【培訓對象】
企業家、企業高管，企業各職能總監，中層管理者

【培訓收益】
● 演繹新營銷，學員們能夠根據行業與區域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合； ● 打開新市場，幫助決策者在分析市場新結構基礎上，聚焦關鍵區域與核心客戶群； ● 打磨新機制，決策者在清晰市場驅動的方向上，學會有效協同與運作產研銷系統；

第一講：戰略營銷與策略研究
一、新時代的呼喚
1. 新時代浪潮，智能商業時代來臨
2. 網路效應的力量：萬物感應，萬物連接
3. 數據智能的力量：萬物智能
二、戰略營銷模式的研究
1. 阿里營銷模式研究
2. 小米營銷模式研究
3. 美的營銷模式研究
案例1：手機王國6路英雄的廝殺
案例2：尚品宅配全景案例分析

第二講：市場診斷與策略孕育
一、市場的綜合診斷
方法一：小數據調研法
方法二：大數據分析方式
方法三：綜合調研法
二、區域市場診斷與分析
方法一：現場診斷的3個步驟
方法二：區域市場分析6個實用法
方法三：對標競爭對手的對比法
三、一線市場策略的孕育
策略一：行業市場周期的策略
策略二：區域市場需求與競爭分析的策略
策略三：企業自身專長的策略
案例1：顧家家居的困惑與拓展實踐
案例2：百果園區域市場分析

第三講：位勢搶占與策略設計
一、業務分析與位勢搶占
1. 深度分銷與電商
2. 新零售與新營銷
3. 社交電商與全渠道模式探索
二、新營銷實踐與聚焦
1. 三度空間：線下（終端、現場）、社群和網絡空間
2. 三位一體：認知、交易、關系，融為一體
3. 三鏈驅動：B鏈、C鏈、全鏈
三、策略設計的整體思路
1. 2B業務策略組合：有效持續增長
2. 2C業務策略組合：圍繞三度空間拓展
案例1：小米模式的五大策略組合
案例2：7--11案例解讀

第四講：新零售模式策略創新
一、重新認識目標用戶
1. 重構用戶認知
2. 需求的升級與需求的復合
3. 驅動用戶行為的核心動機
4. 用戶認知原則
二、重新定義產品創新
1. 產品外延是為了滿足用戶需求
2. 連接性產品是商業模式演化的原動力
3. 傳統產品創新失靈
4. 不確定性用戶導向
三、重構營銷場景
1. 商業營銷大變革
2. 現場將冰冷的貨物升級成為體驗
3. 現場將冰冷的貨物升級為人格
4. 新零售場景革命的根基：用戶社群
案例1：江小白的創新渠道網絡
案例2：瀾海之家的線上線下融合

第五講：渠道管控與策略組合
一、渠道規劃
1. 歷史存量分析與糾偏
2. 今年增量分析與策劃
3. 攻防結構與節奏把控
二、渠道營銷策略組合
1. 品牌與渠道策略
2. 產品與價格策略
3. 推廣與服務策略
三、具體改進的方法
方法一：區域與渠道道改進方法論
方法二：經銷商管控與終端激勵方法論
方法三：產品線規劃與價格管控方法論
方法四：促銷與廣告改進方法論
案例1：tata木門營銷典型案例解讀
案例2：oppo與vivo的渠道策略

第六講：用戶經營與策略創新
一、用戶經營的新模式
1. 用戶時代的來臨
2. 一切都在變化：渠道，產品，技術，用戶
3. 定義用戶經營的4個維度
二、用戶經營的步驟與方法
1. 用戶連接與運營的步驟
2. 傳統企業運營的步驟
3. 新用戶運營策略的五大要點
三、用戶運營模式探索
1. 用戶運營的管理問題
2. 引導用戶，轉變思維，模式探索
案例1：名創優品案例解讀
案例2：孩子王案例解讀

第七講：產品服務與策略創新
一、產品策略與產品線規劃
1. 產品的評估與分析，改進區域
2. 產品線分析，過長過短，過粗過細
3. 產品規劃策略
4. 新品開發策略
二、服務體驗策略
1. 服務體驗的3個特征
2. 服務創新的四個方向
3. 設計尖叫服務的5個步驟

第八講：策略創新與組織保障
一、策略創新與組織設計
1. 市場驅動戰略型組織
2. 策略創新的營銷組織
3. 策略創新的職能組織
二、策略創新與干部選拔
1. 一線市場中選拔
2. 關鍵戰斗案例中選拔
3. 經歷與歲月中選拔
三、策略創新與管理體系
1. 如何構建新生代業務團隊
2. 如何打造組織與管理提升
結論：戰略升級—--策略創新——組織提升 

 

吳越舟 老師簡介

營銷戰略與管理實戰專家

德魯克學院浙江教學中心首席導師

西安交大、清華大學、北大、山東財經大學、

寧波大學客座教授，工商管理碩士生導師

曾任：廣東郵電設備一廠市場部經理

曾任：廣東天樂通信設備有限公司營銷總監

曾任：震德塑料機械有限公司（香港上市）營銷總監

現任：香港某上市公司，集團戰略顧問

 

工商管理碩士、華東師范大學哲學碩士、人大博導包政教授的核心弟子之一

《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學/北大/西安交大/山東財大/寧波大學等多家高校的客座教授與研究生導師

23年大型企業實戰營銷管理經驗,15年上市公司高管經歷，培養過銷售經營及管理人才超3千多人。

 

實戰經驗：

吳越舟老師有著23年大型企業實戰營銷管理經驗，曾任廣東郵電設備一廠營銷經理一職，負責湖南、安徽兩省業務，帶領團隊從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業績，創造公司銷售的高峰；擔任廣東天樂通信設備有限公司市場部經理時，負責企業市調、營銷策劃與管理、新品推廣等系統工作，2年的時間帶領團隊從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機械有限公司擔任高管的12年中，負責中國大陸的業務拓展與管理，業績從1億元增至12億元，是一位資深的工業品營銷實戰專家！

吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，23年的實戰營銷經驗，多次獲得集團個人業績銷售冠軍，所帶領的銷售團隊曾多次榮獲集團公司團隊冠軍，吳老師從做營銷、帶營銷到現在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧，將自身的實戰經驗及學習總結他人的成功方法融匯成系統課程，為中國民營企業打造頂尖高效的營銷團隊！創造過業績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實戰性！真正的實戰派工業品營銷專家，吳老師具有豐富的實戰經驗和理論水平，對工業品實戰營銷管理、營銷戰略、品牌戰略、s渠道規劃、整合營銷傳播、新產品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。他的課程是“從實戰中來，到實戰中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場景的設計，都旨在幫助學員解決實實在在的問題。

 

授課風格：

課程生動：吳老師注重現場互動，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓成果在企業落地生效。

內容實戰：在講授理論的同時，結合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經歷的上百個實戰案例，融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強的啟發性。

風格獨特：生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發團隊士氣、行動力。

 

榮譽與成就：

專著1：《升級你的營銷組織》中國工商聯出版社，2013年出版，（與國內著名

的營銷實戰專家程紹珊合著），發行量2萬冊，得到業界高度好評。

專著2：《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》，北京聯合出版公司，2014年

出版，國內第一本工業品營銷高管的實戰手記。

專著3：《非常之道---德魯克管理思想精粹》人民郵電出版社2014年出版，得

到業界一致好評。

論文系列：1、《市場部進入中國企業》2、《直面異地管理的挑戰》均被收錄進

《推動中國營銷進程的100篇經典文章》一書。

                        

吳老師在《銷售與市場》雜志上發表的代表作有：

1998年第4期《市場部在中國企業誕生》

2003年第11期《直面異地管理的挑戰》

2010年第2期的《六招“管制”人才流失》

2010年第4期的《分層培訓，迎解企業培訓失效難題》

2010年第7期的《大客戶管理策略與實踐》

2011年第1期的大型情景案點評《為明天而“思”》

2011年第4期的《沙場點將----新市場經理人的甄選實踐》

2012年第3期的大型情景案點評《組織的責任與使命》

2013年第4期的《“減員現象”折射“轉型動態”》

2013年第6期的《帶你走進“層級式”的市場調研》等十余篇論文，在營銷的策略研究與組織研究領域具有相當的影響力。

主講課程：

《大客戶銷售與管理》《互聯網時代的營銷戰略創新》《卓有成效的管理者》《市場研究與策略創新》《新產品市場策略與管理》《有效市場開發與高效談判》《雙贏談判策略》《客戶關系與管理》《營銷團隊建設與管理》《經銷商的體系經營與管理》《項目營銷策略與管理》

服務過的部分企業：

特工電力集團、三門俠電力、湖北長江電氣有限公司、河南能化集團、無錫阿曼達機電有限公司、中國電科第55研究所、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、寶鋼工程技術集團、智翔鋪道技術工程有限公司、陜西漢德車橋、一汽客車股份公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實業有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團、太陽鳥游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上海奔騰電器公司、上海康新醫療投資集團、牧野機床、武漢嘉儀通科技有限公司、寧波藍野醫療器械有限公司、中國核工業二三建設有限公司惠州分公司、煙臺冰輪集團、瑞祥集團有限公司、上海中波輪船、中國能建集團裝備公司、廣西華沃特生態肥業、威勝集團有限公司、金一文化、義烏美能筆業、濟南天辰、晶宮設計裝飾、北京大津硅藻泥、海南養生堂藥業、江蘇艾蘭得營養品有限公司、山東齊魯萬和醫藥營銷有限公司、中榮印刷、恒昌涂料、合鴻達、美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、江鈴集團、中山奧馬電器、成都瑞佳電器、等多家中大型企業。

北京大學EMBA、清大高培（清華大學）、浙江大學MBA、東莞通融EMBA、武漢農商行（輪訓5期）、中山大學MBA、香港亞洲商學院MBA、義烏市政府、北京住總黨校、廣東省電信公司數據通信局、廣州移動、廣州電信、廣東眾志通信、廣東移動通信有限責任公司廣州分公司、沈陽奧維通信集團、中國電信河北省各分公司、中國北車集團濟南同力公司、唐山北車軌道運營有限公司、中國南車集團青島四方公司、浙江正泰集團、浙江娃哈哈集團、山東龍大集團、山東三元集團、杭州勝達集團、杭州綠苑集團。

 

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