【培訓對象】
區域經理、儲備干部

【培訓收益】
快消品行業的發展趨勢與創新思維。區域市場操作的系統性、標準化動作，新員工的激勵與能力成長，區域負責人完善區域管理的系統性，賦能經銷商的管理與團隊，增強團隊的凝聚力、向心力、執行力。

第一部分：中國快消品發展趨勢
一、快銷品的的發展趨勢
1.中國經濟增長快消品趨于樂觀，
2.價格趨于穩定，穩中有升
3.產品健康化、推廣傳播娛樂化
4.生鮮網絡平臺、網紅直播等新渠道興起
5.新品主攻健康、時尚和高端，
6.借勢奧運會冬運會玩轉體育營銷，
7.回歸初心做好產品和品牌
8.加碼線上，注重線上與線下相融合，
9.社區團購方興未艾
10.銀發消費蘊藏無限潛力，
11.中低線城市成為增長引擎，
12.數字化和精細化提升價值。
二、關注新業態對市場的影響
1.新營銷：定向鋪市、定點引爆、
一地一策、流量共享
2.三度空間+三位一體：
線上+線下+社群；
認知+交易+關系
3.深度分銷到深度粉銷
4.網紅經濟：先紅后銷、先火后價
5.新零售是對傳統終端的革新
吸引更流量
提高轉化率
利用新技術
6.新零售對賣場網點的重購
“人”的重構：引流的法
“貨”的重構：旺銷產品合理庫存、利用新技術
 “場”的重構：購物體驗感、便捷性
第二部分：區域負責人的系統思維與創新
1.看清區域市場的格局
2.準確預測銷量增長空間
3.競品調研與動態分析
4.盤點企業/區域資源
5.區域市場規劃與布局
6.做好計劃與預算
7.帶好團隊發揮效能
8.市場開拓的節奏與效率
9.研討確定區域的戰略戰術
10.管好經銷商及其團隊
11.很抓執行、落實到位
12.監督、考核、總結、提高
復盤的五個態度、四個動作
開好有效果有提升的銷售會議
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.工具：三種運營常用工具
14.工具：目標管控的四種方法
15.德魯克目標管理：MBO
二、管理中的創新思維
1.密度思維
2.橫向思維
3.逆向思維
4.非線性思維
5. 結構思維
6.合分思維
7.共贏思維
8. 復利思維
第三部分：營銷業績的執行、檢核及考評
一、營銷計劃銷量目標制定方法
1.營銷目標制定的四大原則
2.考核目標VS挑戰目標
3.制定營銷目標需注意的三大誤區
4.案例：可口可樂的目標制定方法
二、抓住促使營銷目標達成的三個關鍵點
1.提前備
2.中間分
3.月底壓
三、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
√激勵——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
4、案例：為什么月報、周報、日報不起作用
第四部分：營銷精英團隊打造與激勵
一、優秀員工是業績保障的基石
1.招到區域銷售人員的實操方法
2.招聘保證不看“走眼”的方法
如何考察實操能力
如何考察情商高低
如何考察營銷的專業素養
3.營銷團隊管理的“五心”
4.營銷團隊的整體效能如何提高
5.授權與放權：管與放的尺度
6.新生代員工的特質與管理方法
7.“奶爸”的艱辛與回報
8.提升員工滿意度的方法
9.為什么員工不思進取?
10.離職的誤區：交接工作不交接市場
11.工具：諾貝爾獎得主告訴你：稟賦效應
二、經銷商團隊的賦能
1.區域管理的“五階法”
2.關注經銷商的計劃與落地
3.經銷商的月度營銷指導書
4.為什么經銷商不聽我的
5.成功管理經銷商的七立
立信/立德/立威/立言…
培訓、技能訓練責無旁貸
植入管理先植入認知
6.家族化作坊公司化治理
7.如何招到合適的同路人
8.經銷商團隊急需的三種人
9.人才對于經銷商的重要性
伙計到職業經理人
“千手觀音”到專業多能
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.工具：一張表搞清經銷商的經營
11.工具：渠道活力模型 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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