一、從戰略高度看醫改
1、 醫藥行業已經步入“政策為王”時代；
2、 醫療衛生制度改革是什么？
3、 現階段的醫改
4、 未來的醫改
二、十二五規劃對醫藥行業的影響
1、 十二五醫藥工業規劃的意義
2、 十二五藥品流通行業規劃的意義
三、近期影響普藥市場的政策綜述
1、 重新解讀基本藥物制度
A、認識基本藥物制度
B、基本藥物制度的價格發展
C、基本藥物產品構成及發展
D、基本藥物招標采購的主流模式研討
E、基本藥物招標采購未來發展方向
2、 公立醫院改革的推進情況
A、存在問題
B、民營醫院發展
C、縣級醫院改革
四、基本藥物政策的實施對基層市場的影響
1、 終端市場的擴容和發展趨勢
2、 基礎市場醫療終端需求變化的特點分析和策略
3、 社區醫藥市場的潛力分析
4、 社區醫藥市場的特點和策略
五、基礎終端市場的政府事務
1、 政府事務部的職責
2、 政府事務部的溝通對象
3、 政府事務部主要工作的兩個市場
4、 政府事務工作必須樹立的觀念
5、 關于招標的核心問題
6、 基本藥物報價的注意事項
7、企業招標要掌握主動權
六、把握基層市場特點，構建營銷模式
1、目前企業開發基礎市場的模式
2、企業需要建立的兩類市場
A、政策市場的商業布局、核心工作和與商業的聯合開發
B、自由市場的三個主體，和自有分銷的基本模式
七、基層終端市場的開發策略
1、 基層市場開發的隊伍建設
2、 基層市場開發的營銷管理
3、 再認識縣鄉村醫療市場
4、 基層市場關鍵客戶
5、 基層市場銷售的戰術

家居建材實戰培訓第一人
畢業于東北師范大學中國語言文學專業，精通教育心理學，是國內較早進入銷售培訓領域，引入先進培訓理念的實戰型專家。 曾就職于中國太平洋保險公司壽險部講師團，負責一線業務人員的輔導訓練、團隊管理等工作，積累了大量的培訓經驗。后擔任上海某大型建材企業培訓與發展部經理6年有余，從無到有建立了該企業全國培訓體系，成為中國家居建材行業中首屈一指的培訓專家。 擅長銷售顧問的輔導訓練，尤其針對經銷商和一線導購，終端賣場管理，展廳設計及促銷策劃。王亮老師授課生動活潑，內容緊密結合實戰，其獨特的教學方式受到學員的一致好評。

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