第一章、終端促銷活動的概述
1、終端促銷活動的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
5)促銷的產品策略
6)促銷的價格策略
2、終端促銷活動的策劃
3、終端促銷活動的組織
4、終端促銷活動的計劃
5、終端促銷活動的預算
6、終端促銷活動的實施
7、終端促銷活動的管控
8、終端促銷活動的總結
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法
第二章：如何撰寫終端促銷活動策劃書
1.終端活動策劃創意的方法
2.文案與標題黨
3.文案創作的基本原則
4.終端促銷活動的由頭
5.抖音、快手短視頻的運用
6.什么是影視語言
7.什么是視覺營銷
8.視覺營銷的誤區
9.圖片的視覺沖擊力
10.視覺布局
11.視覺體驗點
1)投射效應
2)平衡
3)通感
4)熟識效應
5)右腦優勢
6)最簡原則
案例： 錫克法則
案例：標題黨運用及效果
第三章：終端促銷活動的操作
1.終端促銷活動的準備階段
1)終端促銷活動策略選擇
2)制定終端促銷活動策劃的5大步驟
3)銷售階段與終端促銷活動組合決策
2.終端促銷活動過程管理
1)終端促銷活動的時機
2)常見的終端促銷活動方式
3)終端促銷活動的整合傳播策略制定
4)終端促銷活動實施管理流程圖
2.終端促銷活動的執行
1)終端促銷活動實施的節點
2)終端促銷活動前準備
3)活動人員組織圖
4)終端促銷活動現場規劃的重點
5)活動現場熱度控制
6)終端促銷活動危機處
4、終端促銷活動的后續總結
1) 終端促銷活動評估的指標
2)終端促銷活動的后續傳播
3) 活動效果評估報告撰寫
工具：策劃活動的連環套法則
案例：快消品策劃的一石六鳥
第四章：終端促銷活動的運營管理
一、終端促銷客戶引流的方法
1.客戶都到哪里去了
2.營銷的變化：移動化、碎片化、場景化
3.人聯網-天網/地網/人網的形成；
4.契合新生代的消費習慣
5.精準推送方案
6.場景化的終端分析
7.終端促銷氛圍營造十法
8.找出高消費高轉化用戶
9.提升購物體驗
10.購物分享
11.復購率 VS 活動規模
12.曝光率 VS 終端陳列
13.客戶體驗感如何優化
二、社群微營銷在終端促銷中的運用
1.會員大數據體系下的營銷
2.微信營銷：曖昧經濟情感營銷
3.消費文化與網紅
4.終端促銷與社群營銷
5.社群營銷的興起
1)社群構成的5個要素
2)建的社群為何無效
3)加群和建群的動機
4)社群管理的方法
5)粉絲經營的核心動作
6)如何從粉絲到社群
6.案例：線上和線下結合的場景營銷 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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