【培訓對象】
高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理人

【培訓收益】


● 課程背景
開源節流是經營企業兩法寶，采購就成為當今企業獲取利潤的第二源泉。企業產品開發、保證質量、生產效率、成本控制等都離不開供應商的支持，現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭！供應商管理水平決定了企業的競爭力！供應商管理的挑戰有哪些？在面對數十家供應商時，我們應該如何分類管理？新供應商開發時，為什么經常選不準？為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單糾紛？信得過的供應商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發揮了多大的作用？ 

● 課程目的
供應商采購管理的挑戰有哪些？
如何優化采購運作流程？
如何做好供應商的分類管理？
如何做好供應市場的調查？
如何選對我們的采購對象？
如何評估新供應商？
如何防范合同的糾紛？
如何做好供應商的日常管理？
如何評估現行供應商？ 

● 課程內容
第一講：供應商采購管理的挑戰有哪些
1、采購管理的KPI指標有哪些 
2、三鹿公司真的沒有發現嗎
3、采購管理的目標順序應該如何 
4、沃爾碼采購與寶潔采購有何區別
5、各種采購管理的目標差異 
6、為什么采購部門‘老受氣’
7、外資與民企相互學習些什么 
8、如何提升我們的采購職業能力
9、如何建立采購績效考核制度
第二講：如何優化采購運作流程
1、采購管理的基本流程是什么 
2、各種采購的關鍵難點在哪里
3、如何做好一次性的采購 
4、如何做好商貿型采購
5、不同采購流程的選擇 
6、采購流程不合理的后果如何合理化 
7、職能說明書應包括哪些內容
8、如何編寫崗位說明書 
9、采購人員的職責
10、職能說明書編制的原則 
11、各職能的KPI指標應是什么
第三講：如何做好供應商的分類管理
1、原料、運作采購的分類
2、采購分類的作用是什么
3、分散采購好還是集中采購好
4、買賣關系的類別
5、降低采購成本的方法有哪些 
6、如何分析采購供應風險
7、四種供應鏈類型對采購的挑戰 
8、采購‘服務’的特點 采購服務的挑戰
9、Pareto （帕累托）分類法 ABC的分類
第四講：如何做好供應市場的調查
1、市場規模 
2、生產供應廠家的數量
3、市場進出的難易程度 
4、行業政策與法規的影響
5、供應產品的分類 
6、已應用的領域（客戶）
7、市場競爭的特點 
8、產品供應的區域性和性質性特點
9、營銷模式
10、供應鏈特性
11、原材料供應的特點 
12、行業的生命周期階段
13、行業利潤水平
14、如何撰寫供應市場的調研報告 
第五講：如何選對我們的采購對象
1、賣飲料與賣鋼材的營銷區別是什么
2、供應商（重復性）的客戶分類
3、供應商為何會報不同的價 
4、供應商的能力與積極性－應首選哪個
5、我們應該如何選擇供應商 
6、供應商選擇的三步曲
第六講：如何評估新供應商
1、供應商評估的四大內容 
2、不同類型供應商的評價側重點
3、產品的現狀及能力供應商的愿望 
4、供應商的實力如何評估供應商的保障能力 
 5、如何權衡調研結果
6、評估指標的權重分析
第七講：如何防范合同的糾紛
1、為什么會產生合同糾紛 
2、不同合同類型的糾紛
3、口頭協議有效嗎
4、合同法的四項基本原則
5、要約與要約邀請 
6、簽了字的合同有效嗎
7、合同將不得含以下條款 
8、不可抗力的合理性確定
9、國際合同與國內合同的區別 
10、《國際貿易術語解釋通則》 INCOTERMS
第八講：如何做好供應商的日常管理
1、QA與QC的區別在哪里 
2、采購供應鏈日益脆弱的原因
3、不同采購類型的管理區別 
4、服務性采購的日常管理
5、如何確保供應商的履約性 
6、采購價格與質量有無關系
7、質量與價格的關系 
8、如何提高采購訂單的穩定性 
9、如何提高生產、采購系統靈活性
10、如何與供應商保持好日常關系 
11、為什么要建立一定程度的積極性沖突
12、如何建立良性的沖突 
13、買賣關系生命周期的六階段
14、要有強烈的因果意識如何做好供應商的風險管理
第一步：導致延誤的誘因預見－魚骨圖法 
第二步：各種誘因的風險分析
第三步：如何才能發現 
第四步：發現后怎么辦
第九講：如何評估現行供應商
1、新供應商評估與現行供應商評估的區別有哪些
2、績效評估的原則
3、績效評估的五大內容
4、操作性指標的評估 
5、運作服務性指標的評估
6、供應商的現場評審內容有哪些

張仲豪老師畢業于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。三十多年的實戰經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業證書授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術與管理培訓

   

  一、信息通信產業發展的背景和趨勢1、信息通信產業用戶現狀和發展趨勢2、信息通信網絡發展趨勢二、物聯網和NB-IOT技術1、物聯網技術、應用現狀與發展1)物聯網發展背景和基本概念2)物聯網產業發展和趨勢3)物聯網的架構和實現4)物聯網組網技術解決方案和技術分類2、物聯網組網解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學與管理實踐

   

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