專題一、企業(yè)上云是大勢(shì)所趨
1、5G時(shí)代行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)解析
2、為什么客戶經(jīng)理要賣5G，5G對(duì)國(guó)計(jì)民生的巨大意義
3、什么是企業(yè)上云
4、智慧校園能解決哪些問(wèn)題
專題二、知己知彼練內(nèi)功
1、客戶需求的變化
2、政企業(yè)務(wù)營(yíng)銷面臨的困境
3、 當(dāng)下一線營(yíng)銷服務(wù)人員需要樹(shù)立的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)
（1）小組研討：我們?yōu)槭裁慈绱撕ε轮鲃?dòng)營(yíng)銷？
（2）成功=主動(dòng)的心態(tài)+嫻熟的技巧
4、營(yíng)銷中如何知己知彼掌握先機(jī)
5、對(duì)內(nèi)進(jìn)行精準(zhǔn)賣點(diǎn)提煉的理論依據(jù)與實(shí)操
專題三、挖掘客戶需求背后的需求，為客戶量身定做方案
1、多年?duì)I銷結(jié)果自測(cè)，教會(huì)大家“養(yǎng)熟”思維
2、市場(chǎng)策略分析，植入為什么一定要成交的意義
3、知彼：客戶開(kāi)發(fā)的幾大關(guān)鍵因素解析
4、真正需求分析技巧——用戶說(shuō)出的需求不一定是真正的需求，為用戶量身定制營(yíng)銷方案
5、拓展客戶成功的關(guān)鍵因素
6、傳統(tǒng)銷售模式和新型銷售模式解析
7、陌拜的話術(shù)及解析
8、解析閉環(huán)成交黃金法則，助力營(yíng)銷人員拿到結(jié)果
專題四、實(shí)戰(zhàn)部署于安排
1、拜訪客戶的ABC等級(jí)如何劃分
2、客戶拜訪話術(shù)解析
3、校園相關(guān)決策人溝通技巧演練
4、智慧校園產(chǎn)品及政策講解
5、實(shí)戰(zhàn)具體安排
6、設(shè)定實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)與宣示儀式
7、話術(shù)通關(guān)
第二部分：實(shí)戰(zhàn)演練
理論學(xué)習(xí)最終要導(dǎo)入實(shí)操才能夠?qū)W(xué)習(xí)力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，在沙盤(pán)演練結(jié)束后，所有參訓(xùn)學(xué)員分小組進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，根據(jù)不同場(chǎng)景及目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)制定銷售策略、銷售方式，進(jìn)行銷售推進(jìn)。
【實(shí)戰(zhàn)演練目標(biāo)】
實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，老師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地輔導(dǎo)，對(duì)存在的問(wèn)題予以糾正并提出針對(duì)性建議，以實(shí)現(xiàn)讓學(xué)員掌握：
1.幫助學(xué)員掌握有效的客戶數(shù)據(jù)獲取方法。
2.幫助找準(zhǔn)使用目標(biāo)客戶及銷售策略。
3.提升營(yíng)銷組織能力和產(chǎn)品銷售推進(jìn)速度。
4.提升客戶經(jīng)理對(duì)銷售技巧和異議處理能力。
5.產(chǎn)品話術(shù)的組合包裝及銷售，最終實(shí)現(xiàn)云+網(wǎng)+X的銷量提升。
【實(shí)戰(zhàn)組織步驟以及注意事項(xiàng)】
實(shí)戰(zhàn)隊(duì)員分組方法：二到三人一組。
實(shí)戰(zhàn)時(shí)間：8:30—12:00 14:30—17:30
實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)考核：
商機(jī)數(shù)。以獲得有可能產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì)的商機(jī)為準(zhǔn)。
預(yù)簽約數(shù)。以業(yè)務(wù)受理單客戶簽字為準(zhǔn)。
準(zhǔn)備物資：業(yè)務(wù)單頁(yè)、名片、受理單合同文本、客戶信息收集表、商機(jī)跟進(jìn)表。
銷售政策準(zhǔn)備：給出本地智慧校園業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策。
人員安排：每個(gè)小組安排一名信息員隨時(shí)發(fā)布信息。
各小組到達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)后，水印相機(jī)發(fā)布帶有地址信息及時(shí)間信息的客戶標(biāo)志牌到群里。每個(gè)拜訪客戶都要發(fā)布照片。下午到達(dá)第一個(gè)客戶現(xiàn)場(chǎng)后，要發(fā)布照片信息到群里。在發(fā)布信息的同時(shí)要寫(xiě)明拜訪目的及拜訪人。
每個(gè)小組要記錄客戶信息，回公司后登記正式表格進(jìn)行檢查。
實(shí)戰(zhàn)步驟
到達(dá)公司后，各小組制定本日拜訪計(jì)劃（每個(gè)小組每天工作量不少于3個(gè)）及今日目標(biāo)數(shù)（目標(biāo)數(shù)包含信息收集數(shù)及業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)）
每個(gè)小組進(jìn)行按照晨會(huì)六部曲進(jìn)行晨會(huì)。
各小組出發(fā)到現(xiàn)場(chǎng)按照信息發(fā)布要求發(fā)布信息進(jìn)行客戶拜訪銷售。
下午回公司后，各小組整理本日信息收集資料到正式表格中，然后以小組為單位進(jìn)行成績(jī)通報(bào)和經(jīng)驗(yàn)分享。
學(xué)員晚上回去后，按照經(jīng)驗(yàn)分享的標(biāo)準(zhǔn)格式發(fā)布本日工作經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
商機(jī)收集明星，收集到客戶配置信息最多的小組獲獲得。
業(yè)務(wù)發(fā)展明星，按照云業(yè)務(wù)發(fā)展量前三名獲獎(jiǎng)。

第三部分：復(fù)盤(pán)總結(jié)
針對(duì)復(fù)盤(pán)總結(jié)中存在的問(wèn)題和對(duì)標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，尋找標(biāo)桿和典范以及對(duì)不足進(jìn)行匯總，針對(duì)典型經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行萃取總結(jié)，針對(duì)存在問(wèn) 題進(jìn)行梳理優(yōu)化，并在課堂上采取頭腦風(fēng)暴、小組討論等方式，利用群策群力，在老師輔導(dǎo)下，解決問(wèn)題，萃取經(jīng)驗(yàn)，形成標(biāo)桿。
【復(fù)盤(pán)的目的】

“戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)”操作流程
時(shí)間 要點(diǎn)
第1天上午 9:00-9:30 啟動(dòng)會(huì)：公司領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)班、團(tuán)隊(duì)組建等。
第1天上午 9:30-12:00 理論授課 （見(jiàn)課程大綱）
第1天下午 14:00-15:30 理論授課 （見(jiàn)課程大綱）
第1天下午 15:30-17:30（視通關(guān)進(jìn)度或延遲到晚上） 1.話術(shù)通關(guān)：通過(guò)系統(tǒng)的話術(shù)通關(guān)演練，
2、政策解讀：公司安排1位產(chǎn)品經(jīng)理介紹當(dāng)前營(yíng)銷產(chǎn)品及政策；
3、營(yíng)銷策劃：各單位制定營(yíng)銷目標(biāo)、計(jì)劃、小組分工，開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策劃，并基于策劃情況協(xié)調(diào)相關(guān)物資，為實(shí)戰(zhàn)做足準(zhǔn)備；
第2天上午 9:00-12:00 1、晨會(huì)：按照晨會(huì)六要素各組在屬地召開(kāi)。
2、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：基于營(yíng)銷策劃安排，分組前往實(shí)戰(zhàn)地點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。
第2天下午 14:00-17:30 分組開(kāi)展?fàn)I銷實(shí)戰(zhàn)，講師輪流輔導(dǎo)
第2天晚上 18:00-19:00 當(dāng)天實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)
第3天 9:00-19:00 安排同第2天
第4天 9:00-19:00 安排同第2天
第5天上午 9:00-12:00 分組開(kāi)展?fàn)I銷實(shí)戰(zhàn)，講師輪流輔導(dǎo)
第5天下午 14:00-17:30 全面復(fù)盤(pán)，頒獎(jiǎng)等。 

•ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
•中國(guó)注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師
•培訓(xùn)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家
•心理咨詢和親子教育輔導(dǎo)老師
•多家企業(yè)特約導(dǎo)師

多年的一線實(shí)戰(zhàn)銷售、管理經(jīng)驗(yàn)，自主創(chuàng)業(yè)以及擔(dān)任多家企業(yè)的顧問(wèn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。工作實(shí)踐中，親自組建團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行地推、陌拜、線上推廣、聯(lián)絡(luò)多家公司進(jìn)行談判達(dá)成合作，同時(shí)根據(jù)需要以會(huì)議的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷講落單，并為合作公司提供營(yíng)銷技能、團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)等增值服務(wù)增加了客戶合作的粘性。工作中積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在培訓(xùn)中能夠有效的指導(dǎo)和復(fù)制。

運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、成功學(xué)、結(jié)合人本教練技術(shù)、團(tuán)體心理輔導(dǎo)等技術(shù)打造“想干、會(huì)干、持續(xù)干、拿結(jié)果”的團(tuán)隊(duì)，課堂分為室內(nèi)理論培訓(xùn)和室外實(shí)戰(zhàn)拉練兩種授課形式相結(jié)合，讓參訓(xùn)學(xué)員掌握知識(shí)原理后馬上拿到實(shí)踐拉練中應(yīng)用熟練，接著在課程最后半天回到室內(nèi)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，總結(jié)流程、問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)等，完整嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒桃撞僮骺蓮?fù)制。

課程研發(fā)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、成功學(xué)、結(jié)合人本教練技術(shù)、團(tuán)體心理輔導(dǎo)等技術(shù)，調(diào)動(dòng)學(xué)員自我開(kāi)發(fā)，課程內(nèi)容生動(dòng)實(shí)用，所有課程內(nèi)容均經(jīng)過(guò)實(shí)操驗(yàn)證受到眾多學(xué)員的認(rèn)可和感恩，所研發(fā)課程一直遵循“真實(shí)、簡(jiǎn)單、自然”的理念，用最簡(jiǎn)單話傳遞最實(shí)用的技能。課堂氣氛輕松活潑，學(xué)員參與程度高對(duì)于實(shí)際工作帶來(lái)啟發(fā)與助益。上課形式多樣，有案例分析、小組研討、虛擬貨幣、角色扮演、游戲、講師點(diǎn)評(píng)、視頻分享、工具使用等。

理論培訓(xùn)：讓學(xué)員面對(duì)問(wèn)題主動(dòng)思考，由他人開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)變成學(xué)員的自我開(kāi)發(fā)，風(fēng)格生動(dòng)、幽默，講解深入淺出。
實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)：十多年的一線工作積攢了扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，接地氣指導(dǎo)學(xué)員，實(shí)戰(zhàn)效果顯著，使學(xué)員既拿到結(jié)果，又增強(qiáng)了信心，引導(dǎo)學(xué)員將成交形成習(xí)慣。
覺(jué)醒內(nèi)化：運(yùn)用人本教練技術(shù)和團(tuán)體心里療愈等方法，讓學(xué)員放下包袱，拓寬思路，最大限度的發(fā)覺(jué)潛能。同時(shí)模擬營(yíng)銷場(chǎng)景進(jìn)行演練，讓學(xué)員把理論知識(shí)內(nèi)化。
客戶好評(píng)：所培訓(xùn)客戶大部分均多次簽約，點(diǎn)名采購(gòu)，客戶對(duì)講師和課程非常信賴。
學(xué)員活躍：包括：活動(dòng)體驗(yàn)、虛擬貨幣的激勵(lì)、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、實(shí)戰(zhàn)模擬等，營(yíng)造活潑、愉快、安全、開(kāi)放的課堂氣氛，學(xué)員參與的積極性大大提高。
學(xué)員綻放：通過(guò)催眠、森田、內(nèi)觀、焦點(diǎn)、TA、身心療愈和人本教練技術(shù)等多種技術(shù)的綜合運(yùn)用，讓學(xué)員打開(kāi)自己，覺(jué)醒綻放。

1、05-12年為內(nèi)訓(xùn)師，同時(shí)為中小企業(yè)客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理。
2、13年為黑龍江省聯(lián)通中小企客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)式營(yíng)銷進(jìn)行項(xiàng)目輔導(dǎo)及培訓(xùn)。
3、14年為本新堂醫(yī)藥連鎖公司輪詢，所研發(fā)課件被回購(gòu)為內(nèi)訓(xùn)資料。
4、16年受醫(yī)藥公司和多家教育機(jī)構(gòu)聘為特約講師和顧問(wèn)，同時(shí)為3000多名大學(xué)生做職業(yè)生涯規(guī)劃講座。
5、17年為深圳招商銀行、云南建設(shè)銀行做《對(duì)公客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升培訓(xùn)》
6、17年為上海電信政企商客培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)良好，培訓(xùn)對(duì)學(xué)員的助力獲得學(xué)員普遍贊譽(yù)。
7、18年為陜西省移動(dòng)多地市訓(xùn)戰(zhàn)，課程核心理念打造“想干、會(huì)干、持續(xù)干、拿結(jié)果”的團(tuán)隊(duì)，不但帶領(lǐng)學(xué)員技能成長(zhǎng)，而且改變學(xué)員負(fù)向認(rèn)真，使得學(xué)員技能增長(zhǎng)迅速，實(shí)戰(zhàn)成績(jī)翻倍。
8、19年為甘肅移動(dòng)多地市訓(xùn)戰(zhàn)，獲得客戶和學(xué)員高度贊譽(yù)。
9、19年為遼寧省移動(dòng)地市公司集團(tuán)客戶做云等業(yè)務(wù)戰(zhàn)訓(xùn)，1.5天完成戰(zhàn)績(jī)111.98萬(wàn)。
10、2020年為貴州、廣西、安徽、四川等地進(jìn)行云訓(xùn)戰(zhàn)，所帶領(lǐng)地市PK戰(zhàn)役中均取得勝利。
11、2020年為重慶、陜西、甘肅、四川多地學(xué)員進(jìn)行平安鄉(xiāng)村賦能。
12、2020年分期為內(nèi)蒙古電信各地市領(lǐng)導(dǎo)做管理技能提升和云網(wǎng)融合產(chǎn)品營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)，課程受到省市縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的歡迎和回購(gòu)。
13、

中國(guó)傳統(tǒng)文化提升領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)效能培訓(xùn)方案《變革中弄潮的棟梁》
《5G時(shí)代基于云+網(wǎng)＋X營(yíng)銷戰(zhàn)訓(xùn)》
《網(wǎng)格管理賦能與市場(chǎng)營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》
《學(xué)員減壓療愈和銷售技能提升》
《戰(zhàn)訓(xùn)師營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》
《管理者使命感提升團(tuán)隊(duì)管理方法賦能與身心療愈》
《5G時(shí)代新員工職業(yè)規(guī)劃和營(yíng)銷能力提升訓(xùn)戰(zhàn)》
《平安鄉(xiāng)村營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)賦能》
《集團(tuán)客戶營(yíng)銷人員綜合能力提升訓(xùn)練營(yíng)》
《商企客戶經(jīng)理服務(wù)技能提升戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)》
《5G時(shí)代渠道管理和營(yíng)銷技能綜合訓(xùn)練營(yíng)》
《裝維工程師服務(wù)意識(shí)及隨銷能力強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》
《5G背景下集團(tuán)客戶經(jīng)理綜合技能提升營(yíng)銷戰(zhàn)訓(xùn)》
《家庭市場(chǎng)融合產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全突圍》
《劃小背景下打造和諧有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)》
《親子教育系列課程》