【培訓對象】
行業(yè)總監(jiān)、行業(yè)經理、客戶經理、技術支撐經理等

【培訓收益】
了解數字經濟的發(fā)展趨勢及對DICT項目的影響。 分析5G趨勢下的智慧城市、智慧醫(yī)聯體、智慧教育、智慧工業(yè)互聯網、智慧文旅、智慧能源、智慧農業(yè)、智慧園區(qū)等多行業(yè)的商機發(fā)展變化趨勢。 分析DICT行業(yè)信息化項目商機營銷策略。 學習研討國內成功的5G項目案例，借鑒同行做法提高項目贏單率。

培訓大綱：
第一部分：5G““3＋4＋X“體系下多行業(yè)DICT項目商機分析
全球5G三種主流的發(fā)展模式分析。
5G在運營商2B市場的趨勢分析。
運營商在政企行業(yè)客戶發(fā)展5G的策略分析。
電信運營商5G“3＋4＋X“體系的構成分析。
中國電信政企FIRST專網與中國移動5G專網對比分析。
超高清視頻應用場景分析、解決方案、未來發(fā)展趨勢研討。
案例——超高清視頻在賽事直播中的應用案例。
案例——超高清視頻在音樂直播中的應用案例。
政策研討：中國移動、廣電在超高視頻領域合作對行業(yè)的影響分析。
無人機應用場景分析、解決方案、未來發(fā)展趨勢研討。
案例——無人機在生鮮物流供應鏈中的應用案例。
AR/VR應用場景分析、解決方案、未來發(fā)展趨勢研討。
案例——AR/VR在工業(yè)制造、酒店、旅游中的應用案例。
工業(yè)互聯網應用場景分析、解決方案、未來發(fā)展趨勢研討。
案例——智能港口、智能礦山的應用案例。
案例——三一重工5G應用案例。
案例——全國工業(yè)互聯網5G標桿案例。
案例——中國移動、中國聯通、中國電信智慧礦山5G案例分析。
智慧醫(yī)療應用場景分析、解決方案、未來發(fā)展趨勢研討。
案例——安徽省立醫(yī)院、貴州省人民醫(yī)院等5G急救車案例。
案例——武漢智慧醫(yī)療5G項目案例。
智慧教育應用場景分析、解決方案、未來發(fā)展趨勢研討。
案例——中國移動四川中小學沉浸式教學5G應用案例。
案例——中國電信上海公司5G智慧教育云平臺案例。
智慧城市應用場景分析、解決方案、未來發(fā)展趨勢研討。
案例——全國公安行業(yè)5G應用標桿案例。
案例——國家信息中心智慧安全項目對全國政務云的影響分析。
智慧電網應用場景分析、解決方案、未來發(fā)展趨勢研討。
案例——南方電網差動保護+安全切片方案孵化案例。
案例——國家電網青島公司5G智慧電網對國家電網的影響分析。
車聯網應用場景分析、解決方案、未來發(fā)展趨勢研討。
案例——湖南移動5G車聯網環(huán)保車應用案例。
案例——上海滴滴無人駕駛案例。
智慧金融應用場景分析、解決方案、未來發(fā)展趨勢研討。
案例——中國銀行5G智能生活館應用案例。
智慧園區(qū)應用場景分析、解決方案、未來發(fā)展趨勢研討。
案例——5G智慧園區(qū)應用案例。
智慧旅游應用場景分析、解決方案、未來發(fā)展趨勢研討。
案例——云端看珠峰應用案例。
智慧農業(yè)應用場景分析、解決方案、未來發(fā)展趨勢研討
案例——重慶移動、山東移動5G智慧農業(yè)應用案例。
第二部分：DICT項目營銷策略管理五步十五項
DICT項目營銷策略管理第一步——信息儲備
政策研究：洞察客戶行業(yè)發(fā)展趨勢引導客戶提高對變化的敏銳度。
藍海規(guī)劃：基于客戶及行業(yè)的變化，規(guī)劃我們的產品發(fā)展路徑。
內爐練丹：做好我們針對性產品的設計研發(fā)和蓄勢待發(fā)工作。
DICT項目營銷策略管理工具一：客戶洞察五行圖。
DICT項目營銷策略管理工具二：海上逃生圖。
DICT項目營銷策略管理第二步——精準牽引
客戶調研：讓客戶高聲說出我要，我要的就是這個。
信任溝通：利用有效的溝通渠道做好持續(xù)的過程溝通。
入心推演：設計影響客戶的有效路徑。
DICT項目營銷策略管理工具三：客戶之心CT圖。
DICT項目營銷策略管理工具四：過程溝通九宮格。
DICT項目營銷策略管理工具五：影響客戶關鍵人的熱力圖。
DICT項目營銷策略管理第三步——你情我愿
方案交流：眼見為實，讓客戶看到而非只是說我們可以做。
業(yè)務解答：當場能回答客戶提出的問題并讓客戶滿意。
并肩同行：用客戶的視角為客戶規(guī)劃優(yōu)化路徑。
DICT項目營銷策略管理工具六：方案交流中客戶情緒管理九宮格。
DICT項目營銷策略管理工具七：落地實施路徑設計方法——迪斯尼策略。
DICT項目營銷策略管理第四步——深入孵化
專題匯報：細分客戶決策顆粒度，做好針對性分層專題交流。
場景方案：針對客戶的應用場景設計詳細的落地方案。
定制采購：幫助客戶做好采購模式的選擇。
DICT項目營銷策略管理工具八：客戶分層交流訴求表。
DICT項目營銷策略管理工具九：場景化解決方案設計模型。
DICT項目營銷策略管理工具十：選擇招標模式的笛卡爾坐標法。
DICT項目營銷策略管理第五步：無縫服務
輸出標準：讓客戶找我們制訂項目標書的招標公告文件。
專業(yè)應標：組建團隊做好應標工作。
交付運維：強化項目施工能力，做好如約交付和持續(xù)維護。
DICT項目營銷策略管理工具十一：解決方案制作結構圖。
DICT項目營銷策略管理工具十二：政企鐵三角團隊五維管理法
案例研討：一個集區(qū)塊鏈和大數據應用的2500萬元項目是如何影響客戶關鍵人實現成功入單的。
案例研討：一個5000萬元的項目是如何改變報價策略獲得客戶支持成功贏單？
案例研討：一個對手報價得分可能超過自己12分的3800萬元項目，是如何利用客戶支持改變報價結構成功實現逆襲。
案例研討：一個當期收入3000萬，黏性收入8000萬，未來連動收益8個億的全國最大的區(qū)縣公司政務云項目，供應商是如何影響客戶決策鏈成員成功中標的。
案例研討：兩次流標后，中國移動是如何讓客戶將采購模式從公開招標變成競爭性談判并實現成功贏單的？
案例研討：一個涉及1.5 億元的存量保有項目，是如何通過多層面客戶關系維系實現單一來源采購的？
案例研討：一個數百萬元的項目曲折故事（中國電信給客戶寫技術招標文件、中國移動作為黑馬中標、中國電信質疑中標結果、政府采購中心廢標、二次招標、重招文件指定廠家后澄清與修改、開標延期、一個招標文件中出現兩個招標代理公司。。。）

 

國際高級職業(yè)培訓師
國家二級職業(yè)培訓師
PTT國際專業(yè)講師
中國管理科學研究院商學院講師
支付寶口碑市場推廣顧問
滴滴出行區(qū)域市場執(zhí)行顧問
美團外賣后市場運營顧問
騰訊5G智能市場品牌顧問
國家認證高級主播導師
非物質文化遺產全球推廣大使

符殷老師擁有豐富的營銷管理與實戰(zhàn)落地經驗，對于實戰(zhàn)營銷、活動策劃、互聯網運營有著深刻的理解和感悟。堅持倡導理性行為決策，運用多年企業(yè)實戰(zhàn)工作經驗，積累了大量的實操性案例。

【主講課程】
《基于智慧家庭場景化的商務洽談技巧與項目企劃書撰寫》
《以移動APP為核心、多渠道協作的新媒體運營策略與營銷實戰(zhàn)》
《數智化戰(zhàn)略轉型之5G商業(yè)模型》
《全面千兆營銷與5G發(fā)展策略》
《渠道3.0之渠道融合營銷實戰(zhàn)技能提升》
《平安鄉(xiāng)村及沿街商鋪專項營銷能力提升》
《基于關鍵場景的網格融合營銷》
《5G時代DICT行業(yè)信息化應用及高效團隊建設與項目管理之道》
《集客經理產品解決方案與標書制作》
《直上云霄——云網融合拓展能力提升》
《隨圓就方——營維渠道銷售技能提升》
《引爆商圈——5G時代 Shopping Mall 炒店秘典》
《網格經理聚類市場運營管理效能提升》
《D類集團場景化營銷技能提升》
《制勝5G 廳店效能提升》
《基于市場運營的精細化閉環(huán)管理模型搭建》
《O2O炒店助力賣場化廳店銷量提升》
《點石成金——旗艦廳全方位體系搭建》
《渠道建設與運營管理策略》
《客戶經理集團維系與營銷拓展能力提升》
《班組長角色塑造及綜合能力提升》
《全業(yè)務下O2O營銷實戰(zhàn)能力提升》
《微營銷——基于行為決策的營銷模式變革》
【部分客戶與課程】
泰安移動 《降本增效——5G數智化行業(yè)解決方案研討》
定西移動 《平安鄉(xiāng)村及沿街商鋪專項營銷能力提升》
樂山移動 《決勝5G之渠道融合營銷實戰(zhàn)技能提升》
四川移動 《全面千兆營銷與5G發(fā)展策略》
甘肅移動 《基于關鍵場景的網格融合營銷》
烏海聯通 《5G時代DICT行業(yè)信息化應用及高效團隊建設與項目管理之道》
濟南移動 《集客經理產品解決方案與標書制作》
鄭州移動 《“云網風暴”攻堅戰(zhàn)訓營》
上海電信 《隨圓就方——營維渠道銷售技能提升》
東莞移動 《網格家寬營銷攻堅訓戰(zhàn)營》
溫州移動 《網格聚類市場實戰(zhàn)》
舟山移動 《D類集團營銷訓戰(zhàn)特訓營》
韶關聯通 《中小企業(yè)市場拓展與營銷能力提升》
馬鞍山移動 “網格化建設與管理平臺搭建項目”
天臺移動 《渠道三級管理及管理能力提升培訓》
金華移動 “流量滿意度及投訴短板提升項目”
湖北聯通 《微營銷——基于行為決策的營銷模式變革》
徐州電信 《基于話術演練的外呼案例式培訓》
駐馬店移動 《農村市場渠道建設與營銷實戰(zhàn)培訓》
江蘇電信 《移動互聯網創(chuàng)新運營與商業(yè)模式思考》
金立手機 《銷售團隊營銷管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長綜合能力提升》
丹東移動 《客戶經理集團維系與營銷拓展能力提升》
丹東移動 《客戶經理主管管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長綜合能力提升》
吉安移動 “社會渠道百佳廳店幫扶項目之炒店”
安徽移動 “高級員工技能認證項目”
吉安移動 “社會渠道百佳廳店幫扶項目之微營銷”
宿州聯通 “門店促銷策劃炒店與微營銷實戰(zhàn)練兵”
咸陽電信 《移動互聯網開放和競爭環(huán)境下渠道建設管理》
雅安移動 “標桿營業(yè)廳建設項目”調研
吉安移動 《移動互聯網模式下門店O2O營銷能力提升》
吉安移動 《移動互聯網模式下區(qū)域經營拓展能力提升》
吉安移動 《移動互聯網模式下渠道運維管理能力提升》
雅安移動 《標桿化營業(yè)廳全方位體系搭建》
宜賓移動 《客戶經理顧問式營銷能力提升》
雅安移動 “標桿營業(yè)廳建設項目之服營協同”
四川移動 “移動呼叫中心：一線對客服務能力提升項目”
雅安移動 “標桿營業(yè)廳建設項目之O2O模式搭建”
涼山移動 《大數據下的4G營銷與業(yè)務推廣》
雅安移動 “標桿營業(yè)廳建設項目之廳店管理”
大同移動 “O2O模式下賣場化渠道炒店銷量提升項目”
上海電信 《裝維人員隨銷能力提升》
天水移動 “滿意度調查與營業(yè)廳監(jiān)測及服務提升項目”
白銀移動 “O2O炒店助力賣場化營業(yè)廳銷量提升項目”
甘孜移動 《全業(yè)務下O2O營銷實戰(zhàn)能力提升》
四川電信 《翼支付的營銷關鍵思維與技巧》
雅安電信 《營業(yè)廳O2O營銷實戰(zhàn)能力提升》

• 智贏未來 —— 5G時代客戶經理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯網、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質化的產品形態(tài)，作為一線產品營銷的客戶經理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

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• 數字化轉型“5G時代銀行（金融）產業(yè)機遇”培訓大綱

   

  第一章、5G概述及產業(yè)布局（約1小時）開場：觀看工信部、移動、聯通、華為5G宣傳片，大方向上了解5G未來應用。第1節(jié)、 5G 概述1、 移動通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關鍵性能指標3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應用場景5、 5G技術路線、行業(yè)標準及推進時間表6、 5G對個人、企業(yè)及社會的影響第2節(jié)、 5G大..

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• 5G時代工業(yè)發(fā)展的業(yè)態(tài)趨勢和商業(yè)機會

   

  一、5G概述1.移動互聯網技術發(fā)展史——2G/3G/4G/5G/6G的技術發(fā)展簡介2.5G時代互聯網具備新特征3.5G應用前景展望二、5G技術推進企業(yè)數字化轉型1.數字化轉型為企業(yè)帶來的六大競爭力a)基于數字技術設計更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶b)基于數字化技術，鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗，進行快..

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• 5G時代的金融數字化轉型

   

  課程背景：5G通過技術創(chuàng)新實現了增強型移動寬帶、超大規(guī)模物聯網和高可靠、低時延等三大應用場景全覆蓋，把人與人之間的通信拓展到了人與物、物與物之間的通信，從消費互聯網拓展到了產業(yè)互聯網，為行業(yè)數字化轉型提供了關鍵的數字基礎設施。5G和人工智能/大數據/云計算/邊緣計算/區(qū)塊鏈等新一代信息技術相結合，多技術交織并進、深度滲透、協同應用，孕育技術創(chuàng)新&ld..

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