上午：9：00-12:00
專題一：成為專業物流招商人才
1、明確什么是物流招商
案例分析：物流招商人的成就！
2、如何成為專業物流招商人才
3、物流招商的過程及應學習的物流招商技巧
案例分析：寶供物流是如何訓練招商人員

專題二：高手重視準備工作
1、專業物流招商人員的基礎準備
2、熟悉物流產品
研討會：物流的產品細分
3、物流銷售區域的狀況
4、您需要一批潛在物流客
5、物流招商計劃　

專題三：如何尋找潛在物流客戶
1、尋找潛在物流客戶的原則
2、如何尋找潛在客戶
3、尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群
4、增加潛在客戶的涵蓋率
案例分析：百事是如何泡上雅芳的
案例分析：船代客戶開發——從業務員變成老板
 
專題四：接近物流客戶的技巧
1、什么是接近
2、接近前的準備
3、電話接近物流客戶的技巧
4、Cold-call找生意
5、使用信函接近物流客戶的技巧
6、直接拜訪物流客戶的技巧
7、面對初次見面的物流客戶
8、進入招商主題的技巧
案例分析：物流招商的茶文化與酒文化
 
專題五：如何進行物流項目投標
1、物流投標應注意的問題（流程問題）
2、讓投標事半功倍核心問題
3、如何換標、圍標
案例分析：中信與中外運的爭斗
案例分析：中潤達鐵路項目是如何勝利的

專題六：成功與物流客戶溝通
1、良好溝通的必要
2、了解溝通的過程
3、積極地詢問
4、積極地傾聽
5、發送和接收
6、寫與讀
7、尊重他人
案例分析：巧用話題
體驗式案例：溝通三要素
案例分析：富士康打工妹是如何成功的

下午：14：00-17:00
專題七：識別物流客戶的利益點
1、物流商品的特性、優點和利益
2、將物流商品的特性轉換成利益的技巧
3、為物流客戶尋找購買的理由　　
案例分析：綜合優勢贏得客戶
 
專題八：如何做好物流招商演示和物流產品說明
1、什么是物流產品說明
2、產品說明的技巧
3、三段論法
4、圖片講解法
5、準備您的物流演示講稿
研討會：如何制作物流解決方案

專題九：物流客戶異議的處理
1、客戶異議的含意
2、異議產生的原因
3、處理異議的原則
4、客戶異議處理技巧
案例分析：抱怨的客戶才是好客戶——利用客戶抱怨

專題十：達成最終的物流交易
1、達成協議的障礙
2、達成協議的時機與準則
3、達成協議的技巧
4、未達成交易的注意事項
5、啟發式銷售的運用
案例分析：“領證”不代表“婚姻幸福”——寶供與IBM失敗案例

專題十一：建立穩定的物流業務聯系
1、提高您的物流服務品質
2、做好您的物流客戶管理
3、制造您的宣傳大使
案例分析：業務員小王成為企業家的秘訣

專題十二：培養成為物流招商高手的信念
1、正視物流招商中的失敗與拒絕
2、選擇做物流招商人員的六種動機
3、爭取成功的機會
4、培養良好的習慣
5、培養您的第二天性
6、如何成為頂級冠軍物流大師
視頻案例：這樣的堅持就會勝利

互動環節：回答學員提問 

• 創造需求——顧問式銷售思維與實戰技能

   

  Part1 商業思維拓展第一講：新商業時代市場營銷核心邏輯及對傳統行業的影響1. 數字驅動：全新商業思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯網商業環境的特點第二講：產品思維轉型1. 從經營商品到經營客戶的轉變討論：什么是我們的產品案例：蔦屋書店第三講：傳統企業的市場機遇與挑戰1. 硬件VS..

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• 保險開門紅旺季營銷策略及實戰技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實戰訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進行課..

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• 代理人個稅匯算與保險市場開拓

   

  課程背景：2020年是新個稅匯算第一年，新個稅法的實施，開啟了個人和國家稅務部門的直接對接。中國稅務管控從企業法人的出口監控，轉變為以個人家庭為主的入口監控，意味著中國家庭財富從此以后和個稅息息相關。保險從業人員作為重要的匯算群體，自身個稅匯算多元復雜。代理人通過對稅法的深入學習，不僅可以降低自身的稅務風險，正確完成匯算任務，還可以利用稅法規則降低自..

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• 開門紅旺季營銷策略及實戰技能提升

   

  第一講：互聯網金融發展趨勢一、贏在開門紅，當紅不讓1. 開門紅的意義和策略2. 開門紅中的角色定位二、贏在開門紅的關鍵舉措1. 如何召開營銷型晨會2. 陣地營銷活動策劃--主題、流程、方案3. 外拓活動營銷策劃--主題、流程、方案三、贏在開門紅—心理學解讀客戶人性需求分析1.跟你的高端客戶“談戀..

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• 區域為王—高效的區域市場開發與管理技能提升訓練營

   

  第一部分：區域市場開發目標確定與開發思路一、區域營銷目標的確定1、銷售目標2、利潤目標3、產品結構4、鋪貨率二、區域市場的劃分 1、市場的分類2、選擇適合的市場3、鎖定目標市場三、區域市場開發操作總體思路1、區域市場開發原則2、要爭取快速切入，短期內確立領導者地位 3、借助渠道資源優勢，順勢而為 4..

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• 銷售精英激勵與實戰技能提升

   

  引言：人生不過常與福一、關于幸福的探討萬般皆福氣煩惱即菩提大開心靈 放飛思想人之患，好為人師觀念改變 收獲無限關于“學習”的探討有目標不盲 有計劃不忙盲目學不如不學二、陽光心態與動力激發積極與消極心態的區別不該有的四種心態職場五大積極心態尋找人與人之間差別抱怨不是唯一..

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