引子：

《獅子和羚羊的故事》

第一部分：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品價(jià)格與定價(jià)

一、產(chǎn)品為什么要定價(jià)？
1、價(jià)格是營(yíng)銷4P中的1P
2、價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)
二、關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格的三個(gè)觀點(diǎn)
1、價(jià)格是重要但不是唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段
2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不只是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
3、從賣價(jià)格到賣價(jià)值
三、產(chǎn)品定價(jià)要考慮的四個(gè)因素
1、成本因素
2、競(jìng)爭(zhēng)因素
3、心理因素
4、認(rèn)知因素
頭腦風(fēng)暴：一個(gè)杯子的成本是一元錢，如何將它的價(jià)格賣得盡可能高？

第二部分：產(chǎn)品定價(jià)策略

一、尾數(shù)定價(jià)策略
1、什么是尾數(shù)定價(jià)策略？
2、尾數(shù)定價(jià)法的特殊效果
√便宜
√精確
√中意
3、尾數(shù)定價(jià)策略缺陷
√心理價(jià)格形式單一
√尾數(shù)價(jià)格運(yùn)用于多種業(yè)態(tài)、多種商品
√頻繁地、長(zhǎng)時(shí)間地使用尾數(shù)定價(jià)策略
4、尾數(shù)定價(jià)法的適用條件
√渠道適合尾數(shù)定價(jià)的原因
√渠道不適合尾數(shù)定價(jià)的原因
二、整數(shù)定價(jià)策略
1、什么是整數(shù)定價(jià)法？
2、整數(shù)定價(jià)法適用的兩種情況
√滿足客戶虛榮心理
√滿足客戶惜時(shí)心理
三、心理定價(jià)策略
1、什么是心理定價(jià)策略
2、心理定價(jià)策略的幾種形式
√習(xí)慣定價(jià)策略
√招徠定價(jià)策略
√聲望定價(jià)策略

第三部分：產(chǎn)品定價(jià)的步驟與技巧

一、確定你的定價(jià)目標(biāo)
二、確定價(jià)格范圍
三、確定競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)策略
四、考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、庫存成本和銷售成本的影響
五、選擇定價(jià)方法
1、建議價(jià)或現(xiàn)行價(jià)
2、完全成本法
3、總盈余法
4、單一價(jià)格/靈活定價(jià)
5、撇脂定價(jià)
6、滲透定價(jià)法
7、購買時(shí)間定價(jià)法
案例剖析：《產(chǎn)品定價(jià)的五個(gè)梯次》
六、如何對(duì)定價(jià)進(jìn)行修訂？
1、區(qū)域定價(jià)
2、價(jià)格折扣
3、促銷定價(jià)
4、差別定價(jià)
七、如何應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)？
1、如何應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)？
2、產(chǎn)品價(jià)格如何巧妙上漲？
案例討論：《漲價(jià)，漲出一片藍(lán)海》 

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。

優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..

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• 全量客戶開發(fā)全流程 ——客戶關(guān)系營(yíng)銷技巧提升

   

  導(dǎo)引：銀行零售個(gè)金營(yíng)銷現(xiàn)狀和痛點(diǎn)一、意識(shí)的改變迫在眉睫1. 品牌意識(shí)2. 客戶意識(shí)3. 經(jīng)營(yíng)意識(shí)4. 服務(wù)意識(shí)第一講：走出去——增量客戶的開發(fā)一、走出去之前的三大準(zhǔn)備工作1.客群環(huán)境摸底：邁開腿走三圈、畫地圖分網(wǎng)格、看對(duì)手做分析2. 隊(duì)伍技能準(zhǔn)備：?jiǎn)T工分組、時(shí)間計(jì)劃、心態(tài)準(zhǔn)備、技能練習(xí)3..

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• 員工團(tuán)隊(duì)心態(tài)及高效溝通技巧提升訓(xùn)練

   

  團(tuán)隊(duì)協(xié)作篇一、 做團(tuán)隊(duì)歡迎的人 陽光思維：積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里都亮； 團(tuán)隊(duì)法則：利他就是利己； 空懷心態(tài)：學(xué)歷代表過去、學(xué)習(xí)力代表將來； 樂在工作：魚一樣快樂的工作； 感恩的心：感恩是一種大智慧。二、 責(zé)任心態(tài)：責(zé)任勝于能力 &#..

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• 終端陳列與生動(dòng)化技巧提升操作實(shí)務(wù)

   

  第一部分：生動(dòng)化陳列在企業(yè)營(yíng)銷扮演的重要角色一、為什么要推動(dòng)企業(yè)的終端生動(dòng)化陳列？1、生動(dòng)化陳列與顧客的購買行為⑴陳列對(duì)顧客消費(fèi)心理的影響⑵顧客在終端的購買流程2、顧客的非理性與沖動(dòng)性購買3、品牌形象塑造、強(qiáng)化與提升二、生動(dòng)化陳列在企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中扮演的角色1、生動(dòng)化陳列是什么？2、生動(dòng)化陳..

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• 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)性實(shí)戰(zhàn)技巧提升培訓(xùn)

   

  第一單元：認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷企業(yè)利潤(rùn)與現(xiàn)金流企業(yè)利潤(rùn)與市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷的前提——競(jìng)爭(zhēng)和預(yù)備競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷的本質(zhì)——創(chuàng)造顧客價(jià)值第二單元： 分析競(jìng)爭(zhēng)者一、界定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；一般競(jìng)爭(zhēng)者；廣義競(jìng)爭(zhēng)者。二、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略劃分戰(zhàn)略群體可以幫助企業(yè)進(jìn)..

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• 銷售人員素養(yǎng)與與技巧提升實(shí)訓(xùn)

   

  一、全員營(yíng)銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本 營(yíng)銷思想簡(jiǎn)要回顧 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提 人人都是營(yíng)銷員二、我們不只是會(huì)說話的說明書 為什么需要銷售人員 實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則 銷售工作要做好哪些事 養(yǎng)奶牛理論三、優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì) 成功推銷的四個(gè)階段 如何獲得客戶的信任 優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì) 銷售人員..

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