第一部分、新形勢下運營商云網融合市場發展形勢與市場機遇分析
通過本節學習，學員理解云網融合的市場發展趨勢與機遇，將能夠準確理解市場機會，掌握重點行業客戶的上云路徑與業務拓展思路。
1、行業客戶云計算、物聯網、大數據、人工智能技術的融合應用需求
2、數字化管理賦能背景下運營商云網融合業務發展形勢解析
3、運營商助力政企上云，助力政企數字化轉型的云網融合銷售點
第二部分 新形勢下運營商云網融合客戶需求挖掘與業務拓展
通過本節學習，學員理解目標客戶對政企上云的業務真實需求，將能夠幫助學員深度理解政企上云數字化管理的潛在需求，掌握挖掘客戶上云需求的方法和路徑，引導客戶逐步上云，運營商云網融合保護信息安全。
1、政企上云的行業政策要求與政企單位數字化管理的需求
2、成本要求提升政企運營效率智能化管理的上云需求
3、運營商國家云及云網融合優勢與其他云的區別
4、重點行業的上云需求與運營商云網融合業務的對接
第三部分 政府及事業單位上云需求與云網融合業務拓展方法
通過本節學習，學員理解政府及事業單位數字化管理的需求，將能夠掌握政府及事業單位上云的路徑，掌握政府及事業單位的云網融合數字化管理解決方案設計方法。
1、政府單位上云的路徑及需求管理
2、工信部、省市政府關于政府上云的政策及規劃解讀
3、政府事業單位上云的采購模型與運營商云網融合安全管理的對接
4、省市縣政府上云的自上而下的業務拓展路徑
5、政府事業單位上云的決策流程與引導方法
6、政府上云運營商云網融合解決方案的設計規劃
7、政務云解決方案設計與行動步驟規劃
某政府政府單位上云案例分析
 第四部分 企業上云需求與運營商云網融合業務拓展方法
通過本節學習，學員理解企業客戶的上云的深層需求，將能夠把握企業客戶上云的關鍵要素，掌握企業客戶上云的引導方法，制定客戶云網融合的上云方案
1、企業客戶上云的三層需求解讀與深層需求挖掘
2、企業上云的目標和路徑分析
3、企業上云的業務痛點與價值期望
4、企業上云的總體規劃分步進行
5、運營商云網融合的優勢與企業上云需求的對接
6、企業上云的業務賦能與數字化管理
7、企業上云的云網融合解決方案設計技巧
某制造企業上云案例分析  
第五部分、醫療行業上云業務拓展方法
通過本節學習，幫助學員理解醫療行業云業務需求與業務切入點，將能夠掌握醫院云網融合業務的營銷流程。掌握醫療行業的云網融合業務拓展技巧。
1、醫院信息化的發展歷史、趨勢分析及需求分析
2、醫院上云的總體部署分步實施效果可見的流程
3、醫院上云業務從信息辦到院長辦公會的拓展流程
4、醫院上云的云網融合方案與醫院數字化管理的的對接
5、醫院上云的遷移方案與雙活方案
6、醫院上云的安全管理與運營跟進
醫療行業上云案例分析
第六部分、教育行業上云業務拓展方法
通過本節學習，幫助學員理解教育行業上云需求與業務切入點，將能夠掌握教育行業及學校云網融合業務的營銷流程。掌握教育行業的云網融合業務拓展技巧。

1、教育行業信息化的政策要求、趨勢分析及需求分析
2、學校上云的總體部署分步實施效果可見的流程
3、學校上云業務從主管部門到校長辦公室的拓展流程
4、學校上云的云網融合方案與學校數字化管理的的對接
5、學校上云常見業務需求：智慧校園及云桌面
6、學校上云的數據存儲及安全管理需求
學校上云的案例分析
第七部分  運營商云網融合業務拓展策略與方法總結
通過本節學習，學員理解運營商云網融合業務的優勢及賣點，將能夠掌握云網融合業務的行業拓展策略與方法，掌握云網融合業務的拓展流程與技巧。
1、運營商云網融合業務的行業拓展流程梳理
2、云網融合業務的營銷實施流程管理與方法總結
3、云網融合業務的營銷切入技巧與方法
4、引導客戶上云業務需求的四步引導法
5、政企上云客戶需求的三層挖掘與客戶業務運營結合
6、云網融合業務與傳統業務的組合打包營銷
7、云網融合業務的行業營銷方法總結
結束：課程總結與答疑 

企業資深教練（行業客戶營銷）
北京郵電大學世紀學院客座教授
中國通信學會會員
華中科技大學博士
北京郵電大學 MBA
日本NTT docomo研修生
集團產品銷售實戰專家
廳店終端銷售實戰導師
體驗式、顧問式營銷咨詢師
多家咨詢公司特約講師
經歷描述

劉佳博士專注于通信行業企業管理及培訓多年，曾在省級、地市級運營商市場部門、集團客戶部門先后擔任渠道主管、業務主管、分公司經理等職務，有豐富的管理實戰經驗，具備良好的管理體系整合能力，在客戶銷售和團隊管理方面有著深厚的造詣。劉博士擁有上千場企業培訓經驗，熟悉從課程開發、課程設計、教學組織到測試的全部教學過程和成人學習心理；善于將企業銷售理論與銷售實踐緊密結合，善于通過教練式、顧問式等教學方法，注重讓學員學有所悟，充分調動學員學習熱情，培訓效果深受學員好評。

劉佳博士對運營商市場、集團客戶、廳店銷售、渠道管理等相關工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間，對海外運營商3G及全業務運營、數據業務、終端定制等前沿工作進行了深入的了解，并參與了一系列的咨詢項目，其中包括：某外企“黑莓手機進入中國策略”、某運營商總部“終端定制項目”、某省級移動“電子渠道營銷與服務”、某省級聯通“C網手機銷售促進項目”等。近年來主要對運營商區域市場營銷、集團客戶經理營銷能力提升等方面課題進行研究，為廣東移動、江蘇移動、浙江移動、河南移動、山東移動、河北移動、遼寧移動、天津移動、山西移動、陜西移動、西藏移動、貴州移動、四川移動、新疆移動以及數十家地市運營商提供過服務，并得到了廣泛的好評。

課程體系
編號 課程類別 課程內容
一 集團客戶類 《企業上云戰訓》
《DICT營銷能力提升》
《鐵三角營銷團隊建設與銷售技能》
二 店面（渠道及營業廳）
銷售類 《新零售下的運營商渠道管理》
《5G環境下的智慧家居與社區營銷》
《“六脈神劍”實戰營銷—5G泛終端銷售實戰訓練營》
三 前沿課題類 《5G與AICDE賦能行業》
《5G+云改熱點、趨勢與應用》
四 基礎管理類 《小CEO管理營銷技能提升》
《區域劃小分析與能力提升》

理論功底深厚，實戰經驗豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎上研發出的課程獲得學員的一致好評！劉博士培訓技巧爐火純青，對課程、學員更是駕熟就輕；劉博士授課風格平易近人，生動幽默。讓學員在“在互動中體會精髓，在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感，在行動中開拓新篇”

• 洛陽“三合一” 課程大綱

   

  第一部分：十九屆五中全會與十四五規劃2020年10月26日，中國共產黨第十九屆中央委員會第五次全體會議在京召開。中央委員會總書記習近平代表中央政治局向全會作工作報告，并就《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議（討論稿）》向全會作了說明。10月29日，中國共產黨第十九屆中央委員會第五次全體會議通過《中國共產黨..

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• 向全業務運營的城域光網絡規劃與建設培訓課程大綱

   

  一、通信產業發展背景和趨勢1.全球互聯網流量現狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網絡視頻變化趨勢4.中國網民規模和結構二、中國移動全業務布局和實現1.電信運營商全業務格局2.全業務運營的概念和特點3.中國移動全業務運營現狀4.全業務競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業務布局6.全業務基礎通信..

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• 大數據PTN網絡規劃與建設培訓課程大綱

   

  1.中國移動網絡概述1.1全運營時代中國移動的網絡1.2傳輸網的功能1.3中國移動網絡架構1.4中國移動技術選擇和技術定位2.PTN網絡技術2.1PTN的網絡定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構2.4 PTN設備整體框架2.5PTN的關鍵技術2.6 PTN的多業務承載2.7PTN的OAM技術..

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• 銀行數據應用實踐課程大綱

   

  1.銀行數據應用的問題• 互聯網金融尤其依賴數據
• 金融業本身就是基于數據與信息的產業 • 數據分析推動了銀行的轉型與創新
• 未來互聯網銀行模式
• 傳統銀行與互聯網金融的結合
• 目前的問題: ü數據特點..

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• 中臺系統建設課程大綱

   

  第一部分：中臺概念和發展歷史（1小時）1.什么是中臺？2.中臺出現的歷史背景？3.中臺戰略與數字化轉型的關系？4.國內外中臺戰略發展情況分析。第二部分：中臺能力建設戰略分析（3小時）1.中臺戰略的價值體現2.正確定義“大中臺、小前臺”3.大中臺戰略的實例討論(1).組織架構模式(2).業..

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• 大數據課程大綱

   

  課程目錄 主要內容概要 1.數據分析概述 ..

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