【培訓(xùn)對象】
小CEO、劃小總監(jiān)、網(wǎng)格經(jīng)理、集客主管、渠道總監(jiān)

【培訓(xùn)收益】

第一部分、組建5G劃小團隊成為高績效團隊
1、5G時代高效能高績效團隊建設(shè)的急切性
2、高效能團隊高績效管理的戰(zhàn)略意義
3、高效能團隊管理者的角色定位
4、高效能團隊管理者的管理新理念
5、高效能團隊管理者的管理規(guī)范工具與管理方法論
6、高效能團隊管理者管理標桿學(xué)習(xí)
——成功案例：小CEO高效能高績效團隊組建的成功案例
第二部分 5G劃小團隊的高效能團隊打造與優(yōu)績管理
一、5G劃小團隊的高效能團隊打造：
討論：如何根據(jù)團隊的發(fā)展階段進行團隊打造？
1、低效能管理者的舊有管理模式是“管好+理順”
2、低效能團隊管理與高效能團隊管理的區(qū)別：
管好+理順VS引領(lǐng)+指導(dǎo)
執(zhí)行力 VS 解決力
法理情 VS 情理法
方法+能力 VS 方向+執(zhí)行
3、高效能5G劃小團隊組建立：
3、1、團隊發(fā)展不同階段的高效能團隊組建方法
3、2、高效能團隊組建立的工具借鑒：
工具：5G劃小團隊成員角色分層分級矩陣
工具：高效性團隊搭配的模型
二、5G劃小團隊的高效能個性化激活
小組討論：如何激活5G劃小團隊成員？
如何針對不同階段不同類型的5G劃小團隊成員采用不同的方法？
1、團隊激活的黃金定律與白金定律
2、5G劃小團隊高效激活的個性化:
5G劃小團隊成員需求了解
5G劃小團隊成員需求兩個方面：期望性＆差異性
團隊成員期望值管理＆個性化需求庫
工具1：5G劃小團隊需求定位圖
工具2：5G劃小團隊成員需求分析矩陣
3、5G劃小團隊高效激活的多樣化
非經(jīng)濟激活的100種方式
工具：5G劃小團隊的讓渡價值
多層次激活的應(yīng)用
4、綜合應(yīng)用：工作現(xiàn)場進行一分鐘目標與一分鐘激活
三、5G劃小團隊的高效能的能力教練
討論：如何針對不同的5G劃小團隊成員進行教練？
如何激發(fā)5G劃小團隊成員主動成長 ?
1、如何確保團隊的高效能教練的效果；
2、5G劃小團隊成員的教練輔導(dǎo)六步法：
師徒幫帶的利與弊、5G劃小團隊成員的工作技能如何提高？
工具：團隊輔導(dǎo)的教練六步法
六步法：發(fā)現(xiàn)問題——教練講解——現(xiàn)場應(yīng)用——學(xué)員總結(jié)——持續(xù)運用——教練督導(dǎo)
3、5G劃小團隊教練的關(guān)鍵流程與演練
4、案例研討：如何解決5G劃小團隊教練時“學(xué)習(xí)時沖動，下來激動，一動不動”的輔導(dǎo)現(xiàn)狀?
5、現(xiàn)場演練：現(xiàn)場教練營銷技巧、政策產(chǎn)品、促銷活動

第三部分、高效能5G劃小團隊的業(yè)績督導(dǎo)管理：
一、5G劃小團隊問題的信息分析與解決
1、5G劃小團隊成員問題的調(diào)研
2、5G劃小團隊成員問題的收集與整理
3、基于5G劃小團隊成員的問題流制定針對性的解決方案
——工具應(yīng)用：5G劃小團隊問題樹狀分析工具

二、5G劃小團隊優(yōu)績保障的過程督導(dǎo)管理
1、5G劃小團隊業(yè)績保障之早晚管理；
2、5G劃小團隊業(yè)績保障之問題管理
3、5G劃小團隊業(yè)績保障之業(yè)績管理
4、5G劃小團隊業(yè)績保障之流程管理
5、5G劃小團隊業(yè)績保障之方法管理
——督導(dǎo)管理計劃:制定優(yōu)績保障的團隊督導(dǎo)計劃；

第四部分、5G劃小團隊的高效團隊協(xié)作：
一、高效團隊的雙贏協(xié)作
1、高效團隊雙贏協(xié)作價值
2、推進團隊協(xié)作的策略與方法
3、團隊雙贏協(xié)作實現(xiàn)目標的方法
確保團隊目標上下一致實現(xiàn)效果的五大措施
團隊協(xié)作中溝通的5個技能
團隊協(xié)作與學(xué)習(xí)型組織建設(shè)
團隊雙贏協(xié)作的關(guān)鍵問題
4、團隊協(xié)作互動任務(wù)：如何最快到達標？
5、團隊協(xié)作雙贏關(guān)系總結(jié)
——工具應(yīng)用：團隊協(xié)作交叉合作表格
二、團隊協(xié)作的內(nèi)部價值鏈協(xié)同
1、以“內(nèi)部客戶”為導(dǎo)向建立團隊價值鏈
2、實現(xiàn)價值鏈內(nèi)所有人的價值
3、5G劃小團隊建立內(nèi)部價值鏈管理：
團隊成員建立協(xié)同溝通機制
團隊成員間建立情感賬戶
建立“五個一”合作協(xié)同方式
形成團隊高效績文化
——工具應(yīng)用：情感賬戶應(yīng)用于內(nèi)部客戶的滿意管理

第五部分、總結(jié)與提升 

 

梁宇亮 數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)師

電信運營商管理與營銷專家、香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師、清華大學(xué)遠程在線課程特邀講師、西門子管理學(xué)院和阿爾卡特大學(xué)特聘專家講師，國內(nèi)多家知名培訓(xùn)機構(gòu)的合作講師，電信運營商、銀行行業(yè)、電力行業(yè)和中石化等各省、市分公司長年顧問，同時兼任了多家大型民營企業(yè)的常年顧問。

梁老師曾在外資西門子工作多年，并有民企、國企和港企的創(chuàng)新工作經(jīng)驗，聚焦在電信運營商工作、咨詢和培訓(xùn)將近15年（2007年開始在電信行業(yè)從業(yè)），使得梁老師在市場營銷、團隊管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面具有很強的專業(yè)及管理經(jīng)驗。梁老師曾培訓(xùn)過來自通訊、金融、石化、工業(yè)品、IT互聯(lián)網(wǎng)、零售、高科技和制造業(yè)等十多個行業(yè)，并長期為三大電信運營商提升供培訓(xùn)與咨詢，對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著獨到和深入的見解。

 

所獲獎項：

l 2011年初成為賽迪網(wǎng)、中國移動LAB、中國通信人、艾媒網(wǎng)認證的電信運營商專家。

l 2012年專著《感動營銷，讓客戶無法拒絕的52個策略》出版；

l 2012年8月博客被中國移動研究學(xué)院從上萬個博客中選為五十個“行業(yè)博客"之一；

l 2013年11月在被譽為"通訊行業(yè)奧斯卡"的中國移動嘉年華評選中入選"市場營銷"專家;

l 2014年11月“4G一周年”受到中國移動研究學(xué)院的專訪

l 2014年10月 成為阿爾卡特朗訊大學(xué)常年培訓(xùn)顧問，負責其外國課程的引進與培訓(xùn)工作

l 2015年5月 移動互聯(lián)網(wǎng)研究中心首席研究員和核心顧問。

l 2016年5月被評為中國通信領(lǐng)域影響力十大講師

l 2016年專著《粉絲經(jīng)濟實戰(zhàn)法則》出版；

l 2017年7月賽迪網(wǎng)十大通信名博

l 2017年9月被艾媒網(wǎng)評為移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專業(yè)講師

l 2018年6 月 被評為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營銷專家講師

l 2018年專著《商業(yè)模式4.0重塑未來商業(yè)邏輯》出版；

l 2019年7月被中國講師網(wǎng)評為“電信行業(yè)營銷專家”

l 2020年9月繼續(xù)為中國移動集團公司中標的“IDC”課程開展全國巡講

l 2020年專著《高效提問，如何讓提問精準有效》出版；

 

講師優(yōu)勢：

Ø 管理營銷專家：多年營銷和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，專注營銷市場策劃和數(shù)字化團隊管理轉(zhuǎn)型的研究，對數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著獨到的見解

Ø 行業(yè)專題研究：長期為中國電信家園、賽迪網(wǎng)、中國電信運營商網(wǎng),C114網(wǎng)，艾迪網(wǎng)、中國移動研究學(xué)院等專業(yè)網(wǎng)站提供營銷創(chuàng)新、電信發(fā)展、行業(yè)趨 勢、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等課題研究

Ø 行業(yè)教學(xué)相長：三年電信企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，十二年電信行業(yè)咨詢經(jīng)驗，八年行業(yè)授課經(jīng)驗，近五年年均授課120天以上，2016、2017、2018年連續(xù)三年當選中國移動研究學(xué)院外部電信專家，2017、2018、2019年連續(xù)三年當選中國通信領(lǐng)域影響力講師

Ø 客戶價值導(dǎo)向：堅持客戶效果的價值導(dǎo)向332原則，即課前的三調(diào)研（問卷調(diào)研、屬地案例收集、電話調(diào)研原則），課中三提升（方法、案例、工具實戰(zhàn)提升原則），課后兩輔導(dǎo)（行動計劃和教練輔導(dǎo)）。通過332原則確保學(xué)員學(xué)有所知、學(xué)有所用、學(xué)有所得、學(xué)有所成。

專長課程：

政企營銷、網(wǎng)格營銷、網(wǎng)格管理、數(shù)字化團隊管理等；

 

重要成果：

1、協(xié)助電信運營商省公司完成《流量經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和市場經(jīng)營規(guī)劃》方案；

2、協(xié)助電信運營商省人力公司完成《戰(zhàn)訓(xùn)師賦能能力課程體系》和《戰(zhàn)訓(xùn)師實戰(zhàn)操作手冊》；

3、推動全球第一家的基于大數(shù)據(jù)平臺的共享書店項目落地；

4、推動人工智能音箱“禪居士”的實施落地和市場推廣；

5、推動農(nóng)商行5G智慧銀行網(wǎng)點的建設(shè)、制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型；

6、完成電信運營商三級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展體系的建設(shè)，制定了《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計劃能力評估手冊》、《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計劃體系》。

7、負責電信運營商《政企經(jīng)理個人標桿手冊》和《政企經(jīng)理團隊標桿手冊》的編寫，并獲集團創(chuàng)新評比擬三等獎，開發(fā)政企客戶經(jīng)理分層分級的能力素質(zhì)模型，制定電信運營商《政企經(jīng)理分層分級管理手冊》和《政企經(jīng)理營銷手冊》編寫；

8、多年負責電信運營商營銷技能大賽的輔導(dǎo)項目和10年來渠道、社區(qū)、樓宇、小微、政企營銷實戰(zhàn)項目和戰(zhàn)訓(xùn)項目（2010年開始做3G和寬帶營銷活動實戰(zhàn)）。

 

授課風格：

主要授課方法是引導(dǎo)式教練授課法, 獨創(chuàng)”情景設(shè)置+工作實操+動作分解+舉一反三”的教學(xué)模式,運用PBL教練模式，引用100% 行業(yè)案例，根據(jù)客戶需求定制，貼近學(xué)員實際，遵循學(xué)員的學(xué)習(xí)規(guī)律，讓學(xué)員自己發(fā)現(xiàn)答案，并幫助學(xué)員重新塑造和改善行為習(xí)慣，有效地達到培訓(xùn)的目標。

客戶評價：

幽默風趣+新穎生動+易于運用” —— 廣州移動市場部 王先生

“教學(xué)方式獨特創(chuàng)新，寓教于實戰(zhàn)，受益匪淺！”——深圳聯(lián)通政企經(jīng)理 張小波

“實際、有效、做得到！——上海電信 李小芳

課程嚴謹，內(nèi)容深刻！案例分析和演練很到位，學(xué)員收獲很大，培訓(xùn)效果明顯。”—重慶廣電 郭先生

“講課緊緊貼近我們營銷人員的實際銷售環(huán)境，內(nèi)容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動，使我們深受震動，受益終身”――北京移動政企經(jīng)理 梁小姐

梁老師給我們先后上過四期課程，學(xué)員評價普遍很高，特別在區(qū)域營銷方面有獨到見解。——河南鐵塔 張經(jīng)理

梁老師的課程培訓(xùn)氣氛活躍，互動性強，帶來了新思想和新觀念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請梁老師過來上課。——廣東聯(lián)通 黃總

課程能結(jié)合我們工作的實際，讓員工能運用于工作當中——江蘇移動 林經(jīng)理