)代人力資源..

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• 管理者素質(zhì)提升和三次轉(zhuǎn)身

   

  內(nèi)容 能協(xié)助學(xué)員提升的價(jià)值點(diǎn) 內(nèi)容分解 ..

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