一、新市場(chǎng)環(huán)境下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：
1.經(jīng)濟(jì)逆境：市場(chǎng)機(jī)遇
2.營銷困境：價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn)
3.家居建材行業(yè)形式分析—“內(nèi)憂”+“外患”
內(nèi)憂：
群雄逐鹿、魚龍混雜
競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)嚴(yán)重
方法單一、利潤稀釋
人才缺乏、有心無力
管理混亂、后勁不足
模仿嚴(yán)重、創(chuàng)新乏力
渠道爭(zhēng)奪、不良競(jìng)爭(zhēng)
外患：
大環(huán)境、政策影響
原材料等成本上升
資訊發(fā)達(dá)，信息更加透明
消費(fèi)者需求細(xì)分、要求變化
網(wǎng)絡(luò)黑馬來臨、電商模式興起
4.新經(jīng)營思路—如何打破困局？
從粗放式經(jīng)營走向精細(xì)化的系統(tǒng)經(jīng)營
由山寨部隊(duì)轉(zhuǎn)向正規(guī)軍

二、 人才系統(tǒng)
1.你的人才觀決定你要什么樣的人
2.人才的四維模型
3.選人—對(duì)的人事半功倍、錯(cuò)的人越看越累
（1）如何判人—MBTI職業(yè)能力傾向測(cè)評(píng)
（2）如何看能力—能力四看、能力三問
（3）如何辨真?zhèn)?mdash;面試官的三大殺招
4.育人—寶劍鋒從磨礪出、梅花香自苦寒來
（1）建立培訓(xùn)計(jì)劃檔案
（2）確定培訓(xùn)內(nèi)容
（3）培訓(xùn)形式的確定
（4）如何充當(dāng)教練的角色
（5）學(xué)會(huì)OJT
（6）如何讓老員工愿意帶領(lǐng)新員工？
（7）打造自己的培訓(xùn)師與培訓(xùn)教材
5.用人—沒有不好的員工、只有不好的老板
（1）了解你的員工——動(dòng)機(jī)模式與行為模式
（2）成就下屬的六個(gè)步驟
（3）讓員工自動(dòng)自發(fā)的四個(gè)核心要素
6.留人—留人的五個(gè)方法
（1）員工為什么留不住？
（2）文化留人
（3）愿景留人
（4）機(jī)制留人
（5）發(fā)展留人
（6）需求留人

三、 執(zhí)行系統(tǒng)
1. 團(tuán)隊(duì)沒有執(zhí)行力的六大原因
2. 執(zhí)行力的核心是要結(jié)果
3. 如何正確理解PDCA
4. 如何正確理解“結(jié)果”
5. 打造以結(jié)果為導(dǎo)向的5P執(zhí)行系統(tǒng)

四、精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)
1. 營銷定位
2. 營銷規(guī)劃
3. 成交規(guī)律分析與渠道策略
4. 客戶育成與集客系統(tǒng)
5. K7店面成交系統(tǒng)

五、有效服務(wù)系統(tǒng)
1. 什么是服務(wù)的真諦
2. 服務(wù)的一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)
3. 如何做好客戶跟蹤與回訪
4. 客戶檔案與老客戶維護(hù)系統(tǒng)
5. 建立你的客戶粉絲團(tuán)
6. 卓越服務(wù)五字訣 

• 經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升

   

  引子：1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動(dòng)向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識(shí)優(yōu)化強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷商老板營銷能力提升營銷思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問題營銷意識(shí)比較..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開始認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)..

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