【培訓對象】
需要在公司內部\外部進行演講呈現的管理人員、銷售人員或者技術人員

【培訓收益】
1.掌握專業演講進行必要準備，建立自信心，克服演講緊張的技巧； 2.掌握說服性的演講內容設計方法，提高個人演講感染力的方法； 3.掌握現場呈現開場、內容演講、回答提問和交流、收場的技巧； 4.掌握設計一個專業呈現方案的技能，提升客戶對銷售呈現方案的信任感； 5.突出技術方案的客戶利益，強化技術方案演講的目標性--推動銷售； 更有效處理提問－回答環節，從而不會被聽眾的異議打擾；

第一單元 以終為始：明確簡報核心目標
Why：我為什么要做這個簡報？
關于簡報目標的重要提醒
切勿“一魚兩吃”
把簡報的核心目標歸納提煉為一個主題句
設計簡報目標“主題句”的基本法則
直接、強有力并且簡單
積極的、鼓舞人心的
有明確行動指向性的
重復，再重復
Who：聽眾是誰？聽眾關心什么？聽眾要什么？
從聽眾角度出發：同理心
有多少人參加？演講時間限制多長？
大概是哪些人？誰是決策人？
聽眾（特別是決策者）對演講材料熟悉程度如何？聽眾興趣如何？
演講主題對他們有什么利害關系？如果你說服聽眾去做的事情如此之好，他們為什么會做說“不”呢？……
What：我匯報哪些內容更能幫助達成簡報的目標？
簡報的本質是“輸出”
討論：如何提升簡報內容的輸出效果？
好的簡報要“三有” :有論點、有節點、有亮點
有論點：目標明確的重點主題
有節點：邏輯清晰的層次結構
有亮點：吸引聽眾的內容素材
簡報呈現應該像是一個導游，帶領大家進入一個精彩的世界！
小組演練：工具----【專業簡報制作】問題核查清單
學員小組討論：以每組選定的簡報練習為例（或其他工作相關主題），設計演講主題的目標

第二單元 框架設計：簡報結構總體策劃
簡報結構：四種經典的結構設計
第一：黃金圈結構
工具---黃金圈法則（why-how-what）
第一步，思考Why：為什么做？信念與價值觀是什么？
第二步，思考How：怎么做？如何達成？
第三步，思考What：做出什么？具體SMART目標是什么？
第二：PREP結構
“PREP結構”的本質就是【結論先行+總分總】
Point，觀點
Reason，理由
Example，例子
Point，復述觀點
第三：三點論結構
讓聽眾立即理解，并記住你的話--神奇的“三點論”
如何構建“三點論” 邏輯框架
時間軸：以時間順序安排話題；
空間軸：通過層次變化而產生清楚的內在邏輯關系；
三角軸：通過不同方面或視角的方式組織信息；
升級版技巧：“三點論” 文字提煉功夫
第四：金字塔結構
特別適合工作專案匯報
問題-原因-對策-結果
學員小組討論：以每組選定的簡報練習為例（或其他工作相關主題），設計簡報演講的主體框架。

第三單元 夯實內容：材料素材優化組合
“數據”能增加說服力，但要慎用；
認真研究簡報的每個數字，確保合理性、正確性；
意識到數字并不是聽眾所關心的東西，而是數字背后的意義；
關于數據----簡報呈現的建議
善于運用“比喻”，可以把復雜的原理簡單化
用“比喻”可以讓外行的聽眾更易聽懂；
不是你講了什么，而是對方聽懂了什么
作為演講者，學會講故事的能力很重要；
為什么要“講故事”，而不是“講道理”
“講故事”的關鍵技巧
功夫在平時：簡報素材的儲備來源
PPT匯報演示的關鍵點
提升審美能力：制作PPT的基本技巧
少即是多----KISS原則（keep it simple and stupid)；
PPT界面文字要簡單，清楚
合理運用圖片可以錦上添花
匯報者是主角，PPT是配角
學員小組討論：以每組選定的簡報練習為例（或其他工作相關主題），設計演講主題的關鍵素材

第四單元 亮點吸引：精彩開場白與結尾
開場白要具有“功能性”
提高聽眾的信任與認可程度
說明收益點，引起聽眾的興趣
使聽眾感到舒適放松，制造積極的氣氛
引人入勝的開場白
1、主題結論陳述
2、通過故事吸引
3、現場問題切入
4、權威數據引用
5、幽默笑話渲染
6、實物道具演示
7、熱點事件討論
8、視頻影像分享
9、引用名人名言
10、時間軸陳述回顧
要“虎”頭，也要“豹”尾
總結重復主要觀點，使整個主題首尾呼應
幫助聽眾加深簡報匯報內容印象
1、要點內容總結
2、前后表述呼應
3、哲理故事啟發
4、萬能公式法
5、送出金句--名人名言佐證
學員小組討論：以每組選定的簡報練習為例（或其他工作相關主題），設計演講開場白與結尾

第五單元 能量磁場：如何增強現場感染力
增加現場感染力的奧秘：肢體55%，聲調38%，內容7%
如何克服緊張情緒
正視上講臺的恐懼
緩解緊張情緒的核心技巧
破除緊張的根本辦法：內容充分準備，反復實戰演練
如何展現演講中的幽默感
簡報演講中的三大挑戰：注意力碎片化、認知負擔、情感不同步
幽默感的底層邏輯
讓聽眾產生更多的優越感—演講者的適度自黑
制造情節的邏輯意外
語言表達方式的夸張
如何增加講臺演講的魅力
職業形象（著裝）
明亮有信心的眼神
語言節奏、音調、語速控制（180—220字/分鐘）
重點內容講完，停頓3秒給聽眾消化理解
表現肢體語言的真誠：微笑、眼神、站姿與手勢
雙向互動的演示溝通技巧
結合現場情況，區別設計雙向交流方式
規模場合、聽眾角色、性格特點、問題收集等
雙向互動，展現良好的傾聽與提問技巧
演講者主動提問，體現控場力
如何應對聽眾的兩類提問
第一類：面對聽眾的常規提問
第二類：面對聽眾的不友善提問
特別提醒：不要把“提問”用于簡報的正式結尾！
給演講者的三點總結建議：用專業與魅力影響聽眾
1、正確認知自己：揚長避短，打磨養成自己獨特演講風格；
2、價值觀的言行一致：你的話筒永遠開的；
3、時刻保持真誠：真誠內容分享、真誠互動交流、真誠展現自己。

現場模擬演練與點評
學員代表10分鐘演講練習
講師現場點評
總結回顧所學知識和技巧 

丁堅老師曾在大型國企及外資制造業擔任中高階主管，在人力資源管理、企業戰略規劃、集團管理模式設計、業務流程重組、企事業單位改制重組以及政府課題研究等方面主持了數十個咨詢項目。丁堅老師非常了解國內企業經營管理的競爭環境，精通運用前沿管理技術解決企業實際問題的策略及實務，對不同行業、不同企業高效組織與人力資源體系、集團化風險管控體系的構建及企業不同發展時期高效開展組織變革與人力資源工作的難點、瓶頸等有系統的研究及豐富的經驗。

丁堅老師至今已有十五年以上的人力資源管理工作與咨詢經驗；十年以上職業講師實戰經驗，輔導過數百家大型企業集團的培訓、咨詢和管理變革項目。

 

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