【培訓對象】
企業(yè)中高層管理者/品牌策劃人/營銷人員

【培訓收益】
● 掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運作要點 ● 通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍 ● 構(gòu)筑數(shù)字時代的企業(yè)的核心競爭能力 ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的三大定位原理 ● 學會系統(tǒng)地進行品牌包裝策劃推廣 ● 學習品牌建設(shè)的基本操作方法

第一講：高勢能品牌建設(shè)的五要素
前言：為什么要做品牌建設(shè)？
1. 提升產(chǎn)品的競爭力和產(chǎn)品銷量提升
案例分析：讓世界愛上格力造
2. 提升品牌的知名度、美譽度及社會影響力
案例分析：任正非等車、順豐王衛(wèi)宣言
3. 提升員工對企業(yè)認同感、凝聚力和自豪感
案例分析：宴蘭亭的員工海報
一、品牌的基本理念
1. 什么是品牌
案例分析：如何挑選方便面
2. 品牌的三個特點
1）讓消費者的選擇變得簡單
2）是消費者腦海中一瞬間的聯(lián)想
3）最高境界是無理由的精神信仰
二、定位錨——告訴消費者你的賣點是什么
1. 什么是定位
1）定位就是同類產(chǎn)品要賣出不同來
案例分析：可口與百事
2）定位讓人記得住的一定是單一特色
案例分析：海爾與格力
3）定位就是告訴消費者我的品牌即品類
案例分析：萬達廣場、蘋果手機、肯德基、百度、席夢思床墊
2. 做好互聯(lián)網(wǎng)品牌定位的三個參數(shù)——功能、情感、附屬
案例分析：水手碼頭的定位
3. 做好品牌定位必學的三大理論
1）找位理論——以自我為中心進行設(shè)計
a原材料 b生產(chǎn)工藝 c功能利益 d歷史文化
e身份地位 f服務(wù)質(zhì)量 g情感訴求 h附屬價值
案例分享：江小白、褚橙的情感定位
2）沖突理論——以消費者為中心進行設(shè)計
a生理需求的沖突 b安全需求的沖突 c社交需求的沖突
d尊重需求的沖突 e價值需求的沖突
案例分享：貴—紅金龍香煙
3）切割理論——以競爭者為中心進行設(shè)計
a年齡切割 b性別切割 c觀念切割 d風格切割
e功能切割 f設(shè)計切割 g概念切割 h場景切割 i模式切割
案例分享：Casper床墊
4. 方法論——品牌創(chuàng)新定位的“加減乘除”
1）加法——融合法
案例分享：《沐浴之王》
2）減法——聚焦法
案例分享：好波內(nèi)衣的Smiss爆款打造全流程
3）乘法——夸張法
案例分享：荷蘭HEMA
4）除法——替代法
案例分享：雷軍與董明珠的豪賭
三、視覺錘——展示你產(chǎn)品讓人印象深刻的個性化要素
1. 視覺錘的意義
1）占領(lǐng)消費者的心智資源
2）加深消費者對品牌印象
3）增加品牌的外延觸角
2. 構(gòu)建視覺錘的六大要素——形狀、顏色、符號、包裝、形象、故事
四、語言釘——講出一句讓人心動的廣告語
1. 語言釘?shù)娜髼l件
1）和調(diào)性——符合產(chǎn)品特性
2）接地氣——讓屌絲也能聽得懂
3）耍花腔——有語言上的小花招
2. 語言釘?shù)牧N類型
1）直接型 2）態(tài)度型 3）功能型
4）體驗型 5）未來型 6）情懷型
案例分享：人頭馬、褚橙、英菲尼迪、蘋果、小米、錘子
五、場景布——通過場景做好品牌營銷
1. 前提：挖掘消費者內(nèi)心真實的想法
案例分享：交運校車策劃案
2. 方法：三維場景營銷法（共感、共振、共鳴）
案例分享：嶺南香米
六、信任狀——設(shè)計一款高逼格的海報
1. 設(shè)計海報的注意點——準、專、簡、新
2. 商業(yè)海報的類型
1）產(chǎn)品型海報
2）活動型海報
案例分享：黃太吉的海報
3）招聘型海報
案例分享：黃太吉、渤海銀行招聘海報
4）情懷型海報
案例分享：紅米手機、堅果手機、錘子手機、水手碼頭、圣米諾硅藻泥、加多寶

第二講：品牌推廣渠道策略
一、互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)媒體遇到的四大變革
1. 渠道化模式向平臺化模式轉(zhuǎn)型
2. 直敘式內(nèi)容向場景化內(nèi)容轉(zhuǎn)型
3. 吶喊式傳播向裂變式傳播轉(zhuǎn)型
4. 灌酒式營銷向觸點式營銷轉(zhuǎn)型
二、渠道化模式——平臺化模式
1. “互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”
2. “互聯(lián)網(wǎng)+”的三大特點——去邊界化、去中心化、去中介化
3. 傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體的基本商業(yè)邏輯
1）傳統(tǒng)媒體=前端渠道資源差價變現(xiàn)
2）互聯(lián)網(wǎng)媒體=前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)
案例分享：百度、優(yōu)酷、愛奇藝、抖音
4. 傳統(tǒng)媒體平臺革命
1）平臺的概念和重要性
視頻分享：馬云遼寧衛(wèi)視演講視頻
2）平臺模式的基本構(gòu)建方式
案例分享：浙江廣電的19樓論壇、廣西廣電的小象互動平臺
5. 移動端平臺（APP）運營策略
a工具性——移動端媒體平臺解決用戶哪些問題
b連接性——如何增強用戶對移動端媒體平臺使用的粘性
案例分析：親寶寶APP親子互動媒體平臺的運營策略
三、直敘式內(nèi)容——場景化內(nèi)容
1. 傳統(tǒng)平鋪直敘式廣告VS新媒體場景化廣告
2. 如何做好場景化廣告內(nèi)容設(shè)計
1）前提：挖掘消費者內(nèi)心真實的想法（想要/需要）
案例分析：交運校車廣告策劃案
2）方法：三維場景營銷法（共感/共振/共鳴）
案例分析：ROSEONLY廣告
3）步驟：場景化內(nèi)容設(shè)計的具體步驟
三、吶喊式傳播——裂變式傳播
提問：你要去看一場電影之前先會去看什么？
1. 傳統(tǒng)媒體的吶喊式傳播方式VS互聯(lián)網(wǎng)新媒體裂變式傳播方式
2. 如何實現(xiàn)裂變式傳播——讓用戶自主自發(fā)地幫你轉(zhuǎn)發(fā)
四、灌酒式營銷——觸點式營銷
1. 傳統(tǒng)媒體VS新媒體廣告投放的區(qū)別
1）經(jīng)驗性VS數(shù)據(jù)性
2）粗放性VS精準性
3）固定性VS靈活性
4）隨意性VS衡量性
2. 新媒體廣告效果衡量參數(shù)
1）媒體端數(shù)據(jù)
2）網(wǎng)站端數(shù)據(jù)
3）銷售端數(shù)據(jù)
案例分析：微信朋友圈廣告、今日頭條廣告
3. 用戶選擇媒體投放的三大媒體屬性參數(shù)——封閉空間、無聊狀態(tài)、關(guān)注時長
4. 用戶選擇媒體投放的三大媒體內(nèi)容參數(shù)——廣眾度、精準度、創(chuàng)意度
5. 灌酒式營銷（傳統(tǒng)媒體）VS觸點式營銷（新媒體）
五、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一——微信
1. 好的微信品牌文案的五大標準
1）關(guān)聯(lián)性 2）趣味性 3）互動性 4）情感性 5）功利性
2. 微信曬圈文案寫作的七大必殺技
3. 公眾號帶貨文案寫作法
1）標題寫作的六種必殺技
2）公眾號正文寫作的結(jié)構(gòu)
六、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一——抖音
1. 抖音紅利的三大維度——流量趨勢、人群畫像、變現(xiàn)能力
案例分析：抖音抖火得產(chǎn)品：小豬佩奇手表、太陽花、兔耳朵、薄餅機等
2. 抖音的基礎(chǔ)商業(yè)邏輯
1）抖音的前后端思維：前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)
案例分析：一部電影和電視劇是如何賺錢的？
2）前端內(nèi)容策劃技巧——品牌定位、人群定位、內(nèi)容定位
3）后端變現(xiàn)的五種方式——廣告、賣貨、知識、線下、賣號
案例分析：小兔姬、暴走林妹妹、黑臉V、答案茶、土耳其冰淇淋
4）抖音的基本運算法
七、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一——今日頭條的商業(yè)邏輯
1. 品牌爆款圖文內(nèi)容設(shè)計技巧
1）從心理出發(fā)，打動讀者
2）從黏性入手，把握要點
3）關(guān)注思路，創(chuàng)意是關(guān)鍵
4）重視標題，提升打開率
5）圖片亮眼，吸引點擊
2. “爆款”視頻內(nèi)容設(shè)計技巧
1）選一個好的題材
2）觀察身邊的熱門領(lǐng)域
3）設(shè)置一個合適標題
4）呈現(xiàn)一個“吸睛”封面
5）利用光線提升內(nèi)容
6）打造話題提升互動
7）利用熱點輕松造勢
8）有趣味才能吸引人
3. 品牌方投放今日頭條廣告的原因
1）爭搶消費者關(guān)注的必選題
2）第三方監(jiān)測，給出結(jié)果導向
3）結(jié)合效果，顯著提升品牌指標
4. 品牌廣告投放的4大技巧
1）切入場景：要自然，才有沉浸感
2）推廣人群：要精準，才有高效率
3）強強聯(lián)合：明星效應(yīng)+個性化資源
4）內(nèi)容策略：從文案到素材，緊跟熱點
八、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一—抖音直播的基礎(chǔ)理念與帶貨營銷全流程
1. 直播營銷基礎(chǔ)理念
1）何為直播營銷
2）直播的三種類型：達人直播、帶貨直播、跨界直播
3）客戶為什么要看直播
2. 人——主播設(shè)定與團隊建設(shè)
1）目標客戶畫像：年齡、性別、標簽、調(diào)性、喜好、心理
2）主播人設(shè)四要素——形象、背景、調(diào)性、風格
3）直播間團隊建設(shè)
3. 貨——主播設(shè)定于團隊建設(shè)
1）直播間的選品策略
2）產(chǎn)品的SKU結(jié)構(gòu)設(shè)計
3）產(chǎn)品四點營銷法——痛點、賣點、爽點、癢點
4. 場——直播平臺選擇與引流方法
1）直播平臺選擇的五大參數(shù)
2）直播平臺引流的方法——測評視頻、種草視頻、劇情視頻
5. 場——開一場直播的完整流程
第一步：定目標，宣傳品牌、帶貨營銷、活動預(yù)熱
第二步：定產(chǎn)品，特價款、熱門款、品牌款、福利款
第三步：定人員，主播、副播、客服、場控等
第四步：定腳本，撰寫整體直播流程腳本
第五步：做預(yù)熱，預(yù)熱海報、預(yù)熱文案、預(yù)熱視頻
第六步：開直播，選擇直播平臺，展示直播技巧
第七步：做復(fù)盤，直播結(jié)束后一定要總結(jié)經(jīng)驗
6. 場——直播間的直播流程與技巧
第一步：聚粉絲
第二步：派福利
第三步：挖痛點
第四步：秀體驗
第五步，巧說服
第六步，誘成交
第七步，盤貨品
PS：直播帶貨的一些補充建議
1. 人設(shè)一定要符合產(chǎn)品的格調(diào)
2. 直播時間每天至少2小時，可以了采用員工輪播的方式
3. 多人直播的效果的單人直播的效果好
4. 產(chǎn)品體驗式演示比空口解說效果好
5. 講解時主播熱情、微笑、漂亮的比較受歡迎
6. 直播間的背景裝修的風格會加分
7. 不要直接講產(chǎn)品名稱，而要去講幾號鏈接寶貝
8. 主播解說的語言要生動、活潑、運用場景描述
9. 直播間有背景音樂比沒有要好 

 年授課量超過220天
曾任：上海交通銀行浙江省分行 品牌策劃人
曾任：杭州渤海銀行 品牌策劃人
現(xiàn)任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司 董事長
現(xiàn)任：杭州水手碼頭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人
現(xiàn)任：深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人
清華大學EDP中心特邀講師
北京大學深圳研究生學院特邀講師
北京大學山西EMBA領(lǐng)軍班特邀講師
浙江大學經(jīng)濟學院特聘教授
上海交通大學、上海財經(jīng)大學、山東財經(jīng)大學、華僑大學、重慶大學、廈門大學特邀講師
他是互聯(lián)網(wǎng)思維營銷的高手。自創(chuàng)品牌，任董事長，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的運用，開創(chuàng)三個餐飲品牌，短短一年半時間發(fā)展到數(shù)家分店，2013-2015年每家店年營業(yè)額平均達到1000萬以上，并以每年30%的速度增長，其互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和狼性團隊管理理念被當?shù)氐亩际锌靾蟆㈠X江晚報、新浪等媒體紛紛采訪報道。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
9年銀行工作經(jīng)驗，曾在交通銀行浙江省分行、渤海銀行擔任品牌策劃人：負責內(nèi)部新聞宣傳、撰寫行領(lǐng)導重要講話等文稿，連續(xù)三年榮獲總行級優(yōu)秀信息員和優(yōu)秀通訊員，參與了興業(yè)銀行總行、光大銀行總行、招商銀行上海市分行、平安銀行廣州省分行、工商銀行湖北省分行、中國銀行江蘇省分行、建設(shè)銀行遼寧省分行、農(nóng)業(yè)銀行山東省分行、交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行以及多家郵儲、農(nóng)商行、農(nóng)信社的互聯(lián)網(wǎng)金融專題培訓及營銷方案策劃!
總裁班項目：為清華、北大、浙大、上海交大及全國各地多家商學院總裁班機構(gòu)上過近500場總裁班課程，返聘率達90%以上（參看課件包中的客戶見證），特別是其三天兩夜的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與全景營銷系統(tǒng)課程深受學員喜愛和推崇。通過總裁班授課，也帶來不少咨詢項目，曾為真功夫、ROSEONLY玫瑰花、好波內(nèi)衣、可樂家、東嶺集團、重慶煙草、山東郵政、光大銀行、嶺南香米、內(nèi)蒙古第一農(nóng)機廠等企業(yè)開展品牌與營銷方案策劃。

現(xiàn)任：自創(chuàng)餐飲連鎖品牌董事長，主導餐廳采用了O2O的互聯(lián)網(wǎng)運營思維模式，線上采購，線下服務(wù)，實現(xiàn)線上線下的完美對接。通過網(wǎng)絡(luò)，借助微信線上活動平臺來增加客流，通過節(jié)假日微營銷活動，吸引老顧客重復(fù)消費。與傳統(tǒng)餐飲行業(yè)相比，向員工傳授“用互聯(lián)網(wǎng)思維做餐飲”的營銷理念，善制造熱點讓產(chǎn)品快速爆發(fā)，從品牌的宣傳推廣和顧客的溝通互動到服務(wù)的提升等各個方面，餐廳無不滲透著互聯(lián)網(wǎng)思維。同時每月定期舉行全員培訓活動，用“狼性團隊管理理念”嚴格要求培訓每一位員工，一年半時間就使餐廳發(fā)展到數(shù)家分店，其互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和狼性團隊管理理念被當?shù)氐亩际锌靾蟆㈠X江晚報、新浪等媒體采訪報道。

主講課程：
《抖音短視頻運營與直播營銷技巧》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的爆品設(shè)計策略》
《新零售全景戰(zhàn)略布局與商業(yè)模式重塑》
《逆勢突圍——微信營銷與強勢社群打造策略》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的活動策劃與新媒體營銷》
《互聯(lián)網(wǎng)+時代下高勢能品牌建設(shè)與渠道推廣策略》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的金融模式分析與銀行應(yīng)對策略》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的廣告文案策劃與新媒體內(nèi)容運營》

• 互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開創(chuàng)了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

   

  課程內(nèi)容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機會零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁設(shè)計的5大原則（1）廣告圖設(shè)計3大心法.廣告圖設(shè)計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計4大技法.風格表里如一【系列案例演示】.細節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁設(shè)計的4大模塊思路.6個情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與線上營銷技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業(yè)的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個制造業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略運營

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進入真功夫血拼時代。互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點的答案：爆品！第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天..

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