【培訓對象】
業務人員，采購人員等

【培訓收益】
1、理論知識方面 1、什么是精準營銷 銷量利潤矩陣2、銷售預測思維方式 3、市場五力模型 4、”頭頭是道“理論 5、消費需求分析 6。。。。。 2、能力技巧方面 1、目標客戶精準定位 2、競爭對手信息收集 3、調研報告撰寫 4、數據分析工具應用 產品生命周期管理 5、精庫存管理的閉環運營 6、定性、定量預測法 7、、。。。。。 3、確保效果的培訓方式 ①課程時間分配： 理論講解40% 實戰練習20% 課堂互動20% 重點案例10% 工具使用10% ②理論講解結合學員的互動參與，采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取：提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業點評-理論歸納-轉變為學員 的實操工具或流程。 ③整個培訓包括案例分析、現場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團隊競賽等形式，讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統地學習“精準營銷”的理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。

第一章：市場調研實戰
一、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網絡關系分析
9.團隊戰力分析
10.投入產出分析
11.案例：雅昌公司的崛起。
12.工具：頭頭是道
13.工具：市場五力模型
二、消費者分需求分析
1.消費者購買模式
2.消費者購買類型
3.消費者購買決策
4.影響購買的因素
三、市場分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.工具：數據分析工具應用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調研的“頭頭是道
8.案例：寶潔公司利用市場調研擊退雕牌
第二章：銷量預測
一、市場銷量的預測
1.銷售預測的重要性
2.銷售預測思維方式
3.影響預測的主要因素
4.銷售預測的管理體系
5.預測人員的綜合素質
6.信息采集的“四性”
7.行業總量預測的方法
8.如何調高預測的準確性
9.市場預測的步驟
10.市場預測的方法
11.核心樣板市場的預測
12.銷量標桿的選擇
13.工具：銷量常見的預測的六種方法
14.工具：多學科市場預測法
15.工具：“見微知著”預測法
16.工具：客戶訪談提綱
17.工具：數據對比法
18.案例：林彪三問贏得遼沈戰役
第三章 ：合理庫存管理
1.庫存周轉率的意義
2.產生庫存的原因
3.庫存危害的三個方面
4.庫存的八大浪費
5.庫存管理的閉環運營
6.系統管理的作用
7.內部的管控體系
8.合理庫存數的計算
9.庫存管理的信息化
第四章：產品生命周期的管理
1.產品經營中常見的困惑
2.新產品開發的方式
3.好產品的核心三點
4.產品定位
5.產品線的梳理的方法
6.產品運營體系
7.招一個合格的產品經理
8.產品管理委員會的職責擔當
9.產品的經營分析
10.產品生命周期的管理
11.產品與市場的契合度
12.產品推廣與消費者心智
13.工具：銷量利潤矩陣
14.案例：可口可樂的產品線管理 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

• 精準營銷管理

   

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• 搶時機，賣重疾——保險業重疾險精準營銷實戰訓練營

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產品成為保險公司銷售的主流產品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業重疾+醫療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機遇。本課程設計..

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• 大數據精準營銷及社群營銷

   

  課程重點：大數據時代的商業機會 Ø互聯網的前世今生 Ø互聯網的三種商業模式 ..

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• 從IT到DT：大數據精準營銷與創新服務

   

  課程背景：從IT到DT，數字化時代已經到來，很多企業營銷方式卻還停留在粗放狀態，這是對數據資源的極大浪費。今天的生活，移動互聯網高度普及，人們日常幾乎所有的行為，都可以被記錄和儲存下來。這些沉淀的數據資產，對于企業而言就是最重要的營銷利器。阿里巴巴掌握了中國人的消費記錄，騰訊獲取了我們的社交關系鏈，滴滴出行和百度地圖最清楚人們的行動軌跡，美團最了..

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• IT到DT：大數據與精準營銷

   

  課程背景：全球幾十億計的人使用網絡，即消費信息也創造信息，海量信息被記錄存儲成海量數據，但由于非結構化和無法互聯互通等問題，這樣的大數據價值有限，無法為企業營銷和創新提供支持。而與此同時，企業和營銷人員面對的不再是一個個目標消費者或潛在消費者，而是一片片被各種網絡、社交媒體、即時通信、游戲、智能手機等應用軟件撕碎的信息。即使傳統企業的管理者日益重..

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• 紅海戰役·九類核心客群精準營銷策略

   

  第一講：營銷誤區篇一、什么是營銷核心誤區論點：銷售就是營銷，營銷就是賣產品嗎？案例：《你認為非常好的產品，為什么客戶不感興趣》案例：《一個非金融的需求的剖析，卻綁定一家年營業額20億的企業客戶不離不棄》二、什么是策略核心誤區論點：策略就是套路，套路就是保障成功的方式方法？案例：《為什么開門紅的營銷策略既費時、又費力、還費錢呢》..

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