DAY 1
模塊一、開篇－課程介紹
課程目標：不是來聽傳統激勵和領導力知識的；
是來經歷激勵和領導力訓練，是當場提升能力的
課程特性：實戰檢驗、當場剖析、教練指導、立竿見影
課程收獲：對領導力的新感悟、新理解，發生行為轉變
課程要求：全情投入，真誠參與，突破自我，提升能力
期望管理：溝通期望，達成共識，相互協調，保證效果
模塊二、德魯克眼中的管理者（1小時）
管理者角色的誤區
德魯克的石匠寓言
案例研討：小黃把事情搞黃怪誰
什么是管理者的責任
管理者的3個層次
貢獻->責任->成果
管理者的關鍵工作分析
管理者5大時空重點任務
提升管理者自我價值的工作安排
模塊三、何謂非物質激勵（1.5小時）
激勵的內核
激勵成敗的要素
從物質激勵到績效幫助
關于員工的底層假設
來自德魯克的教導
知識工作者的工作特點與激勵
把員工作為志愿者管理
確立目標、消除障礙
如何發揮內在激勵
打破負向思維方式
正確分析員工的工作動機
發揮管理者的責任
模塊四、激勵措施1：目標管理（2小時）
目標管理1.0
先有工作還是先有目標
目標的SMART原則
案例討論：對工作表現出懈怠的老員工
從目標到計劃
現場檢驗：無人戰鷹計劃
目標管理2.0
德魯克：達成共識性目標（自我控制）
雙向溝通并確認目標
工具：升級后的KPI表格
案例討論：面對不聽話的團隊長
工作檢查的4項技巧
工具視頻學習：績效反饋
模擬演練：上個季度的工作不達標
確保計劃順利推動的改善反饋要點
模塊五、激勵措施2：排除障礙（1小時）
能力障礙
輔導下屬的關鍵時機與關鍵點
工具視頻學習：看來你遇到困難了
情境演練：檢驗你做師父的能力
師父 vs. 師傅
DAY 2
模塊五、激勵措施2：排除障礙（續1.5小時）
意愿障礙
破除四大恐懼
教練的思路：指南針->鏡子->催化劑
案例研究：要離職的小姚
在激勵中甄別領導力高低
管理者創造的氛圍障礙
評測：下屬工作中的障礙哪些是領導者造成的
建設性引導：這些障礙應如何破除
模塊六、激勵措施3：用人所長（1.5小時）
識別長處
發現長處的三個方向
與績效相關的是所長
取人所長，補己所短
用人所長
案例研究：舉棋不定的選擇
卓有成效的4大用人原則
模塊七、激勵措施4：精神鼓勵（1.5小時）
員工期望與管理層的落差
正強化與貼標簽
稱贊與批評
看人所長 Vs. 看人所短
稱贊鼓勵的3層結構
表達贊賞四部曲（行為-影響-品質-感謝）演練
肯定式批評的流程方法
模塊八、關鍵問題探討與突破（1小時）
我們遇到的關鍵問題挑戰是什么
我們的心態是什么，需要做哪些轉換
我們的方法是什么
我們的行動計劃
模塊九、總結與提升
課程總結
要帶走的精華
行動的意愿提升 

領導力專家、高管教練
中國管理科學研究院 學術委員
14所高校管理研修班 特聘講師
北京彼得·德魯克管理學院 認證講師
賓夕法尼亞大學 認證績效改進咨詢師
國際教練聯合會（ICF） 認證教練
北京大學光華管理學院 MBA
原新浪無線 產品總監

職業背景
豐富的培訓經驗：先后服務于美國HPO、北京彼得·德魯克管理學院、清華總裁研修班等多家知名機構，培訓內容包括教練式領導力系列、執行力系列、管理技能系列，以及問題解決工作坊系列等；
豐富的職場經驗：13年管理經驗，曾在王府井集團、聯想集團、新浪集團等知名公司擔任管理職務；在新浪服務6年后，以產品總監的身份開始了自己的講師生涯；
豐富的教練經驗：深度研究埃里克森教練體系、NLP教練體系，及坤燁績效教練體系，開發了適合國內文化特色的教練流程；獨立擔當了恒天財富為期三個月的團隊長一對一教練輔導，參加教練輔導的團隊業績增長了76％！
主講課題
《領導者的低成本激勵》
《教練式情境領導者》
《 教練式領導力打造》
《管理者的八項修煉》
《德魯克：經理人進階》
《管理者的卓有成效之路》
《跨部門溝通》
《打造高績團隊》
《巔峰執行力打造》
《高效能人士的七個習慣》
《管理者的責任意識》
《管理者的傳新思維》

培訓特點

綜合運用多種培訓方法：根據課程階段的不同，實施最能實現該階段內容的培訓方法，重點突出教練技術；
實現知識技能轉換：用訓練，尤其是有標準的訓練加測評工具，實現知識技能的不斷錘煉，提高學員學習的熱情；
實現工作場景應用：通過當場教練指導，針對學員工作中遇到的實際情況給予提升和突破，達到立竿見影的效果；
實現工作氛圍打造：通過獨有的“共識”環節，激發學員改變的熱情和動力，達成共同改變的共識與承諾，使培訓成果在工作中真正得以顯現。 

• 贏在管理-銷售管理者領導力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產品銷售，要選用不同類型的人 ..

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  課程目的 21世紀20年代起，世界必將迎來不平凡的30年。面對當前國際政經格局重構、全球治理秩序再造和世界充滿嚴重不確定性的國際環境，并且在全球新冠肺炎病毒持續肆虐下，國內“雙循環”和“十四五”規劃以及“碳達峰”、“碳中和”等又開啟產業再調整，地域再整合，..

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