【培訓(xùn)對象】
企業(yè)各層級管理者，以高層管理者/中層管理者為主

【培訓(xùn)收益】
●列舉事業(yè)在不同的發(fā)展階段應(yīng)采取的經(jīng)營策略 ●列舉事業(yè)創(chuàng)新的原理原則和實現(xiàn)路徑，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，提升企業(yè)競爭力 ●羅列顧客需求、業(yè)態(tài)和商品力的創(chuàng)新設(shè)計方法，從單點競爭邁向系統(tǒng)優(yōu)勢 ●研討制定組織業(yè)績評價的評價標(biāo)準(zhǔn) ●幫助學(xué)員建立對“做人何謂正確”判斷事物基準(zhǔn)的認(rèn)知 ●羅列梳理企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的方法步驟 ●闡述阿米巴經(jīng)營落地運用的原則與方法論

開場部分：對第二次課程《阿米巴經(jīng)營會計與分析改善》課后方案構(gòu)建的點評
第一講：經(jīng)營策略的優(yōu)化與應(yīng)用
一、阿米巴的事業(yè)生命周期：持續(xù)經(jīng)營
1. 人的成長與事業(yè)的發(fā)展規(guī)律：誕生、成長、發(fā)展、衰亡
2. 企業(yè)經(jīng)營策略不當(dāng)導(dǎo)致的經(jīng)營誤區(qū)：拔苗助長、侏儒癥、巨人癥、長生不老
案例：某家電企業(yè)拔苗助長致使研發(fā)團隊解散
案例：某民營制藥企業(yè)巨人癥致使有規(guī)模沒利潤
3. 事業(yè)在不同階段應(yīng)聚焦不同的策略
1）少年期：事業(yè)機能成熟化
2）青年期：銷售規(guī)模最大化
3）成年期：利潤空間最大化
4）壯年期：競爭優(yōu)勢最大化
5）老年期：退出風(fēng)險最小化
案例分享：日本企業(yè)長壽的奧秘
二、Only-1策略與NO. 1策略的應(yīng)用：策略跟進
1. 領(lǐng)先策略，持續(xù)創(chuàng)新
2. 跟隨策略，快速復(fù)制
案例分享：華為創(chuàng)新策略運用
案例分享：格蘭仕跟隨策略運用
三、經(jīng)營Know-how的建立與事業(yè)的擴大：機能成熟
1. 經(jīng)營Know-how的具體內(nèi)容
2. 事業(yè)擴大取決于Know-how的建立
四、市場策略的類型及運用：策略實踐
1. 多樣化策略
2. 多元化策略
3. 多樣化策略和多元化策略的運用實踐
實戰(zhàn)演練：思考研討本企業(yè)的經(jīng)營策略的優(yōu)化

第二講：事業(yè)要素的創(chuàng)新與組合
一、事業(yè)的方程式及構(gòu)成要素：多維要素
1. SBU=C（顧客•顧客需求特性）×F（業(yè)態(tài)特性）×M（商品力特性）
2. 正確理解SBU：賣給誰、怎么提供、賣什么
3. 從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣SBU”
二、顧客•顧客需求創(chuàng)新：探究需求
1. 顧客•顧客需求特性構(gòu)成方程式
2. 顧客•顧客需求特性創(chuàng)新路徑
1）界定群體
2）分析痛點
3）明確價值
4）確定畫像
案例分享：某洗衣機企業(yè)的顧客•顧客需求特性
三、業(yè)務(wù)形態(tài)創(chuàng)新：匹配業(yè)態(tài)
1. 業(yè)態(tài)策略創(chuàng)新與供應(yīng)鏈競爭力的打造
2. 從價值鏈到生態(tài)圈的轉(zhuǎn)變
案例分享：ZARA的業(yè)態(tài)創(chuàng)新
四、商品力創(chuàng)新：商品結(jié)構(gòu)
1. 商品力是商品和服務(wù)的綜合體
2. 商品力特性的構(gòu)成方程式
3. 商品力的三層次模型
案例分析：從汽車看商品力的構(gòu)成
4. 商品組合的運用實踐
1）明星類商品：聚焦傳播
2）利潤型商品：聚焦獨特
3）戰(zhàn)略型商品：聚焦趨勢
4）防御型商品：聚焦競爭
5）體驗型商品：聚焦客源
實戰(zhàn)演練：依據(jù)事業(yè)方程式對本企業(yè)的事業(yè)要素進行創(chuàng)新設(shè)計

第三講：經(jīng)營業(yè)績的評價與活用
一、阿米巴組織業(yè)績評價：以經(jīng)營方針為導(dǎo)向
1. 組織業(yè)績評價的三個維度
1）貢獻度：對經(jīng)營的貢獻
2）進步性：對自己的增長
3）公平性：對投入的回報
2. 阿米巴組織業(yè)績評價模型
3. 評價對象部門及項目
4. 方針遵守度基準(zhǔn)的設(shè)定
5. 達(dá)成難易度基準(zhǔn)的設(shè)定
案例研討：那個部門長更優(yōu)秀？
二、阿米巴個人業(yè)績評價：物質(zhì)與精神相結(jié)合
1. 個人業(yè)績激勵系統(tǒng)設(shè)計
2. 個人業(yè)績評價結(jié)果活用
案例分享：案例企業(yè)利益分享的借鑒
案例分享：案例企業(yè)精神獎勵的方式
三、經(jīng)營業(yè)績量化評價實例解讀
1. 營銷部2. 制造部3. 輔助部門
實戰(zhàn)演練：參照案例企業(yè)，制定本企業(yè)《組織業(yè)績評價表》

第四講：經(jīng)營哲學(xué)的共有與踐行
一、回歸經(jīng)營的原點：原點思維，指引經(jīng)營
1. 經(jīng)營理念與經(jīng)營策略的關(guān)系
2. 經(jīng)營的原點就是經(jīng)營理念
3. 經(jīng)營科學(xué)扇形圖
案例分享：某知名企業(yè)的轟然倒下
二、稻盛哲學(xué)的精髓：以心為本，復(fù)制替身
1. 稻盛哲學(xué)的原點：致良知
2. 稻盛哲學(xué)判斷基準(zhǔn)：作為人，何為正確？
3. 經(jīng)營哲學(xué)培養(yǎng)與企業(yè)理念一致的經(jīng)營人才
4. 稻盛哲學(xué)對經(jīng)營人才的復(fù)制
視頻案例：經(jīng)營理念創(chuàng)造高收益
三、經(jīng)營哲學(xué)的內(nèi)涵：把握方向，凝聚人心
1. 經(jīng)營哲學(xué)的價值所在
2. 經(jīng)營哲學(xué)的四維模型
3. 經(jīng)營哲學(xué)的核心內(nèi)容
案例分享：案例企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)手冊及威力
四、經(jīng)營哲學(xué)的落地：以身作則，表里如一
1. 經(jīng)營理念落地的量化工具
2. 經(jīng)營哲學(xué)共有的實踐路徑
3. 經(jīng)營哲學(xué)落地的保障系統(tǒng)
團隊研討：研討梳理本企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)體系

第五講：阿米巴推行原理與實踐
一、聚焦人心工程：力出一孔，利出一孔
1. 核算撬動人心
2. 哲學(xué)凈化人心
3. 體制固化人心
二、推行基本原則：分是手段，合是目的
1. 循序漸進推進
2. 整體大于局部
3. 合作大于競爭
三、本土落地步驟：整體策劃，局部實施
1. 推進導(dǎo)航
2. 推行步驟
四、常見誤區(qū)應(yīng)對：正本清源，逐步推進
1. 常見誤區(qū)及應(yīng)對
2. 阿米巴推進計劃
五、標(biāo)桿企業(yè)干法：冠軍企業(yè)，案例詳解
1. 企業(yè)背景介紹
2. 經(jīng)營成果展示
3. 推行方法借鑒
案例研修：某隱形冠軍企業(yè)阿米巴經(jīng)營推行實操借鑒

課程總結(jié)
1. 課程重點復(fù)盤
2. 分享學(xué)習(xí)感悟
3. 現(xiàn)場答疑點評
4. 制定行動計劃
課程講授主要工具名錄
1 ◆事業(yè)周期分析的工具：事業(yè)生命周期路徑圖
2 ◆事業(yè)結(jié)構(gòu)分析的工具：SBU構(gòu)成公式分析法
3 ◆顧客需求分析的工具：顧客•顧客需求構(gòu)成公式
4 ◆商品競爭力分析工具：商品力構(gòu)成方程式
5 ◆市場策略分析的工具：市場策略矩陣圖
6 ◆經(jīng)營策略分析的工具：Only-1策略與NO. 1策略分析法
7 ◆競爭力的分析的工具：競爭力鉆石模型分析法
8 ◆經(jīng)營科學(xué)思考的工具：經(jīng)營原點扇形圖
9 ◆經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)造的工具：哲學(xué)四維模型
說明：以上課程內(nèi)容為通常版本。在確定授課前，老師會提前與相關(guān)人員做進一步溝通。通過需求調(diào)研和分析，確定培訓(xùn)目標(biāo)，并根據(jù)企業(yè)實際情況調(diào)整課程實施和內(nèi)容。 

阿米巴經(jīng)營資深顧問
15年企業(yè)經(jīng)營∙管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
6年阿米巴經(jīng)營專研實戰(zhàn)經(jīng)驗
版權(quán)課程《“人心工程”阿米巴經(jīng)營實學(xué)》創(chuàng)始人
AACTP國際認(rèn)證導(dǎo)師
浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交通大學(xué) 特聘課程導(dǎo)師
曾任：阿米巴經(jīng)營標(biāo)桿咨詢企業(yè) 總經(jīng)理
曾任：浙江艾咪時裝有限公司 總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：阿米巴經(jīng)營、降本增效、經(jīng)營型人才、經(jīng)營報表、業(yè)績改善、利潤管理等
為浙江百筑、鑒慷仁健康產(chǎn)業(yè)、含妃服飾等多家企業(yè)長年輔導(dǎo)顧問

劉昭華老師擁有15年企業(yè)經(jīng)營和高層管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，任甲方企業(yè)的總經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理。曾在管理變革中，成功的為企業(yè)把基層員工流失率從28%降至13%，實現(xiàn)管理干部零流失。在行業(yè)業(yè)績整體下滑的情況下，采取經(jīng)營策略優(yōu)化、整體成本下降、全員賦能增效等措施，導(dǎo)致年度經(jīng)營利潤增長25%。
劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)參訪，深諳高績效經(jīng)營管理模式的構(gòu)建和落地踐行。專研阿米巴經(jīng)營本土化落地有6年之久，對企業(yè)阿米巴經(jīng)營體系構(gòu)建有其獨到的見解，向企業(yè)提供多元化的實施方式，如阿米巴經(jīng)營專題培訓(xùn)項目、咨詢輔導(dǎo)等，幫助企業(yè)解決實際經(jīng)營難題，取得客戶高度認(rèn)同。劉老師通過培訓(xùn)項目、咨詢輔導(dǎo)等累計授課達(dá)200余場，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)15000多人次，課程滿意度達(dá)95%，多次受到企業(yè)返聘。

部分成功案例：
▲曾為銷售服務(wù)業(yè)-運通汽車的企業(yè)中高層管理干部提供《阿米巴經(jīng)營》相關(guān)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，在推行阿米巴經(jīng)營之后，在行業(yè)整體低迷的情況下，銷售額提升15%以上，員工主動控制營業(yè)費用，企業(yè)盈利能力得到加強。
▲曾為物業(yè)管理—金浣花實業(yè)提供《阿米巴經(jīng)營》相關(guān)培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)，各項目部構(gòu)建自主經(jīng)營體，員工經(jīng)營意識得到大幅提升，課后好評率達(dá)98%。
▲曾為制造業(yè)-艾咪時裝的各層級干部講授《全員自主經(jīng)營》、《持續(xù)改善-業(yè)績分析與改善》等系列課程，共計超過20場次，提升了企業(yè)整體經(jīng)營管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實現(xiàn)干部零流失，得到企業(yè)主的高度認(rèn)可。
▲曾為制造業(yè)—某潔具股份提供《賦能增效》輔導(dǎo)服務(wù)，提升干部自主經(jīng)營意識和經(jīng)營改善能力，在銷售額增長5%的情況下，公司利潤率增長60%，產(chǎn)品直通率從88%提升到95%，人均效率大幅提升。
▲曾為電商業(yè)—百筑別墅提供《降本增效》經(jīng)營顧問服務(wù)，在公司整體費用下降50%的情況下，銷售額增長10%，公司利潤率增長40%，人均經(jīng)營效率大幅提升。

主講課程：
阿米巴經(jīng)營系列：
《賦能增效—阿米巴經(jīng)營創(chuàng)造高收益》
《自主經(jīng)營—阿米巴經(jīng)營方案構(gòu)建班》
《業(yè)績倍增—阿米巴經(jīng)營會計實操班》
《盈利有道—阿米巴經(jīng)營策略進階班》
《成果導(dǎo)向—阿米巴經(jīng)營核算體系輔導(dǎo)班》
經(jīng)營效能提升系列：
《價值導(dǎo)向—經(jīng)營型管理者的角色認(rèn)知》
《基業(yè)長青—經(jīng)營策略的創(chuàng)新與運用》
《利潤倍增—經(jīng)營報表與分析改善》
《降本增效—后危機時代企業(yè)增長之道》

部分學(xué)員評價：
劉老師的阿米巴經(jīng)營課程，把復(fù)雜的問題簡單化，把專業(yè)的知識通俗化，把落地的工具模型化，既通俗易懂，輕松好學(xué)，又有極強的實操性。不僅讓各層級干部建立了經(jīng)營者意識，同時也掌握了優(yōu)化經(jīng)營的具體策略和工具方法，希望有機會多請老師授業(yè)解惑。
——南方電力集團科技公司 葉總
通過劉老師深入淺出的授課，以及針對實際問題的現(xiàn)場輔導(dǎo)，各級干部的思維方式逐漸在發(fā)生變化。大家現(xiàn)在思考更多的是，怎樣在最小投入的情況下把工作做好，能夠站在公司的角度思考管理的問題，追求部門工作價值的最大化，逐漸培養(yǎng)出經(jīng)營意識。
——青島啤酒 行政人資部鐘部長
劉老師的課程既有經(jīng)營體系構(gòu)建的路徑，也有基于當(dāng)前企業(yè)實際問題解決的思路。通過課前與核心崗位干部的深入訪談，以及對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和核算基礎(chǔ)等方面的調(diào)研，結(jié)合課堂上促動技術(shù)的運用，讓我們對企業(yè)的庫存問題、應(yīng)收賬款問題、管理效率問題等，都有了解決的思路和措施，正如劉老師所說的“站在經(jīng)營的高度系統(tǒng)解決管理的問題”。
——東方航空上海滬特 代總經(jīng)理
劉老師從大環(huán)境下的行業(yè)普遍困惑、從事到人的企業(yè)經(jīng)營管理、如何用經(jīng)營把管理做簡單等多個維度進行了全面深入的講授，并通過分組研討、模擬演練、經(jīng)營業(yè)績PK等方式，更為靈活的傳授阿米巴經(jīng)營的各項核心技能和工具，更為有效的幫助大家掌握阿米巴經(jīng)營的運作原理、導(dǎo)入流程、實施步驟，讓參加學(xué)習(xí)的中高層干部受益匪淺，也堅定了優(yōu)化經(jīng)營的決心。
——山西運城農(nóng)商銀行 人力資源總經(jīng)理 平總
劉老師通過前期深入的調(diào)研和訪談，對我們企業(yè)的現(xiàn)狀和需求有了準(zhǔn)確的了解。在課程中，結(jié)合我們企業(yè)經(jīng)營的實際情況，從原理、策略、工具、表單系統(tǒng)貫穿，道、法、術(shù)有機結(jié)合，課程內(nèi)容具有非常強的實戰(zhàn)性和實操性，在課程現(xiàn)場共創(chuàng)的落地方案拿回去就能應(yīng)用。
——江蘇藍(lán)創(chuàng)智能 黃董事長