【培訓對象】


【培訓收益】
1、多場景的實用技巧 從商務談判到生活溝通的全場景訓練 2、全方位的操作指南 學會應對不同類型的對手到識別談判術，從建立信任關系到一步步實現共贏結果 3、更高層次的思維格局 看清楚談判的真諦并不是非贏即輸的你爭我槍，終結無謂扯皮，有效處理問題。

第一部分【談判技巧】掌握談判優勢
一、贏在開場——不要輸在一開口
1.了解優秀談判者的談判思維
2.了解談判和辯論的區別，讓你在談判中如魚得水
3.學會一種談判思維，讓你快速獲利
4.增強說服力，你就贏得了談判的50%
二、解除困境的談判方案
1.商務談判時，扭轉落入被動局面的方法
2.在談判中以講故事的的方式贏得影響
3.解決談判中對方不采取你的方案的困境
三、克服壓力的談判招數
1.破除在談判情境中的壓力
2.應對比較強勢的人，占據談判優勢
3.精進自己的談判能力
第二部分【談判流程】讓你超水平發揮的談判能力
四、談判開局——制定談判策略
1.“讀懂”對方展示給你的信息
2.避免合同中的5個坑
3.設計和應用談判策略，創造籌碼
五、談判中局——如何打破談判僵局
1.找出談判僵局的關鍵原因
2.掌握破解矛盾的方法
3.有效避免或化解僵局
4.談判中遇到對方進攻時，如何防守反擊
5.面對對方兩人時，如何以一敵二
六、談判終局——取得最終勝利
1.影響談判結果的關鍵因素
2.談判中達到共識之后如何還能要求更多
3.實戰中，如何超水平發揮談判能力
第三部分【談判策略】培養勝過對手的力量
七、談判原則
1.讓對方首先表態
2.分解價格
3.書面文字更可信
4.集中于當前的問題
5.祝賀對方
八、培養勝過對手的力量
1.合法力
2.獎賞力
3.強迫力
4.敬畏力
5.號召力
6.專業力
7.情景力
8.信息力
9.綜合力
10.瘋狂力
九、造就優勢談判的驅動力
11.競爭驅動
12.解決驅動
13.個人驅動
14.組織驅動
15.態度驅動
16.雙贏談判  

【專業背景】：
 英國劍橋安格利亞魯斯金大學工商管理碩士
 九三學社社員
【超級演說家】節目導師
【阿里巴巴】文娛4年指定培訓講師
 中國農業銀行總行辯論輔導教練
 奧鎂集團、埃森哲（Accenture） 語言咨詢顧問
 Coach蔻馳中國區營銷表達教練
 中糧集團、建業集團、百度、伊利、招商銀行等數百家企業培訓師
 中華全國總工會文工團授予高端技術名師
人社部“我是好講師”全國總決賽核心導師
 City & Guilds國際認證高級職業培訓師
 美國認證協會注冊國際高級培訓師
《人民日報社》中華大講堂指定講師
 得到高研院分享日嘉賓
 中國十佳TTT培訓師
超級演說家實戰導師，全球五百強首席演說教練，致力于商務談判、實戰語言演說，談判銷售，職場演說、高情商溝通、高效表達力、講師培訓領域的研究以及培訓！ 
曾應邀為上海交大、北京傳媒大學、北京工業大學、世界五百強企業奧鎂、埃森哲等高校總裁班及全球知名集團提供課程教學、項目輔導。
擁有11年商業教育培訓工作經驗，累計授課場次超過1200+場，線下培訓5000+學員/年，平均滿意度高達98.67%。

【著作出版】：
柳金秋老師已出版：《精準說服》《會講故事的人，前程都不會差》多部暢銷書籍。

 

 

【授課特色】：
風趣幽默－－愿意學的多 通俗易懂－－方法技巧多 
落地實用－－簡單學的多 手段豐富－－技巧用處多  
持續跟蹤－－聯絡指導多 課程轉化－－產出結果多

【主講課程及合作采購指南】：
課程名稱 課程介紹
《可復制的演說表達力》 讓語言走在能力的前面，讓你的發聲都成為高光時刻，來自超級演說家9季節目的經典沉淀
《精準說服》 掌握一門溫柔而有力的邏輯，讓每一次表達都發生改變
《故事影響力》 用故事連人心，破數字時代的冷漠，實現連接一切無障礙，輕松說服任何人；提升影響力、感染力、溝通力，迅速收服人心，引爆表達的秘訣
《優勢談判》 思利及人的共贏式談判，在博弈中獲得更多權威商業談判課程
《銷售表達力—銷售表達實戰篇》 能說大于會說，講對賣點，客戶才愿意聽，說中痛點，客戶才樂意買
《銷售賦能》 從平庸到卓越，顧問式銷售的進階蛻變
（來自阿里的銷售邏輯）
《職場高效表達實戰營》 不再讓發展停滯在因為溝通不暢，而損失次次機會，涵蓋18個職場場景，近百個解決公式
《幽默表達力》 零距離制勝的表達技巧，讓溝通變得有趣、有料、有效；可立即轉化的幽默表達課，讓一切變得輕松無距離
《即興演說密碼》 在關鍵時刻游刃有余，訓練即興思維，加強臨場應變，規避表達陷阱，解決心中有顧慮，腦中無素材，表達無技巧的溝通難題
《即興表達》 說不出口，說了后悔，說不清楚，說不到重點，為你解決心中顧慮、腦中無素材、表達無技巧的一切難題
《超級辯論術》 焦慮時代游刃有余的差異思考與精準表達，思考表達的高階技術，隨時對一個抽象或者復雜的問題進行深度思考與高效輸出
《工作匯報》 不懂匯報，你就白干了。帶有產出結果，顛覆即興、社群、述職、向上管理，立刻運用的工作匯報術
《說話之道》 通過對溝通、演說、辯論、談判四大維度的深刻分析，讓人抓住人生中重要的3分鐘，把握每一個關鍵時刻，拿回人生的主動權
《微演講》 讓“精簡、極致、快、直指人心”成為你快節奏時代喚醒聽眾的必備技能；自媒體時代下的精準表達
《直播表達力》 讓每一次直播成為高光時刻，構建直播內容，借助新媒體平臺讓直播的表達獲取更多注意力，贏得影響力，轉化成結果
合作機構請提前至少15個工作日確定課約，參考課綱詳見課程資料包合集。
除以上課題之外，接受課程定制（建議提前30天電話會議，并提供課程研發所需資料）；
同時，柳金秋老師擅長搭建精品課程體系、內訓師體系、導師輔導體系。并為阿里巴巴、中糧集團、建業集團、伊利、奔馳、百度、中國銀行、銀監會、三星等企業成功實施語言內訓課程與咨詢培訓項目。 

• 精益采購管理管理 & 優勢談判技巧

   

  精益采購管理管理 & 優勢談判技巧 <br />【為何學習此課程】 <br /> 采購成本是企業經營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業來說意義重大。 <br />ɧ..

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